6月18日，樂屋家裝走出居然之家，在十里河家具大道開出了近萬平米的大店。與此同時，闊達裝飾的1∶1成品家裝大店也進入試運營狀態(tài)。至此，北京的品牌裝修公司全體邁入“大店”時代。 HAB鹿先生侃娛樂

6月18日，樂屋家裝走出居然之家，在十里河家具大道開出了近萬平米的大店。與此同時，闊達裝飾的1∶1成品家裝大店也進入試運營狀態(tài)。至此，北京的品牌裝修公司全體邁入“大店”時代。與之前單一的主材展廳模式不同，現(xiàn)在的家裝公司開大店越來越注重營造特色，有的公司已將大店作為成功商業(yè)模式全國推廣，一個新大店時代悄然揭幕。HAB鹿先生侃娛樂

經(jīng)營模式 各有不同HAB鹿先生侃娛樂

>>現(xiàn)狀HAB鹿先生侃娛樂

業(yè)之峰在2008年底開出首個家裝公司大店“峰格匯”，其所創(chuàng)造的設(shè)計+主材展示的模式成為各家公司效仿的模板。但從今年開始，這種大店模式卻悄然變化，不少公司開始將目標客戶和經(jīng)營特色注入到大店中去：博洛尼開出了軟裝館，將目光轉(zhuǎn)向了精裝房客戶；今朝對原有大店重新裝修后，在保持老房裝修套餐館的基礎(chǔ)上，新推出了風(fēng)格化套餐館，觸角開始伸向新房裝修；樂屋大店用“像賣汽車一樣賣家裝”的理念，打造出一個針對中端客戶的無增項套餐專營店；闊達則將對家裝市場環(huán)境變化的判斷也融入到大店中去，將大店定位為政策房的高端客戶服務(wù)，并且推出了1∶1成品家裝的概念。HAB鹿先生侃娛樂

除了內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變，數(shù)量的變化也透出了不一樣的信息。今年3月，業(yè)之峰裝飾在西四環(huán)開出了自己在京的第二家大店，這也是其在全國開出的第14家店，而業(yè)之峰設(shè)定的遠大目標是5年在全國開出100家大店，董事長張鈞將“峰格匯”視為業(yè)之峰商業(yè)模式創(chuàng)新的一種成功。闊達的大店雖然起步較晚，現(xiàn)在還在試營業(yè)，但是董事長曹安閩卻告訴記者，10月份就會再開一個1.2萬平米的大店，言語中也透出對大店前景的看好。HAB鹿先生侃娛樂

>>原因HAB鹿先生侃娛樂

渠道嘗鮮 整合產(chǎn)業(yè)鏈HAB鹿先生侃娛樂

今年家居市場慘淡，動輒幾千上萬平米的大店可謂投資不菲，那么為何家裝公司還是對開大店樂此不疲，熱情高漲呢？“以前，家裝公司都采用賣場駐店的方式，運營成本很高，但這種傳統(tǒng)渠道對于家裝公司的作用在逐步降低，家裝公司都在嘗試其他渠道和模式，減少對傳統(tǒng)渠道的依附性。”曹安閩表示，賣場給闊達帶來的客流早在2009年就較之前下降了一半，去年更是下降了70%-80%。HAB鹿先生侃娛樂

同時，由于近年來家裝工程部分的利潤微薄，家裝公司作為家裝環(huán)節(jié)的上游，更希望通過整合產(chǎn)業(yè)鏈來降低成本，從而獲取額外利潤?！岸鴮τ谙M者來說，也希望服務(wù)是一體化的?！苯癯b飾集團副總裁汪曉兵表示，采用大店模式，可以對設(shè)計、施工、主材、軟裝等進行一站式整合，也符合消費者的需求。HAB鹿先生侃娛樂

開店不難 發(fā)展不易HAB鹿先生侃娛樂

>>展望HAB鹿先生侃娛樂

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對于當(dāng)下的大店模式，受訪的家裝公司一致認為其將成為未來發(fā)展的趨勢，而且有望成為日后家裝公司的主要銷售渠道之一。但是，在家家都開大店的情況下，這個渠道的獨特價值已經(jīng)在降低，在這場硝煙日盛的戰(zhàn)爭中，家裝公司需要提前備齊更多的糧草。HAB鹿先生侃娛樂

現(xiàn)在的大店面積都越開越大，上萬平米似乎已經(jīng)成了基礎(chǔ)，但汪曉兵指出“大店不一定大就好，大店再大也不可能比得上居然、紅星等賣場，主要還是要能夠充分體現(xiàn)家裝公司的特色，讓消費者感受到特色與自己的需求相適應(yīng)，才能夠獲得消費者的認可?！倍壳昂芏啻蟮甑奈恢枚紵o法帶來自然客流，需要采取網(wǎng)絡(luò)營銷、小區(qū)營銷等方式來吸引客戶前往，這對家裝公司的營銷能力和集客能力都提出了非常高的要求。HAB鹿先生侃娛樂

大店面積和數(shù)量的增加，對家裝公司的資源整合能力、信息化系統(tǒng)、融資能力和商業(yè)地產(chǎn)運營能力等都提出了要求?！白龃蟮?，很可能出現(xiàn)一大就亂的情況?！睒I(yè)之峰董事長張鈞表示，對于已經(jīng)在全國全面撒網(wǎng)布局大店的業(yè)之峰來說，為了提升資源整合和客服能力，不惜投入巨資與國際著名軟件公司甲骨文和著名咨詢公司德勤合作，開發(fā)全面的信息化系統(tǒng)。HAB鹿先生侃娛樂