貸款是銀行或其他金融機構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn) 、透支等出貸資金的總稱。
貸款相信大家都知道，貸款簡單理解就是需要利息的借錢。那作為一名貸款業(yè)務員，尤其是中小銀行、小額貸款、擔保公司業(yè)務員，找到需要融資貸款的客戶，是我們工作的核心。那作為一名業(yè)務員貸款怎么找客戶呢？今天我們就一起來探討下這個問題。
貸款簡介
貸款簡單理解就是需要利息的借錢。
貸款是銀行或其他金融機構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn) 、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產(chǎn)對補充資金的需要，促進經(jīng)濟的發(fā)展；同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
貸款的三性原則
“三性原則”是指安全性、流動性、效益性，這是商業(yè)銀行貸款經(jīng)營的根本原則?！吨腥A人民共和國商業(yè)銀行法》第4條規(guī)定：“商業(yè)銀行以安全性、流動性、效益性為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營、自擔風險、自負盈虧、自我約束。”
1、貸款安全是商業(yè)銀行面臨的首要問題；
2、流動性是指能夠按預定期限回收貸款，或在無損失狀態(tài)下迅速變現(xiàn)的能力，滿足客戶隨時提取存款的需要；
3、效益性則是銀行持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。
例如發(fā)放長期貸款，利率高于短期貸款，效益性就好，但貸款期限長了就會風險加大，安全性降低，流動性也變?nèi)酢Ｒ虼?，“三性”之間要和諧，貸款才能不出問題。
貸款怎么找客戶？
1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
2、利用手機進行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。
3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你啦。
4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務。
5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業(yè)務的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。
6、發(fā)動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
7、與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返傭給介紹人。
8、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業(yè)務的推廣。
9、另外就是服務好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進行二次銷售等。
以上幾點就是本站小編為大家總結(jié)的貸款怎么找客戶的相關(guān)信息，相信大家看過之后就會有一定的了解，這樣一來大家就知道了很多了，如果大家還有那些想要了解的可以上我們本站站看看。
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