文｜陳曦寧

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，近日，劇本殺品牌洛陽卡卡宣布獲得近千萬天使投資，投資方為德迅投資。本輪融資后，洛陽卡卡計劃在2022年4月前從50多家店鋪擴張到500家，并上線自有SaaS系統(tǒng)用于店鋪管理、賣本服務(wù)及各類行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。據(jù)創(chuàng)始人楊侃透露，洛陽卡卡目前持續(xù)盈利，2021年上半年利潤超過300萬元，預(yù)計到年底利潤將突破1500萬。

洛陽卡卡門店

成立于2016年的洛陽卡卡前身為桌游吧，楊侃在接觸到謀殺之謎后轉(zhuǎn)變企業(yè)方向，于這一年開辦了洛陽的第一家劇本殺門店。而真正讓洛陽卡卡在行業(yè)內(nèi)打響知名度的則是其主持人（DM）培訓(xùn)業(yè)務(wù)。2019年，楊侃參與重慶劇本展后萌生開展行業(yè)DM培訓(xùn)的念頭，這是來源于過去楊侃在教育行業(yè)進行師資培訓(xùn)的認知。

洛陽卡卡主持人培訓(xùn)

“當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)我們店的DM較其他的DM差別很大，對細節(jié)的把控到位，且流失率少?！睏钯┗貞浀?。此后洛陽卡卡正式開設(shè)DM培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在他看來他的DM培訓(xùn)和其他友商最大的區(qū)別就是教學(xué)內(nèi)容為可復(fù)制的方法論，課程設(shè)置類似師資培訓(xùn)workshop。在洛陽卡卡的課程中，教學(xué)并不是單純教授開本方法，而是教授學(xué)員如何去培訓(xùn)他人成為DM。截至目前，該業(yè)務(wù)面對B端店鋪，以3000多元的客單價已培訓(xùn)業(yè)內(nèi)1500余家機構(gòu)。成功的DM培訓(xùn)業(yè)務(wù)也成為洛陽卡卡切入行業(yè)的好入口，此后洛陽卡卡也成功開設(shè)店長培訓(xùn)等輔導(dǎo)課程，分享自身發(fā)展經(jīng)驗。

劇本殺館的核心資源為DM和劇本，因此在其發(fā)展中的一大障礙即為DM流失。在經(jīng)營中，優(yōu)質(zhì)的DM自身可以吸引很多客戶，但隨著DM做的時間越長，找不到晉升之路或者收入逼近天花板都會成為DM離職和轉(zhuǎn)行的原因?；诖耍尻柨茏龅紻M流失率低的主要原因在于其業(yè)務(wù)已涉及店面、發(fā)行、文創(chuàng)運營及培訓(xùn)等。在楊侃看來，成為DM只是進入劇本殺行業(yè)的基礎(chǔ)，由于擁有足夠長的業(yè)務(wù)鏈條，洛陽卡卡能讓DM在做到一定資歷后選擇轉(zhuǎn)職或轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師。

通過DM培訓(xùn)介入行業(yè)后，洛陽卡卡也在培養(yǎng)培訓(xùn)班學(xué)員變成加盟商或合作伙伴。按照楊侃的理解，他將未來的洛陽卡卡商業(yè)格局比作一個金字塔，基石為大眾店家，第二層為洛陽卡卡的學(xué)員店，第三層為洛陽卡卡加盟店，第四層為洛陽卡卡直營。“因為我們是行業(yè)里邊可能少有的全布局，??我們有足夠的加盟店時，我們會在創(chuàng)作端有足夠的話語權(quán)?！睏钯└嬖V36氪。

基于楊侃的構(gòu)想，當(dāng)有足夠多加盟店后，他期望構(gòu)建一個基于洛陽卡卡的“院線體系”，通過小程序?qū)⑵煜碌赇伖芾砥饋?，統(tǒng)計店內(nèi)實際經(jīng)營情況及劇本開本情況等，逐步實現(xiàn)“票房分成”?！澳壳笆袌鲑u本還是基于信任，但我希望建立一個工業(yè)型的內(nèi)容創(chuàng)作團隊?！睏钯┩嘎?，目前他正與國內(nèi)某電影制片廠籌備創(chuàng)建一支200人以上規(guī)模的原創(chuàng)中心?！氨ＷC劇本的下限很重要。工業(yè)化的團隊創(chuàng)作方式才能保證劇本質(zhì)量?！睏钯┍硎?。

當(dāng)然，這些構(gòu)想的實現(xiàn)仍有一個大前提，即劇本殺市場需要有足夠多玩家基數(shù)支撐，且玩家數(shù)量仍保持高速增長。對此，楊侃認為洛陽卡卡在未來期望做的是線下社交解決方案而不一定只聚焦于劇本殺這一品類。而無論如何，在市場井噴前，品牌方擁有足夠多影響力強的店鋪則能更好地占據(jù)市場份額，引導(dǎo)市場走向。

除卻劇本殺行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)外，洛陽卡卡在文創(chuàng)文旅業(yè)務(wù)方向也表現(xiàn)出色，此前已拿下多個文旅項目。2020年5月，洛陽卡卡曾聯(lián)合隋唐洛陽城國家遺址公園、洛陽應(yīng)天門博物館、九洲池打造大型陣容實景劇本游戲《武皇賀壽》；2021年4月，洛陽卡卡聯(lián)合洛陽老城區(qū)區(qū)委、洛邑古城管委會打造洛邑古城實景角色扮演游戲《花落尋香》等；在今年9月17日，洛陽卡卡作為愛奇藝網(wǎng)綜《登場了！洛陽》新聞發(fā)布會策劃方，運用沉浸式劇本殺游覽環(huán)節(jié)展現(xiàn)了河南洛陽魅力。

投資人方面，負責(zé)本輪投資的德迅投資總監(jiān)朱君睿表示，他們持續(xù)看好劇本殺行業(yè)等線下服務(wù)業(yè)態(tài)的消費升級，本次投資主要看重未來在劇本殺行業(yè)有能力整合上下游，促進行業(yè)標準化的優(yōu)質(zhì)品牌，而洛陽卡卡符合其投資定位。