從2015年1月25日微信推出第一輪廣告引爆朋友圈開始，朋友圈的廣告就融入了我們的生活。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，朋友圈每天分享鏈接內(nèi)容的次數(shù)已經(jīng)超過30億次，76.4%的用戶會利用朋友圈查看好友動態(tài)或分享。

在內(nèi)容為王、互動為主體的時代，微信朋友圈廣告在用戶覆蓋面、產(chǎn)品使用時間、生活場景滲透等方面牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位。此外，豐富的呈現(xiàn)形式組合使得廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)的淋漓盡致，微信朋友圈成為品牌廣告主青睞的社交廣告工具。如何在朋友圈打出“口碑營銷”和“熟人經(jīng)濟(jì)”的牌，有效保證品牌信息能夠準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)用戶，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率，成為2017年品牌所有者最關(guān)心的社會營銷推廣問題之一。

第一，創(chuàng)意內(nèi)容，有效傳達(dá)廣告信息

在內(nèi)容方面，要遵循有用、有益、有趣的“三有”原則，打造圈內(nèi)用戶喜歡、聽到的內(nèi)容，真正做到內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容共享、用戶沉淀、商業(yè)實(shí)現(xiàn)。

選擇合適的演示形式。朋友圈廣告結(jié)合了多種表現(xiàn)形式，包括文字、圖片、視頻、外頁等。品牌所有者可以通過這些不同形式的組合來整合廣告創(chuàng)意，在多個維度上傳達(dá)完整的品牌內(nèi)涵，給品牌傳播帶來疊加效應(yīng)。

比如2016年春節(jié)，百事結(jié)合“帶音樂回家”的品牌理念，圍繞“猴王”的IP講述了六歲孩子的傳奇家庭故事，并通過短視頻、長視頻、H5相結(jié)合的方式呈現(xiàn)，獲得了用戶的高度關(guān)注和情感認(rèn)同，再加上互動傳播的互動發(fā)酵力，充分點(diǎn)燃了話題，篩選了朋友圈，通過互動H5激發(fā)了用戶的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)換銷售。

從內(nèi)容上看，巧妙運(yùn)用經(jīng)典IP傳播熱度、視覺感染力、引起情感的深層共鳴，是有效釋放廣告效果的基礎(chǔ)和前提；從銷售轉(zhuǎn)型的角度來看，多元化的展示引導(dǎo)有助于創(chuàng)造一條完整的影響用戶消費(fèi)決策的路徑，高效實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型。

二是精準(zhǔn)匹配，開拓傳播圈

物以類聚，人以群分。如果微博是一個大廣場，那么微信朋友圈就是一個大圈子。不同的圈子是由不同的圈子文化組成的，不同圈子的人關(guān)心的內(nèi)容也不同。消費(fèi)者和品牌之間的共鳴更加場景化、垂直化、多元化。如果想讓目標(biāo)消費(fèi)者在合適的時間“發(fā)現(xiàn)”喜歡的商品或品牌信息，核心是提供“千人千面”的廣告推薦。

所以，要在朋友圈推廣廣告，首先要了解圈子文化，了解目標(biāo)用戶對應(yīng)的圈子，匹配他們感興趣的內(nèi)容和話題，讓不同的廣告出現(xiàn)在不同人的朋友圈，從米糧油到樓盤開業(yè)，不同的廣告類別會推給不同的用戶。

事實(shí)上，今天的智能已經(jīng)能夠初步利用大數(shù)據(jù)的觸角捕捉廣告領(lǐng)域的信息和數(shù)據(jù)，而這種通過技術(shù)手段對數(shù)據(jù)的可視化分析，對于品牌尋找更高ROI、更精準(zhǔn)匹配的自媒體紅人資源極為有利。對此，城市外圈的智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)可以說是一個活生生的例子，通過系統(tǒng)算法對獲得的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾和分析，最終得出結(jié)論和決策。

三、智能篩選，把握熟人口碑營銷

作為熟人圈營銷的一種，意見領(lǐng)袖在特定圈子帶來的信任具有快速傳播的優(yōu)勢，幾乎是以幾何倍數(shù)擴(kuò)張。所以在朋友圈的推廣中，找到能給品牌擁有者帶來廣告價值，有話語權(quán)和影響力的優(yōu)質(zhì)朋友圈紅人是關(guān)鍵。

那么如何才能快速找到合適的朋友圈呢？

充分利用成熟專業(yè)的廣告平臺是捷徑。專業(yè)的廣告平臺不僅聚集了眾多優(yōu)質(zhì)的微信官方賬號，還通過多維度的數(shù)據(jù)分析，為品牌擁有者推薦最合適的朋友圈紅人賬號。比如，城市外圈整合了15萬+高端好友紅人資源，建立了綜合媒體傳播評價矩陣，基于圈子分類、性價比、知名度、人氣、覆蓋度、傳播率等因素，準(zhǔn)確衡量媒體的綜合質(zhì)量，既保證了廣告主媒體選擇數(shù)量的多樣化，又在質(zhì)量上客觀衡量了媒體傳播效率。

此外，城市外圈可以通過智能大數(shù)據(jù)核心技術(shù)定制整個案例的傳播方案，根據(jù)個性化推廣需求智能匹配媒體和品牌，對傳播過程進(jìn)行預(yù)判和合理控制，使廣告投放更加準(zhǔn)確有效。

綜上所述，從品牌認(rèn)知度到閉環(huán)購買，是社交廣告的核心差異化優(yōu)勢使其區(qū)別于其他廣告平臺。為了最大化微信朋友圈的流量，品牌所有者必須明確判斷和篩選目標(biāo)人群在哪里，這樣創(chuàng)造的內(nèi)容才能產(chǎn)生有用的價值。通過大數(shù)據(jù)挖掘分析，能夠準(zhǔn)確匹配朋友圈的聲音并點(diǎn)對點(diǎn)傳播，讓目標(biāo)用戶能夠理解、喜歡、信任你，從而真正利用朋友圈達(dá)到營銷的目的。