俗話說：四月像兔子一樣瘋狂，可以爬樹?？照{(diào)進(jìn)入旺季后，江湖上有月兔空調(diào)“狼兔大游行”——像狼一樣攻擊，像兔子一樣奔跑！專心銷售月兔，發(fā)財(cái)有門路！

2月開盤后，寧化月兔空調(diào)連續(xù)看點(diǎn)，生產(chǎn)和銷售都旺盛，貨物如循環(huán)般業(yè)績暴跌，出貨量達(dá)到20萬套。月兔空調(diào)的“狼兔計(jì)劃”的核心內(nèi)容到底是什么？記者采訪了月兔集團(tuán)的高層，月兔集團(tuán)董事長王以“新產(chǎn)品爆款、千萬大促、大田弘五”三大關(guān)鍵詞，“狼兔”解讀了富景。

第一箭：1變頻1699元爆炸

今年第一季度，用于制造家電的主要原材料鋁、銅、塑料、鋼鐵比去年同期分別上漲了54%、17%、8%和5%，表明企業(yè)的生產(chǎn)成本持續(xù)上升，傳達(dá)了產(chǎn)品價(jià)格。其中，線下市場的空調(diào)均價(jià)同比為450韓元，均價(jià)為4086韓元，在線市場，第一季度空調(diào)均價(jià)同比為280韓元，均價(jià)為3245韓元，3月中旬以來海爾、美國等公司公布了產(chǎn)品出貨量調(diào)整。從4月1日開始，格力方面正式對家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，其中掛機(jī)100 ~ 300元/套，櫥柜100 ~ 500元/套。

家電行業(yè)上升的聲音在四方的大背景下，月兔空調(diào)主動(dòng)出擊，推出了V系列1匹新的三級變速空調(diào)1699元，爆破頻道在哪里？

中國家電營銷委員會(huì)秘書長趙偉民表示，中國家電市場多年來一直在追求“渠道王”，但目前業(yè)界需要向“產(chǎn)品王”轉(zhuǎn)型。特別是在當(dāng)前成本上升、企業(yè)運(yùn)營壓力增大的情況下，如何利用個(gè)性化、品質(zhì)化、能夠滿足需求要點(diǎn)的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，我認(rèn)為很重要。以空調(diào)為例，近年來，節(jié)能、低碳、健康、新鮮空氣等賣點(diǎn)因用戶享受質(zhì)量、解決健康管理而受到廣泛關(guān)注，也有助于產(chǎn)品的“創(chuàng)新發(fā)布”。家電行業(yè)正從“薄利多銷”時(shí)代走向“后利時(shí)代”。如何利用創(chuàng)新手段對沖成本？

目前中國空調(diào)行業(yè)是斗智斗勇的熱門游戲斗智斗勇、斗智斗智高手不僅要抓住好牌，更重要的是要計(jì)算出對手的底牌。新漢開業(yè)以來，月兔空調(diào)沒有庫存余額，鎖定能源效率，集中變頻戰(zhàn)略，提出主力暴走戰(zhàn)略，輕裝上陣，算法正確，打出好牌！

第二箭：千萬資源戰(zhàn)爭“紅5”

人們喜歡一年一次地稱五月為“紅色五月”。這不僅是因?yàn)?月是春光明媚的季節(jié)，更重要的是，5月是熱情而傳奇的歲月。4月15日至5月20日，月兔集團(tuán)總部投入了1000萬韓元的資源，大田《紅色五月》推出了V系列1匹新的三級變速空調(diào)新品1699韓元，引導(dǎo)“爆款消費(fèi)”，重點(diǎn)打造了Z代“青年團(tuán)”。

從過去的歷史來看，五月是空調(diào)戰(zhàn)爭的重要節(jié)點(diǎn)，有“紅色五月”的憧憬和“五宮六絕”的忐忑。對于空調(diào)，2月、3月、4月的開盤攻勢奠定了基礎(chǔ)，5月、6月、7月以中盤競爭決定勝負(fù)。

2022年開盤洗禮后，空調(diào)企業(yè)的增長前景逐漸明朗，月兔空調(diào)結(jié)合市場行情和企業(yè)基本面進(jìn)行了有效的布局。憑借工廠影響力、產(chǎn)品影響力、品牌影響力，展開了多套漂亮的“組合圈”。6套獨(dú)立模具在構(gòu)建生產(chǎn)影響力方面投入了很大的精力。通過宇宙質(zhì)量、零管理、高效的團(tuán)隊(duì)展示月兔工廠的影響力。強(qiáng)勢登陸CCTV八大頻道連續(xù)四個(gè)月輪番提升品牌活躍度，擴(kuò)大品牌影響力。

月兔空調(diào)國內(nèi)營銷中心市場部經(jīng)理劉大成介紹：2022年，推進(jìn)品牌形象升級落地，建立品牌傳播矩陣，支持終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可視化終端形象網(wǎng)站建設(shè)強(qiáng)大的市長/市場支持信息流，CCTV權(quán)威媒體廣告的持續(xù)投資；加強(qiáng)品牌建設(shè)，傳播月兔品牌聲音，賦予品牌能力。

長壽星月兔空調(diào)售后服務(wù)部部長表示，樹立品牌服務(wù)形象，提高售后服務(wù)管理水平，成立專業(yè)安裝/維修團(tuán)隊(duì)，提高售后服務(wù)工作的及時(shí)性、滿意度，將售后服務(wù)質(zhì)量提高到新的水平和水平。目前售后服務(wù)組擁有呼叫中心、零部件發(fā)放中心、結(jié)算中心、技術(shù)支持中心、國外服務(wù)、全國售后服務(wù)網(wǎng)、整機(jī)6年包銷，為銷售保駕護(hù)航。

第三個(gè)箭頭：v年輕創(chuàng)新的空間

為了迎接空調(diào)旺季的“5月1日”黃金周，月兔空調(diào)在“戰(zhàn)備”、“天空”—— CCTV廣播廣告、“選址”——展臺(tái)、圓形免費(fèi)支持、產(chǎn)品海報(bào)、店鋪地板鋪天蓋地。1匹“轟炸機(jī)”——V系列的新三級

變頻空調(diào)1699元，彈藥充足；渠道總動(dòng)員——總部投入千萬資源，全渠道商家，所有營銷團(tuán)隊(duì)全力以赴大決戰(zhàn)，做好五一黃金周的銷售。

特別值得一提產(chǎn)品slogan創(chuàng)意——自由空間，V年輕而生！就像耐克運(yùn)動(dòng)鞋Justdoit（只管去做）、蘋果slogan——Thinkdifferent（不同凡想）一樣，看似很簡單，卻直指人心，能強(qiáng)烈的激發(fā)人的感情，產(chǎn)生心理認(rèn)同感。瞬間吸引了Z世代的眼球，抓癢了年輕人的心，匯聚了月兔的品牌理念、企業(yè)價(jià)值觀、發(fā)展愿景，甚至企業(yè)的員工、習(xí)慣，還有當(dāng)下的市場環(huán)境等等，總之一句話，一語中的，一劍封喉。

月兔V系列1匹新三級變頻空調(diào)，憑借小身材大能量，拓展空間；內(nèi)外雙靜音，潤物細(xì)無聲；快速冷暖，體貼舒適；極簡一體機(jī)身設(shè)計(jì)；新三級變頻ECO節(jié)能；高溫自清潔健康呼吸等自帶流量的有效標(biāo)簽，無疑吸引著一大批年輕人的目光。

不同于千禧一代，Z世代在消費(fèi)中熱衷和價(jià)格“角力博弈”，陶醉于“精明算計(jì)”，這一代95后既希望“對自己好一點(diǎn)”，又不愿掉入消費(fèi)主義的陷阱。便宜國貨看價(jià)格，耐用剛需看質(zhì)量，有趣個(gè)性看品牌。在這樣的消費(fèi)特點(diǎn)驅(qū)動(dòng)下，Z世代作為潛在購買力極強(qiáng)的消費(fèi)群體，也給品牌和商家提出了新的課題。

月兔空調(diào)“悍將”國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理李治國認(rèn)為，經(jīng)過2021年冷年的“寒冬”煎熬，空調(diào)市場逐步恢復(fù)理性，從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”回歸、渠道市場地位進(jìn)一步提升、投機(jī)品牌將淘汰出局，只有具備生產(chǎn)研發(fā)制造能力的品牌才能生存發(fā)展，唯有真誠才能與年輕消費(fèi)力同頻共振，真正活下去，并且“潮”起來。2022年月兔堅(jiān)守渠道代理制、確保代理商的戰(zhàn)略地位、保護(hù)渠道，實(shí)施穩(wěn)健且具連續(xù)性的價(jià)格政策，聚焦爆款策略，新國標(biāo)圓柱變頻柜機(jī)全面量產(chǎn)上市，將迎來月兔變頻時(shí)代。（文/成治強(qiáng)）