雖說(shuō)現(xiàn)如今的新人結(jié)婚都會(huì)請(qǐng)婚慶機(jī)構(gòu)，但是市面上的婚慶服務(wù)公司那么多，所以對(duì)于婚慶服務(wù)公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很嚴(yán)峻的形式，所以他們?cè)诨槎Y談單的時(shí)候都會(huì)重視談單技巧。那么你知道婚禮談單流程是怎樣的嗎?婚禮策劃師談單技巧有哪些嗎?下面就一起來(lái)看看吧。

婚禮談單流程是怎樣的

1、了解新人所需

婚禮談單的時(shí)候首要一點(diǎn)就是要了解新人所需，了解他們對(duì)自己婚禮的期望是什么樣的，還有一些基本信息。比如婚禮主題、風(fēng)格、場(chǎng)地、參加婚禮的人員情況等。當(dāng)然，在婚禮談單流程中還應(yīng)適時(shí)提出引導(dǎo)性問(wèn)題,幫助新人找到他們真正的需求。

2、婚禮構(gòu)成講解和效果圖制作

為了提高新人對(duì)婚禮構(gòu)成的認(rèn)知度，作為一個(gè)婚禮策劃師在婚禮談單的時(shí)候量引導(dǎo)新人先談想法、談效果、談策劃，而不是急著去談價(jià)格。因?yàn)橹挥行氯肆私饬嘶槎Y構(gòu)成才知道他們的錢(qián)花到哪了，同時(shí)這也體現(xiàn)出婚禮策劃師的專業(yè)性。所以婚禮談單流程第二步就是講解婚禮構(gòu)成以及效果圖的制作。

3、化解

化解什么呢?就是在與新人交談并講解之后，應(yīng)巧妙的化解可能會(huì)對(duì)典禮工作產(chǎn)生負(fù)面影響的問(wèn)題。比如新人的不合理要求、無(wú)法把握的現(xiàn)場(chǎng)可能要求等。其實(shí)這也就是婚禮談單流程的第三步。

婚禮策劃師談單技巧

技巧1、自我揭示法

在談單的時(shí)候首先是要進(jìn)行自我介紹，那為了談單的成功率提高，應(yīng)注意技巧。注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)，不宜過(guò)多或太長(zhǎng)，視對(duì)方反應(yīng)而定，還有要巧妙地位對(duì)方提供談話題材。

技巧2、贊美法

贊美首先是對(duì)別人的一種肯定，所以婚禮策劃師談單的其中一個(gè)技巧就是贊美法，當(dāng)然這里的贊美還需要掌握怎么個(gè)贊美法。比如：贊美她的衣服很好看，你可以這么說(shuō)：親，你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服!

技巧3、學(xué)會(huì)總結(jié)新人講話

在聽(tīng)過(guò)新人的需求以及跟他們交流之后，應(yīng)學(xué)會(huì)總結(jié)此次的談話內(nèi)容，這樣才能為新人策劃出更為完美的婚禮。而總結(jié)新人講話時(shí)其內(nèi)容一般包含三個(gè)層次：與談?wù)撛掝}有關(guān)之個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、自己對(duì)談?wù)摰氖马?xiàng)之意見(jiàn)、自己對(duì)分享事件中之感受。

結(jié)語(yǔ)：其實(shí)如果換一種方式來(lái)說(shuō)的話，那談單就是營(yíng)銷，所以在談單的時(shí)候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是本站小編給大家整理的有關(guān)婚禮談單流程是怎樣的以及婚禮策劃師談單技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助到有需求的各位。