門/金五刀

采訪/龔振輝(微創(chuàng)新大學(xué)案例中心編輯)

如何干掉鏈家？

這是四年前鏈志山董事長左輝的內(nèi)部研究主題，答案是只有互聯(lián)網(wǎng)才能去除鏈家。

4年后，作為自己“干掉”自己的一款產(chǎn)品，丁丁租房上線，先投1個億花著，上不封頂。

俞建洋是丁丁租房CEO，他眼中鏈家最關(guān)鍵的競爭力是從上至下的執(zhí)行力和落地能力。那么問題來了，既然鏈家執(zhí)行力如此強(qiáng)悍，為何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上猶豫不決？俞建洋認(rèn)為轉(zhuǎn)型最重要的是要把事情想清楚。2014年是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)元年，愛屋吉屋、搜房、房多多等互聯(lián)網(wǎng)群體強(qiáng)勢殺入房產(chǎn)中介領(lǐng)域，其快速擴(kuò)張勢頭給鏈家、我愛我家等傳統(tǒng)中介造成沖擊，也產(chǎn)生倒逼。

傳統(tǒng)企業(yè)“自宮”是很難的，鏈家是一個典型的轉(zhuǎn)型樣本。“干掉鏈家”戰(zhàn)略確定后，鏈家一個重要動作是徹底改變?nèi)瞬挪呗裕笠?guī)模引進(jìn)外部人才。直到2014年，鏈家決心空前堅(jiān)決，內(nèi)部一整年都在討論轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，下半年敲定開放大平臺戰(zhàn)略，同時分拆租賃和買賣業(yè)務(wù)。其中，由思維活躍和心態(tài)開放的俞建洋掛帥丁丁租房。

丁丁租房項(xiàng)目上馬后，左暉曾在微信群問俞建洋未來目標(biāo)，他列舉出訂單量、滿意度、何時上市、市值等一大堆愿景，擁有10次痛苦租房經(jīng)歷的左暉直言這些指標(biāo)都不靠譜，“何時老百姓感覺租房體驗(yàn)改善就達(dá)成目標(biāo)?！?/p>

改善租房體驗(yàn)無疑是用戶的本質(zhì)需求，為達(dá)到這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，俞建洋及其團(tuán)隊(duì)在鏈家原有租賃業(yè)務(wù)上殘酷動刀，丁丁租房的“自宮”動作很生猛，對傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)動刀、用戶免傭金、收取房東5天房租。

房產(chǎn)中介是一個巨大的蛋糕，一派是互聯(lián)網(wǎng)入侵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，比如愛屋吉屋、房多多、搜房等野蠻人，一派是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，比如丁丁租房。未來的戰(zhàn)場會更加血腥，你更看好誰？

以下是丁丁租房創(chuàng)始人俞建洋的案例口述（未經(jīng)本人審閱）：

只有互聯(lián)網(wǎng)才能打敗鏈家

鏈家董事長左暉是學(xué)計(jì)算機(jī)出身，他一直在觀察房產(chǎn)中介行業(yè)的變化，思考未來行業(yè)發(fā)展方向，鏈家率先在業(yè)內(nèi)提出不吃差價，是站在用戶角度考慮問題的典型做法。早年中介行業(yè)不收中介費(fèi)，而是采取吃差價的方法獲利，比如一套50萬房子賣到60萬，中介賺取10萬差價。

從2009年開始，左暉把更多目光投向互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)部討論未來鏈家的競爭對手是誰，他敏銳地察覺到未來互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)中介的最大競爭對手，尤其是當(dāng)時合作緊密的搜房，因?yàn)榫€上流量達(dá)到一定量級后，完全有可能向線下滲透。

為應(yīng)對未來互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，我們邀請IBM做戰(zhàn)略咨詢顧問，有趣的是，IBM顧問紛紛加入鏈家。比如，第一任顧問熊林成為自如CEO，第二任顧問彭永東成為鏈家網(wǎng)CEO，IT規(guī)劃負(fù)責(zé)人現(xiàn)執(zhí)掌鏈家IT資訊，銷售系統(tǒng)負(fù)責(zé)人也成為鏈家網(wǎng)人力資源VP。涉足互聯(lián)網(wǎng)必須建立官網(wǎng)，同年鏈家自建官網(wǎng)，由彭永東負(fù)責(zé)鏈家在線（鏈家網(wǎng)前身）的整體運(yùn)營。

2011年，左暉在南京某次會議上提出如何干掉鏈家的構(gòu)想。他認(rèn)為線下不可能打敗鏈家，以北京為例，當(dāng)時鏈家在北京扎根極深，線下?lián)碛?00家門店，市場份額達(dá)到40%。如果讓一小隊(duì)人馬單獨(dú)成立新公司，只有用互聯(lián)網(wǎng)的方式才能打敗鏈家。此后，鏈家徹底改變?nèi)瞬挪呗?，一改過去管理層由經(jīng)紀(jì)人一路升遷的現(xiàn)狀，開始大量引進(jìn)外部人才，目前鏈家網(wǎng)、丁丁租房等團(tuán)隊(duì)中高層全部來自外聘。

2010年10月我通過社招渠道加入鏈家，主要負(fù)責(zé)門店支持等后臺工作，為經(jīng)紀(jì)人日常工作排憂解難，比如經(jīng)紀(jì)人招聘、開店、關(guān)店、找店、裝修、設(shè)計(jì)等，同時建立呼叫中心、門店互動基地。一年多之后，我轉(zhuǎn)型擔(dān)任大連鏈家總經(jīng)理，直接管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；2年半后再次轉(zhuǎn)型，負(fù)責(zé)丁丁租房。

所以，無論是整體戰(zhàn)略把控還是人才布局，鏈家很早就開始謀劃。2014年下半年，鏈家轉(zhuǎn)型決心空前堅(jiān)決，左暉完整地提出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，采取線下線上聯(lián)動，二手房、新房、金融、自如和丁丁等各大業(yè)務(wù)分工明確，致力于打造萬億級平臺。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介大佬“自宮”的三把刀

過去鏈家租賃和買賣業(yè)務(wù)由兩個團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，實(shí)行統(tǒng)一管理。租賃業(yè)務(wù)收入少并不意味著經(jīng)紀(jì)人積極性不高，這與經(jīng)紀(jì)人自身性格有關(guān)，不少經(jīng)紀(jì)人喜歡做短平快的租房業(yè)務(wù)，買賣業(yè)務(wù)操作復(fù)雜，跟蹤一單需要半年之久，不符合經(jīng)紀(jì)人天天簽單的個性，租房業(yè)務(wù)做好收入也不低，當(dāng)然也有經(jīng)紀(jì)人不看中租房收入?？傮w而言，由于貢獻(xiàn)收入較少，管理人員對租賃業(yè)務(wù)不夠重視。

去年12月，鏈家確定開放大平臺戰(zhàn)略，所有業(yè)務(wù)分拆成模塊重點(diǎn)打造，既做大每個業(yè)務(wù)平臺，又確保平臺之間的資源整合與分享。其中，租賃與買賣業(yè)務(wù)重視程度和貢獻(xiàn)收入相差較大，被拆分各自單獨(dú)運(yùn)作。丁丁租房是鏈家重點(diǎn)打造的租賃模塊，核心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，只有把租房蛋糕做大且好吃，得到用戶信任，丁丁租房才有可能成功，否則無從談起。

轉(zhuǎn)型除了內(nèi)部進(jìn)行改革，還必須應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)野蠻人的進(jìn)攻。2014年被譽(yù)為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)元年，他們是以群體而非個體形式出現(xiàn)，愛屋吉屋、搜房、房多多、安居客等強(qiáng)敵殺入。盡管互聯(lián)網(wǎng)玩家對鏈家造成一定的沖擊，但鏈家轉(zhuǎn)型不是在他們倒逼之下產(chǎn)生，而是多年來一直謀劃變革的結(jié)果，丁丁租房的出發(fā)點(diǎn)是從平臺戰(zhàn)略全盤考慮租賃業(yè)務(wù)，只是在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時恰好與行業(yè)新丁交鋒。

互聯(lián)網(wǎng)時代租房業(yè)務(wù)如何做出新意，左暉有著清晰的思考，我也曾和他進(jìn)行深入探討。他在微信群問我丁丁租房的目標(biāo)是什么，我回答訂單量、滿意度、何時上市、市值等一大堆愿景，左暉直言這些指標(biāo)都不靠譜，他說何時老百姓感覺租房體驗(yàn)改善就達(dá)成目標(biāo)。左暉在北京租過10套房，每次租房體驗(yàn)都很差，他對用戶租房本質(zhì)洞察極深，也對租房前景充滿情懷，希望丁丁租房改變整個中國租賃市場現(xiàn)狀，讓年輕人租房時不再頭疼。

鏈家定位于房產(chǎn)界的阿里，我們定位于租賃界的淘寶，打造成租賃業(yè)務(wù)的真房源平臺，在平臺基礎(chǔ)上營造租房生態(tài)，包括一系列規(guī)則、信用和玩法。房東能否被用戶接受是唯一考核標(biāo)準(zhǔn)，評價好就留下來，評價不好就離開，繼續(xù)留在平臺上的房東服務(wù)水平達(dá)到一定水準(zhǔn)，不存在任何欺詐信息，用戶租房時更放心。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是通過技術(shù)手段改善用戶體驗(yàn)、改變資源獲取渠道和提升簽單效率，只有把這三項(xiàng)做到極致，才算得上真正的互聯(lián)網(wǎng)中介。盡管面臨巨大的挑戰(zhàn)，但丁丁租房希望成為一家名符其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司。今年2月28日，丁丁租房正式上線，上線后不久，我們發(fā)現(xiàn)租房效率大大提升，房東租房周轉(zhuǎn)期從23天下降到8天，源自我們在三方面動刀：

第一刀：用戶免傭金，收取房東5天房租

從全國來看，房東繳納傭金情況居多，7、8年前北京也收取房東傭金，后來房東逐漸強(qiáng)勢不予繳納，直接轉(zhuǎn)嫁給用戶。未來我們打算做C2C平臺，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的理解是C2C免費(fèi)，免傭金從用戶端開始，完全從用戶角度出發(fā)而非盈利目的。房東開始回歸繳納傭金，平臺收取5天房租，逐漸向平臺化發(fā)展，反觀愛屋吉屋傭金減半只是低價營銷的手段，結(jié)果租房周轉(zhuǎn)期從23天直降到8天，房東多賺取15天房租。

之所以選擇收取5天房租，是因?yàn)槲覀儏⒖急本┢骄鶄蚪鹚剑?天房租約為500—600元，是房東普遍能接受的定價區(qū)間，過高傭金如800—900元，或者過低傭金如100—200元都不是合適選項(xiàng)。我們與房東溝通丁丁租房的產(chǎn)品邏輯，得到大部分房東的理解，而23天縮短到8天屬于未來結(jié)果，房東或多或少懷疑其真實(shí)定性。

當(dāng)房東報(bào)盤給經(jīng)紀(jì)人后，他們有明確的感知，立刻涌入大量用戶咨詢，與過去斷斷續(xù)續(xù)地幾個用戶形成鮮明對比，房東認(rèn)知增強(qiáng)后付費(fèi)意愿提升。免傭金對線上獲取流量至關(guān)重要，丁丁租房App流量占比超過50%，不包括58和趕集發(fā)帖吸引用戶，反觀其他競爭對手大部分線上流量來自58和趕集。用戶使用App的流程是事先選好房，經(jīng)紀(jì)人獲取訂單信息后看到房源，初步了解用戶需求，然后帶用戶看房直至簽約。

第二刀：完全自己搞流量

我們是傳統(tǒng)中介出身，過去與58、趕集等信息平臺合作，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)缺失導(dǎo)致線上流量經(jīng)營不善；現(xiàn)在組建產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完全自建流量平臺，不依靠外界流量，通過線上推廣和線下活動增加App下載量，并砍掉原有流量通道。想要獲取低價優(yōu)質(zhì)的流量，我認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品吸引用戶，直接取決于房源數(shù)量和真實(shí)性。

數(shù)量方面，只有加大線下投入才能拿到更多房源，猛砸廣告只能招來用戶，無助于吸引房東報(bào)盤，房東仍習(xí)慣到店報(bào)盤。我們通過鏈家線下門店優(yōu)勢來獲取房源，先期組建了3500多人的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，其中2500名經(jīng)紀(jì)人來自鏈家，獨(dú)立招聘和培養(yǎng)1000多經(jīng)紀(jì)人。

我們想盡各種辦法搞定流量，完全從頭開始摸索，做過SEM等各種嘗試。除了門店獲取部分房源，我們還通過掃樓、小區(qū)擺攤、發(fā)單頁等方式主動獲取房源，同時在官網(wǎng)開通“發(fā)布房源”的入口，目前房東在網(wǎng)上發(fā)布房源數(shù)量占比不到10%。我們堅(jiān)定地認(rèn)為，如果繼續(xù)堅(jiān)持在網(wǎng)站發(fā)帖的傳統(tǒng)模式，與中介公司沒有兩樣。

相比獲取大量房源，保證真房源難度更大。租賃房源流轉(zhuǎn)速度快，一套房子報(bào)盤后，可能通過丁丁租房或其他租房平臺在幾小時內(nèi)租出去，要求平臺快速發(fā)現(xiàn)并及時下線。為此，除了專門組建一個上門核實(shí)團(tuán)隊(duì)，我們還積極與房東保持溝通，一來告訴房東房子被誰看中和用戶心態(tài)，二來詢問房子出租狀態(tài)是否變動，包括租金和出租意愿，這種臟活累活不是普通互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能玩轉(zhuǎn)。

同時，房東在網(wǎng)上報(bào)盤、經(jīng)紀(jì)人或門店拿到房源，不同渠道收集的房源是否為同一套需要人工確定。我們進(jìn)行嚴(yán)格地樓盤自檢，主要看3個渠道收集的房源是否在同一格子中，如果處于同一格子說明屬于同一套房源，系統(tǒng)只錄入一套，做到系統(tǒng)內(nèi)沒有重復(fù)房源，反觀部分互聯(lián)網(wǎng)平臺無法根本解決房源去重難題。比如，某網(wǎng)站發(fā)布2014年年終報(bào)告，提及北京全年有463萬套房子出租，我們看到報(bào)告后笑了，北京總共才600多萬套房子，網(wǎng)站因未去重房源而鬧出笑話。

除了產(chǎn)品本身是否尖叫，訂單量與線上推廣獲取用戶后的轉(zhuǎn)化密切相關(guān)。早期用戶下單后不提交，后來我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整體體驗(yàn)不夠完善，調(diào)整后訂單量開始回升。早期每天平均只有300—400單，不到4個月增長到3000單，周末峰值達(dá)到4000—5000單，嚴(yán)重超出我們預(yù)期。

第三刀：提升人均效率

人均效率的前提是擁有良好的線下管理經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，甄別過去體系能否繼續(xù)使用，比如日常過程管理、績效設(shè)置、團(tuán)隊(duì)激勵和文化等優(yōu)勢需要保留，并砍掉低效環(huán)節(jié)，比如門店1—2人負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)，部分效率低的門店不能繼續(xù)加人，而是集合起來提升效率。

早期我們把線下業(yè)務(wù)快速搬到線上，增加一個網(wǎng)頁和App入口，并引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，比如研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心骨干來自百度，他們?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)帶來大量新鮮事物。企業(yè)內(nèi)部一直朝互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)、簡單、開放的精神，經(jīng)常在碰撞中相互了解、學(xué)習(xí)、改進(jìn)和提升。

與愛屋吉屋類似，我們沒有門店，只派一個經(jīng)紀(jì)人在鏈家門店駐扎，目前僅覆蓋300家門店。我們不看重門店本身，經(jīng)紀(jì)人待在門店和拿牌子站門口區(qū)別不大，而是看重門店獲取房源的天然優(yōu)勢，可以為房東和用戶提供一個良好的環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)增強(qiáng)其認(rèn)知。我們大部分經(jīng)紀(jì)人分布在幾十個辦公點(diǎn)，全天都在外面跑業(yè)務(wù)，一般是早上開完會辦公點(diǎn)空無一人，晚上回去再開總結(jié)會。

在用戶預(yù)約看房過程中，訂單派給哪個經(jīng)紀(jì)人很有講究，從而使效率最大化，而且保證專業(yè)化和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)?？捶颗蓡闻c快遞不同，快遞是即時性，用戶提出需求后快遞員立刻滿足，而租房是延時性，用戶不一定是今天看房，一般在3天后看房，讓經(jīng)紀(jì)人安排3天后的行程難度很大，需要重新構(gòu)造安排。盡管現(xiàn)在人均效率較過去提升不少，但我覺得仍有提升空間。

傳統(tǒng)房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型的三個大坑

坑1：只經(jīng)營線上而忽略線下

房產(chǎn)O2O存在多種模式，早期互聯(lián)網(wǎng)新丁爆發(fā)能力驚人，但真正涉及到可持續(xù)性，傳統(tǒng)中介優(yōu)勢開始凸顯。從互聯(lián)網(wǎng)1.0時代的門戶網(wǎng)站，到2.0時代的商品銷售，都屬于輕資產(chǎn)模式，加上倉儲和快遞仍屬于輕模式?；ヂ?lián)網(wǎng)3.0時代開始接觸大量傳統(tǒng)行業(yè)，必須干線下的苦活累活，否則線上平臺沒有意義。

我認(rèn)為O2O的意義在于線上線下聯(lián)動，二者缺一不可，單純經(jīng)營線上而忽略線下是最大的坑。我看到很多互聯(lián)網(wǎng)玩家盲目追求輕模式，拉來幾個技術(shù)和產(chǎn)品人員建立網(wǎng)站，試圖解決社區(qū)服務(wù)的所有問題，成功可能性幾乎為0。對于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)不能拋棄線下優(yōu)勢業(yè)務(wù)，必須思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升效率，在房源儲備和經(jīng)紀(jì)人爭奪戰(zhàn)中殺出重圍。

坑2：抱著原有利益不放

傳統(tǒng)企業(yè)沿著既定軌道前進(jìn)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)積累、認(rèn)知確定，經(jīng)常陷入抱著原有利益不放的大坑，完全照搬過去成功經(jīng)驗(yàn)，而不是從另一個角度批判性地吸納，或者換個角度重新看待問題。如果按照原有流程或模式來評判現(xiàn)有業(yè)務(wù)，討論到細(xì)節(jié)之處容易出現(xiàn)問題。傳統(tǒng)房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，必須要求團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)思考透徹，團(tuán)隊(duì)方向感和執(zhí)行力強(qiáng)悍無比，我堅(jiān)信丁丁租房在不遠(yuǎn)的未來成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型案例。

坑3：參不透情懷的殺傷力

未接手丁丁租房之前，很多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的文章我都看不懂，最讓我費(fèi)解的是羅永浩等一大批互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者大談情懷，當(dāng)時我認(rèn)為情懷毫無用武之地。接手丁丁租房之后，我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)混必須講情懷，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿不確定性，光靠理想、未來盈利模式驅(qū)動都不現(xiàn)實(shí)，必須依靠情懷來驅(qū)動員工和用戶，只有這樣才能贏得用戶和體現(xiàn)價值，否則創(chuàng)業(yè)者無法支撐下去。

我反思只有真正接觸、浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，才能了解其中奧妙。左暉選擇我掛帥丁丁租房，也是看中我最有可能成為互聯(lián)網(wǎng)人士，我在聯(lián)想工作近10年，思維活躍、心態(tài)開放，90后喜歡的我也喜歡。從鏈家大連總經(jīng)理到丁丁租房CEO，我最大的感悟更具互聯(lián)網(wǎng)氣息。盡管傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞容易產(chǎn)生沖突，但團(tuán)隊(duì)能快速適應(yīng)轉(zhuǎn)變，成為真正的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，日常交流和行動充滿互聯(lián)網(wǎng)元素，看待問題角度也發(fā)生變化。

情懷是一種強(qiáng)信任，我們的情懷是希望年輕人租房時不再頭疼。過去用戶一想到租房，第一反應(yīng)是頭疼，我們希望租房像吃飯購物一樣，成為用戶不會煩惱的日常行為。與打車、外賣等服務(wù)相比，租房相對低頻，但在房產(chǎn)領(lǐng)域絕對高頻。前期我們主要解決用戶找房的痛點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理開玩笑說丁丁租房應(yīng)更名為丁丁找房，未來或?qū)⑾蚶U水電費(fèi)等高頻服務(wù)拓展。

金錯刀+Uber高管：深度解析Uber、小米的方法和干法！

《贏在微創(chuàng)新2.0：爆品戰(zhàn)略》微創(chuàng)新總裁實(shí)戰(zhàn)營第20期，2015年8月22–23日，北京

主講：Uber高管羅崗，Uber是如何用3個人就能引爆一個城市。

金錯刀，一個人的商學(xué)院，微創(chuàng)新思想提出者，小米顧問，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)開創(chuàng)者。

2年25次迭代4700個創(chuàng)始人學(xué)員的口碑驗(yàn)證，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一課，金錯刀商學(xué)院2015年3大重磅升級：

1、爆品戰(zhàn)略方法論：不要講互聯(lián)網(wǎng)思維，要互聯(lián)網(wǎng)行動。不是思維，不是看法，全是干法。法則一：痛點(diǎn)思維，如何找到用戶最痛的那一根針。法則二：尖叫點(diǎn)思維，如何讓產(chǎn)品會說話，而不是廣告。法則三：爆點(diǎn)思維，如何用互聯(lián)網(wǎng)引爆用戶口碑。

2、小米最一手的行動秘笈：不是歪見，不是抖機(jī)靈，而是親身參與的小米行動秘笈的正見，1000億銷售額的真刀實(shí)槍驗(yàn)證，小米創(chuàng)始人最內(nèi)部的行動選擇。

3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)社群。不是教主，不是教授，而是一群產(chǎn)品型創(chuàng)始人的社群，加入1000多位創(chuàng)始人的校友網(wǎng)絡(luò)，互相啟發(fā)，互相提升，互相實(shí)戰(zhàn)。

讓別人的血淚武裝你的行動，而不是思維：3大軸心，9大方法，24大工具，50個案例，4次實(shí)戰(zhàn)演練。只有50人的小班授課，只針對：1，傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的董事長與高管，2，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)始人。