【摘要】王忠祥總經(jīng)理認(rèn)為，模塊廠商一定要讓行業(yè)客戶在某個(gè)垂直領(lǐng)域跟隨你，SIMcom服務(wù)全球數(shù)萬客戶，要引領(lǐng)行業(yè)的需求和變化。

如何看待未來的生活？每個(gè)人的答案都不一樣，有的看服務(wù)，通過APP下載體驗(yàn)后覺得這個(gè)應(yīng)用不錯(cuò)，很有前景，一定是未來的趨勢；有的看平臺，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，聚合合適的生態(tài)，分利益蛋糕，什么都有；有些取決于硬件，是否滿足帶寬要求，傳輸是否穩(wěn)定，芯片的計(jì)算能力是否能跟上。有的看基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)營商已經(jīng)開始布局，投入巨大，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也逐漸成熟。

新迅通仿真通信公司總經(jīng)理王忠祥

芯片和模塊作為產(chǎn)業(yè)鏈的硬件基礎(chǔ)，應(yīng)率先引領(lǐng)客戶的行業(yè)需求

作為一家老式的模塊供應(yīng)商，SIMCom(鑫迅通無線科技上海有限公司)在無線通信模塊上努力了十幾年，現(xiàn)在全球出貨量已經(jīng)達(dá)到世界第一。作為這種老式模塊制造商的領(lǐng)導(dǎo)者，SIMcom的總經(jīng)理王忠祥女士在面對來自Zhongshi.com的采訪和提問時(shí)，總是首先想到這一點(diǎn)，然后以非常溫和的速度表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，很難想象在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興時(shí)代，一個(gè)硬件產(chǎn)品核心配件的廠商會(huì)從后臺走向前臺，這也說明傳統(tǒng)模塊提供商發(fā)生了一些變化。

總經(jīng)理王忠祥認(rèn)為，你如何判斷一個(gè)15歲的模塊制造商和一個(gè)新興企業(yè)之間的區(qū)別？隨著整個(gè)行業(yè)的生態(tài)變化，技術(shù)門檻越來越低。從硬件的角度來說，廠商之間的差別可能不會(huì)太大。但是對于這樣的科技產(chǎn)品提供商來說，了解行業(yè)的需求是非常重要的。對于一些老模塊廠商來說，可能在過去的十年里已經(jīng)墮落犯錯(cuò)了。今天我們來看看模塊的廠家。以前我們只需要滿足客戶的需求，客戶有什么需求，如何為模塊提供產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們必須讓行業(yè)客戶在某個(gè)垂直領(lǐng)域跟隨你。SIMcom服務(wù)于全球成千上萬的客戶，引領(lǐng)行業(yè)的需求和變化是必須的。

中國處于物聯(lián)網(wǎng)市場的前沿，與物聯(lián)網(wǎng)的冗余IT協(xié)作將帶來巨大的潛力

根據(jù)《第四十次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到7.51億，占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的五分之一，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到96.3%，達(dá)到7.24億。中國的IT用戶一直都是多余的，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泡沫到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然會(huì)存在。互聯(lián)網(wǎng)公司有大有小，從幾十家到上千家，規(guī)模不一。

總經(jīng)理王忠祥說，如何獲得一個(gè)合適的市場產(chǎn)品不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的工程師能簡單解決的。它需要連接產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，才能了解是否能滿足其產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。其實(shí)是市場的判斷和領(lǐng)先能力打開了其他同行的差距?，F(xiàn)在購買量大，成本足夠低。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些已經(jīng)不是確定供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。但SIMcom需要努力引領(lǐng)行業(yè)需求，提前看到用戶的技術(shù)需求，通過模塊和技術(shù)幫助用戶實(shí)現(xiàn)夢想。

中國無疑是目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的國家，政策帶來的紅利不容忽視。當(dāng)然，政策也推動(dòng)了市場經(jīng)濟(jì)所提供的積極性。當(dāng)然，理性看待這部分的活躍性是很有必要的。如何利用市場機(jī)會(huì)引導(dǎo)終端客戶走向政策導(dǎo)向，是目前整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要考慮的問題。從國外的許多經(jīng)驗(yàn)來看，歐洲、北美和日本在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上一直堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展，這與各國的國情有著較高的關(guān)系。比如歐洲整體經(jīng)濟(jì)步伐相對緩慢，歐洲物聯(lián)網(wǎng)整體仍停留在2G/3G，甚至4G都處于相對緩慢的驅(qū)動(dòng)階段。

目前，SIMcom的SIM800L-2G模塊廣泛應(yīng)用于市場上的mobike智能鎖中

目前中國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路線比較清晰，比歐洲更清晰。中國目前是物聯(lián)網(wǎng)最大的市場，NB-IoT的應(yīng)用場景非常豐富，包括路燈、井蓋、儀表、共享單車等。這部分市場的需求突然爆發(fā)。例如，mobike、OFO和SIMcom在提供技術(shù)解決方案和模塊產(chǎn)品方面占有相對較大的份額。

SIMcom總經(jīng)理王忠祥認(rèn)為，從生態(tài)鏈的角度來看，無論是上游芯片廠商和模塊，還是終端車和廠商，都是共享單車的受益者，甚至可能是未來2-3年的受益者。

OFO智能鎖也采用了SIMcom品牌的SIM868-2G模塊

市場理性穩(wěn)步前進(jìn)，保持高端產(chǎn)品路線

另一方面，市場存在泡沫是不可否認(rèn)的，但是整體定位讓整個(gè)行業(yè)遍地開花，行業(yè)內(nèi)的服務(wù)商不斷如雨后春筍。但是，如果他們真的想遍地開花，把車開到極致，西姆康公司總經(jīng)理王忠祥女士認(rèn)為，從某種意義上來說，這應(yīng)該是一條高端路線。如果用戶講究便宜低價(jià)，那么最后呈現(xiàn)的服務(wù)形式很有可能也很難掀起波瀾。其實(shí)無論是NB還是未來的智能模塊和邊緣計(jì)算都已經(jīng)掀起了波瀾。如何在政策上支持企業(yè)的發(fā)展，如何在市場上考慮未來的產(chǎn)品形式，如何選擇合理的技術(shù)方案，都是目前需要解決的問題。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的界限會(huì)逐漸模糊

在過去的三五年里，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的概念被提到，可以說進(jìn)入了萬物互聯(lián)的時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)可以分為兩類，一類是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，一類是消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)。從消費(fèi)產(chǎn)品的角度來看，更貼近大家，比如智能家居，因?yàn)槿藗兊纳钏皆絹碓礁撸藗儗χ悄墚a(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)，導(dǎo)致這兩三年市場特別火爆。在產(chǎn)品方面，他們會(huì)選擇與運(yùn)營商合作，在產(chǎn)品更新和渠道上也會(huì)有更多的投入。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能家居可能只是快速增長的一部分，但目前，在一些領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？?，一些新能源、安全、汽車、醫(yī)療保健等都在快速發(fā)展。

面對工業(yè)級和消費(fèi)類物聯(lián)網(wǎng)的市場發(fā)展前景，西姆康總經(jīng)理王忠祥女士認(rèn)為，西姆康將更多地垂直扎根于工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，但終端消費(fèi)類產(chǎn)品和工業(yè)類物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品線并不矛盾，也會(huì)使用蜂窩模塊，沒有太大的惡感。當(dāng)整個(gè)家族C端智能終端產(chǎn)品的應(yīng)用場景越來越復(fù)雜的時(shí)候，你很難定義某個(gè)智能設(shè)備或者某個(gè)智能場景是消費(fèi)級還是工業(yè)級。當(dāng)然，兩者的區(qū)別可能主要在于產(chǎn)品的迭代周期?？偨?jīng)理王忠祥認(rèn)為，所謂的工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用壽命更長，這就需要芯片和模塊供應(yīng)商提前一步為運(yùn)營商考慮場景和運(yùn)營模式。但是消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)的替換和迭代過程會(huì)更快。作為模塊和技術(shù)解決方案的提供商，提供兩年的產(chǎn)品和八到十年的產(chǎn)品是完全不同的。比如SIMcom的部分物聯(lián)網(wǎng)模塊在2009年作為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品購買，至今仍在銷售和使用。

其他產(chǎn)品如POS機(jī)、行車記錄儀等聯(lián)網(wǎng)、支付、抄表產(chǎn)品是SIMcom的重點(diǎn)服務(wù)對象

選擇最好的國際合作伙伴，滿足NB/2G/3G/4G的綜合需求

作為一家有著15年歷史的模塊公司，SIMcom在全球領(lǐng)域積累并服務(wù)了成千上萬的合作伙伴和客戶。通過這一積累過程，SIMcom在全球服務(wù)領(lǐng)域擁有眾多不同的客戶，覆蓋約130個(gè)國家。從目前SIMcom覆蓋的垂直市場來看，它滲透到不同的領(lǐng)域，如汽車、儀表、安全、支付、對講機(jī)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等。

由于SIMcom在工業(yè)客戶中的定位，Simcom保留了產(chǎn)品的兩個(gè)決定性要素，一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是生命。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的客戶產(chǎn)品通常要求質(zhì)量高、壽命長，希望一個(gè)產(chǎn)品能服務(wù)九年甚至十幾年。因此，作為制造實(shí)體制造商，得到上下游的支持尤為重要。

近十年來，SIMcom與高通的芯片平臺形成了密切的合作關(guān)系。高通在全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中也扮演著重要角色，其產(chǎn)品質(zhì)量和生活更適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)需求。無論是一些NB還是2G/3G/4G模塊，高通都能提供值得信賴的合作關(guān)系。未來三到五年，SIMcom將繼續(xù)投資高通平臺，繼續(xù)為用戶提供安全性和可靠性。