時(shí)間從眼睛穿透樹枝的二月來(lái)。就像濃濃幸福的年味還沒(méi)嘗過(guò)一樣，三月微笑地站在前面。(莎士比亞)。

每年的三月，都是海信日立長(zhǎng)沙分公司舉行年度經(jīng)銷商大會(huì)的日子。雖說(shuō)是經(jīng)銷商大會(huì)，但更像是一次成果匯報(bào)會(huì)、效果分享會(huì)和新年計(jì)劃溝通會(huì)。

3月10日，2022年度海信日立長(zhǎng)沙分公司經(jīng)銷商大會(huì)在長(zhǎng)沙梅溪湖金茂豪華精選酒店隆重舉行，來(lái)自湖南省內(nèi)的海信、日立、約克VRF品牌的經(jīng)銷商、合作伙伴、設(shè)計(jì)院專家以及媒體共同與會(huì)，見證海信日立長(zhǎng)沙分公司在2021年的成果，攜手奮進(jìn)2022年，整體參會(huì)人數(shù)超過(guò)600人。

海信日立公司全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)王學(xué)斌、海信日立公司全國(guó)首席營(yíng)銷專家孫本耀、華中區(qū)銷售總監(jiān)徐國(guó)強(qiáng)、日立營(yíng)銷部總經(jīng)理吳瑾、約克營(yíng)銷部總經(jīng)理高祀敏、日立營(yíng)銷部副總經(jīng)理韓成、華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍以及長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東等公司高層悉數(shù)到場(chǎng)。疫情反復(fù)，克服種種困難，他們的到來(lái)也彰顯了海信日立公司對(duì)于經(jīng)銷商、合作伙伴的信任和感謝。

本次會(huì)議也邀請(qǐng)了袁建新、伍致杰、楊昌智、楊澤洪、胡益民、丁學(xué)貴、歐陽(yáng)焱、羅軍、陳潔等設(shè)計(jì)師、專家和老師參會(huì)。

業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹 孜孜不輟

根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年度，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)容量接近1300億元，無(wú)論是市場(chǎng)容量還是增幅均創(chuàng)造歷史最高水平。不過(guò)，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)出高開低走的態(tài)勢(shì)，地產(chǎn)調(diào)控不斷加碼、不斷反復(fù)的零星疫情、原材料價(jià)格的不斷上漲、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的高企等諸多因素的共同影響，讓整體中央空調(diào)市場(chǎng)面臨著不確定性。

海信日立公司全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)王學(xué)斌向所有嘉賓介紹了2021年海信日立公司的發(fā)展情況。他介紹，過(guò)去的一年中，海信日立延續(xù)了遠(yuǎn)超行業(yè)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)地位進(jìn)一步夯實(shí)，品牌影響力進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升。長(zhǎng)沙分公司整體銷售額出現(xiàn)較大幅度的提升，對(duì)海信日立總部的業(yè)績(jī)提供了有力支撐，這些成績(jī)的取得，離不開在座每一位經(jīng)銷商朋友的大力支持。

王學(xué)斌表示，2022年，海信日立將為合作伙伴提供更務(wù)實(shí)、更有價(jià)值和更具競(jìng)爭(zhēng)力的賦能支持，在不確定中尋求確定性，迎難而上，在外部形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，堅(jiān)持創(chuàng)新，立足“科技、品質(zhì)、健康”，打造全品類中央空調(diào)產(chǎn)品，一起攜手應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，共謀新發(fā)展，共創(chuàng)新未來(lái)。

立足湖南 共謀新局

海信日立長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東重點(diǎn)介紹了2021年業(yè)績(jī)和2022年市場(chǎng)規(guī)劃。他表示，2021年海信日立長(zhǎng)沙分公司經(jīng)受了疫情考驗(yàn)，經(jīng)受了原材料漲價(jià)、缺貨等一系列考驗(yàn)，在總部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在大家的共同努力下，長(zhǎng)沙分公司海信、日立、約克VRF三大品牌逆勢(shì)上揚(yáng)、得到了同步的發(fā)展，市場(chǎng)占有率均進(jìn)一步提升。長(zhǎng)沙分公司合同額、回款額同比均出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，他向所有給予海信日立公司支持的經(jīng)銷商、合作伙伴致敬并表示誠(chéng)摯的感謝。

肖騰東強(qiáng)調(diào)，面對(duì)更加充滿挑戰(zhàn)、 充滿變化的2022年，海信日立長(zhǎng)沙分公司仍然需要保持高度的市場(chǎng)敏銳度，繼續(xù)深耕細(xì)作。在扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，深入各細(xì)分領(lǐng)域不斷開拓。在繼續(xù)保持家裝市場(chǎng)活力的同時(shí)，將重點(diǎn)發(fā)力于地產(chǎn)公建市場(chǎng)和中小市場(chǎng)。

據(jù)介紹，2022年，公建方面將堅(jiān)持渠道為王的原則，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，加強(qiáng)行業(yè)和水機(jī)業(yè)務(wù)，打造良好的市場(chǎng)口碑。家裝零售業(yè)務(wù)方面，將繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，確保海信、日立、約克VRF三大品牌能夠?qū)崿F(xiàn)渠道全覆蓋，并積極拓展中小型項(xiàng)目市場(chǎng)。長(zhǎng)沙分公司還將完善培訓(xùn)體系，完成金牌導(dǎo)師計(jì)劃和雛鷹計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多優(yōu)秀人才。此外，還將加大市場(chǎng)推廣力度，在全湖南省形成一體化產(chǎn)品矩陣，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)以上這些舉措，確保完成2022年度銷售目標(biāo)。

暖通空調(diào)行業(yè)三分產(chǎn)品，七分安裝。海信日立公司高度重視客戶體驗(yàn)，根據(jù)華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍介紹，針對(duì)安裝環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，海信日立公司最先推出了精工匠心計(jì)劃，在安裝人員培訓(xùn)、安裝工藝、實(shí)際操作、現(xiàn)場(chǎng)審核等多個(gè)維度對(duì)施工安裝工藝進(jìn)行規(guī)范，從安裝層面確保用戶體驗(yàn)。同時(shí)，海信日立不斷加碼售后服務(wù)環(huán)節(jié)，推出了精心服務(wù)體系，為經(jīng)銷商伙伴提供強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴保駕護(hù)航。李軍強(qiáng)調(diào)，今后海信日立將以服務(wù)為主導(dǎo)，并以此為基礎(chǔ)，大力拓展存量市場(chǎng)。

攜手伙伴 共同向未來(lái)

本次經(jīng)銷商大會(huì)，還有多位經(jīng)銷商分享了自己和海信日立長(zhǎng)沙分公司合作的心路歷程。來(lái)自寧鄉(xiāng)縣古月暖通的胡杰對(duì)此記憶深刻，她表示，自己的團(tuán)隊(duì)從一人發(fā)展到十多人，銷售業(yè)績(jī)從0開始不斷提升，這離不開海信日立長(zhǎng)沙分公司給予的支持。分公司從物料、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、簽單、安裝售后等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行幫扶，最終在2021年實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)2000萬(wàn)元，一躍成為了日立家裝全省縣級(jí)市場(chǎng)的銷售冠軍，同時(shí)也成為了寧鄉(xiāng)縣首屈一指的暖通經(jīng)銷商。她也有信心，在今后幾年進(jìn)一步突破，實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬(wàn)元的目標(biāo)。

來(lái)自懷化的經(jīng)銷商湖南盛睦介紹了自己和海信品牌共同攜手拓展湘西渠道的情況。她表示，盛睦公司是海信品牌在懷化地區(qū)的一級(jí)服務(wù)商，為了踐行分公司指定的渠道拓展計(jì)劃，盛睦公司結(jié)合懷化地區(qū)的實(shí)際情況，通過(guò)立標(biāo)桿、勤跑動(dòng)、多溝通的方式積極拓展渠道。通過(guò)一年的努力，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了海信品牌在懷化地區(qū)的全覆蓋，品牌影響力不斷提升，這也為海信家裝的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)介紹，2021年度盛睦公司匯款已經(jīng)超過(guò)1100萬(wàn)元，成為了湖南省海信品牌第二的經(jīng)銷商。

來(lái)自衡陽(yáng)宏利舒適環(huán)境的楊鑫分享了新媒體推廣經(jīng)驗(yàn)。2021年開始，宏利公司開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，涉足新媒體平臺(tái)。他以抖音為平臺(tái)，圍繞為什么要做、怎么做、獲得了哪些等方面進(jìn)行了詳細(xì)剖析。據(jù)他介紹，在做新媒體平臺(tái)之后，賬號(hào)粉絲已經(jīng)突破5W，到店成交率提升40%，客單值提升60%。他也鼓勵(lì)所有的經(jīng)銷商，可以依托新媒體平臺(tái)打造個(gè)人及公司IP，打造移動(dòng)互聯(lián)思維，深挖年輕客戶，開拓新的銷售模式，為業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)做鋪墊。

晚上，海信日立長(zhǎng)沙分公司還舉辦了主題為“凝心聚力 揚(yáng)帆起航”的頒獎(jiǎng)盛典，對(duì)2021年度各品牌經(jīng)銷商給予表彰，感謝過(guò)去一年他們對(duì)于長(zhǎng)沙分公司的支持和貢獻(xiàn)。

會(huì)議的壓軸環(huán)節(jié)是合唱《我相信》，所有的成員均來(lái)自于全省各地經(jīng)銷商的銷冠，海信日立長(zhǎng)沙分公司也希望通過(guò)這樣的環(huán)節(jié)，向他們過(guò)去一年的辛苦付出表示感謝，同時(shí)也向外界傳遞海信日立公司相信團(tuán)隊(duì)、相信自己的必勝信念。2022年，廠商攜手，共同向未來(lái)。