在很多人心目中，武漢是一座具有獨(dú)特魅力的城市，通過(guò)2020年的“大流行病”被稱為“英雄之城”。在這個(gè)英雄的城市里，一群取暖的人每天都在努力寫自己的奮斗故事。今天故事的主人公是一位女性。她天生的淡漠和字里行間表現(xiàn)出來(lái)的那種“女漢子”的堅(jiān)強(qiáng)打動(dòng)了筆者?！白雠撕茈y，做女企業(yè)家更難。作為湖北省嘉潮貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理，李偉毫不退讓須眉，讓林內(nèi)在武漢市場(chǎng)占有一席之地。

湖北嘉昭陵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李偉

她的故事與林家有關(guān)。舍不得26年，不到4年就把林內(nèi)暖氣投入武漢市長(zhǎng)/市場(chǎng)前三強(qiáng)，這不是太簡(jiǎn)單。

不管是什么身份，林內(nèi)DNA都沒(méi)有變化。

有些人走到哪里都只有一個(gè)標(biāo)簽，李偉的標(biāo)簽就是“林家人”。

滄海橫流露柱，萬(wàn)山雄壯地望著主峰。1996年李偉進(jìn)入林家，只是林內(nèi)武漢辦公室的普通銷售。二十多年來(lái)，名片的職稱最多，負(fù)責(zé)華中地區(qū)三個(gè)省的銷售工作，包括辦公室主任、分公司經(jīng)理、地區(qū)總監(jiān)等。2021年1月1日，她的身份發(fā)生了新的變化，李偉成立了湖北嘉潮貿(mào)易有限責(zé)任公司，成為了林內(nèi)湖北省總經(jīng)銷商，同時(shí)也承擔(dān)了林內(nèi)湖南省的市長(zhǎng)/市場(chǎng)負(fù)擔(dān)。近年來(lái)，隨著市長(zhǎng)/市場(chǎng)外部環(huán)境的變化，林為了更大的市場(chǎng)和目標(biāo)，在渠道上進(jìn)行了一些調(diào)整和嘗試，李偉，第一次改革地區(qū)總的來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)是林，朝著更高的目標(biāo)3354。

林內(nèi)20多年的經(jīng)驗(yàn)使李偉有了朝林內(nèi)和更高目標(biāo)前進(jìn)的愿景。李偉特別說(shuō)：“佳兆玄現(xiàn)在有150多人，近40%的人和我一起在林內(nèi)奮斗了20年。雖然身份變了，但看到每天上班，一起工作的同事們和以前一樣，非常親切。”讓我一直記得我是林家人?！皝?lái)自林內(nèi)的企業(yè)文化使李偉的公司看起來(lái)像家人一樣。

進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，商場(chǎng)的人還是把她當(dāng)成林內(nèi)人，公司里大家都知道她是林內(nèi)的李姐姐，一切都變了，一切都沒(méi)有變。(大衛(wèi)亞設(shè))。

“青春只有幾年，傳染病有三年。點(diǎn)擊一段紅色的文章訴說(shuō)著這三年來(lái)的痛苦和困難。對(duì)某些人、一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳染病的影響很重，是成長(zhǎng)的考驗(yàn)。李偉唯一的想法是讓林內(nèi)在湖北經(jīng)受住考驗(yàn)，取得更大的進(jìn)步。從林內(nèi)熱水器、灶等普通產(chǎn)品，到林內(nèi)供熱系統(tǒng)類產(chǎn)品的李軍突起，再到林內(nèi)凈水系列產(chǎn)品，事實(shí)證明了李偉的“敢做”，事業(yè)心一如既往地強(qiáng)大，沒(méi)有達(dá)到林內(nèi)公司的期望。在過(guò)去的一年里，市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額不僅取得了逆勢(shì)，各種指標(biāo)也在林內(nèi)銷量上名列第一。

隨著疫情的正?；?，中國(guó)消費(fèi)者的生活方式也在逐漸改變，更加重視家庭這個(gè)生活場(chǎng)景，更加關(guān)注家庭環(huán)境的健康和安全。購(gòu)買家電時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者著重考慮健康，林內(nèi)的品牌理念是為用戶創(chuàng)造更健康的生活方式。因此，李偉一直認(rèn)為，由于林內(nèi)品牌理念的貫徹和“百年品牌”的影響，林內(nèi)產(chǎn)品將成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇對(duì)象。

全類別體驗(yàn)廳制作，林內(nèi)硬實(shí)力

位于武漢市江漢區(qū)唐家敦的嘉祖縣，有800多坪通水、通氣、通電的林內(nèi)展廳。2021年，李偉變身經(jīng)銷商后，第一時(shí)間花了近100萬(wàn)韓元進(jìn)行了大改造。(威廉莎士比亞、李偉、李偉、李偉、翻拍、李偉、李偉、李偉)此次改造后，武漢唐家的林內(nèi)展廳滿足了林內(nèi)供暖系統(tǒng)、熱水器、廚房電器、和田玉凈水等全系列產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)，升級(jí)展出了更多新產(chǎn)品和新系統(tǒng)。

這次采訪安排在展廳，有幸親眼目睹了這次“新面貌”。改造后供暖系統(tǒng)的展示特別直觀。原因

為全屋采暖目前已經(jīng)成為消費(fèi)者裝修計(jì)劃中的流行趨勢(shì)，地暖通過(guò)整個(gè)地面輻射散熱，更符合“暖從足起”的健康養(yǎng)生原理。當(dāng)?shù)氐呐ㄊ袌?chǎng)潛力巨大，林內(nèi)目前有不同的采暖產(chǎn)品及系統(tǒng)配置，可以滿足從小公寓到大平層甚至大宅別墅等不同房型的全系統(tǒng)解決方案。

　　李偉表示：“林內(nèi)1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)在中國(guó)耕耘了近30年。熱水器這一細(xì)分品類，早已受廣大客戶的認(rèn)可與青睞，并在市場(chǎng)端獨(dú)占鰲頭。雖采暖產(chǎn)品目前還有很大的增長(zhǎng)空間，但基于林內(nèi)的匠心精神，以及為用戶創(chuàng)造更健康的生活方式的品牌理念，一定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　“值得一提的是，林內(nèi)的全日本進(jìn)口雙擎系列G-boiler壁掛爐，這款產(chǎn)品可以同時(shí)滿足生活用水和采暖兩個(gè)需求，是目前行業(yè)獨(dú)有的技術(shù)，不僅在冬天可以實(shí)現(xiàn)全時(shí)零冷水，而且超大的出水量可以滿足家庭3-4個(gè)衛(wèi)生間的用水需求。而且，林內(nèi)目前即將推出同功能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化且更適合當(dāng)?shù)卦谙到y(tǒng)工作的推廣?！痹诶顐タ磥?lái)，有了這樣智能化的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，林內(nèi)能在武漢打破傳統(tǒng)三大德系品牌占據(jù)市場(chǎng)的“金剛罩”，殺進(jìn)了前三，是必然的結(jié)果。

　　“林內(nèi)每一款產(chǎn)品的面世，都能讓我感到驚艷。”這是李偉對(duì)林內(nèi)產(chǎn)品的肯定。“從需求端來(lái)說(shuō)，我們做采暖和前端本身就是密不可分的，但我們并沒(méi)有盲目的拓展。首先，我們要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，其次我們要考慮血統(tǒng)、理念都是契合的，讓消費(fèi)者更加感受到我們的專業(yè)性，從而更放心消費(fèi)?！痹诓稍L中，李偉也給筆者道出了她心里的一個(gè)秘密，她說(shuō)，“之所以傾心于林內(nèi)，不管是林內(nèi)的品牌實(shí)力，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓我感覺(jué)到踏實(shí)。”

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，林內(nèi)的逆勢(shì)增長(zhǎng)　　

　　雖心之所向，皆是陽(yáng)光，但困難與磨煉仍然深藏其中。

　　這次上海的疫情對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難言的痛。而對(duì)于佳兆灃來(lái)說(shuō)，影響也是巨大的。在李偉看來(lái)，一方面由于武漢持續(xù)三年的疫情反復(fù)突起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)理念做了很大的改變，從改善升級(jí)的需求降級(jí)，對(duì)于生活保障性產(chǎn)品更為重視了，一些高端需求有了比較明顯的延后。另一方面，由于林內(nèi)生產(chǎn)工廠在上海，供貨、物流也受疫情影響，對(duì)于不管是佳兆灃還是林內(nèi)來(lái)說(shuō)，都是一次極大的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，這些困難都是階段性的。李偉相信，隨著疫情的常態(tài)化，以及消費(fèi)者對(duì)生活水平需求的提高，作為舒適、健康的舒適家居產(chǎn)品終究會(huì)迎來(lái)更為高速的發(fā)展，佳兆灃需要做的是，在這股需求發(fā)展新浪潮到來(lái)前，先修煉內(nèi)功，提升自身專業(yè)能力，然后再摘取果實(shí)。困難只是暫時(shí)，熬過(guò)去了就是英雄。

　　為了迅速打開林內(nèi)采暖業(yè)務(wù)，李偉做了四件很“驕傲”的事：　

　　1、依托武漢林內(nèi)研修中心，對(duì)員工進(jìn)行全品類，尤其是采暖新品類的培訓(xùn)教學(xué)，基本保持了1周1次的頻次，讓員工迅速掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。　

　　2、針對(duì)采暖，專門研究了上千種戶型，并制定統(tǒng)一報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　3、要求所有的銷售人員必須走進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)，熟悉相關(guān)的施工規(guī)范和操作流程?！?/p>

　　4、針對(duì)友商采暖品牌，率先打出了“四季沐浴”的新消費(fèi)主張，與傳統(tǒng)采暖產(chǎn)品對(duì)比無(wú)論在功能上還是舒適性上都更加具備優(yōu)勢(shì)。

　　沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功。正是因?yàn)橛行拍?，有方法，在推出采暖產(chǎn)品的短時(shí)間內(nèi)，李偉帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，迅速破冰，打開了林內(nèi)采暖事業(yè)在武漢發(fā)展的一條康莊大道，采暖品類在佳兆灃的整體銷售中已占到了30%的銷售份額?！盎诹謨?nèi)熱水器的高口碑、高端的品牌加上獨(dú)占鰲頭的市場(chǎng)份額，讓我們擁有著可觀并且忠誠(chéng)度極高的用戶群體。因此，在林內(nèi)采暖上，我們也要打造我們的專業(yè)能力，這樣，不僅讓之前的老用戶對(duì)我們更加信任，而且也贏得了諸多新用戶的良好口碑。對(duì)于我們后期市場(chǎng)開拓，用戶回購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹都有著積極的影響?！崩顐フJ(rèn)為，除了行之有效的市場(chǎng)策略，星星之火可以燎原，用戶之間的口碑相傳，更是最有效的營(yíng)銷方式。

　　為了將專業(yè)性貫徹到底，佳兆灃成立了自己的安裝團(tuán)隊(duì)，且不斷在擴(kuò)充規(guī)模。對(duì)于林內(nèi)采暖事業(yè)近幾年的發(fā)展，李偉也有自己的想法。首先，在武漢進(jìn)行精耕細(xì)作，其次，在外圍市場(chǎng)積極發(fā)展分銷。“對(duì)于分銷商，我更看中他前面做的是什么品牌，與前面品牌的關(guān)系怎樣，我要的是人品一定要好?！痹诓稍L中，李偉表示，她要為林內(nèi)品牌負(fù)責(zé)，必須把好這道關(guān)。

　　結(jié)識(shí)林內(nèi)二十多年，對(duì)于李偉來(lái)說(shuō)，林內(nèi)早已成為她的身份標(biāo)簽?！白屜M(fèi)者用了都覺(jué)得林內(nèi)好，自己乃至親朋好友都會(huì)回購(gòu)?！边@是李偉對(duì)林內(nèi)產(chǎn)品的自信。在熱水器上如是，在采暖上亦如是。在采訪中，李偉透露，最近她在特別關(guān)注采暖的改造市場(chǎng)，正在制定一個(gè)采暖改造的計(jì)劃。采暖作為公司的一塊新踏板，她想讓佳兆灃借力飛得更快更高。

　　林內(nèi)舞臺(tái)成就事業(yè)的輝煌　　

　　從林內(nèi)大區(qū)總到湖北林內(nèi)總經(jīng)銷，身份的改變，讓她最感謝的是，“林內(nèi)給了我更大的舞臺(tái)?！币舱且?yàn)檫@份信任，在她的內(nèi)心深處，林內(nèi)永遠(yuǎn)放在最重要的位置?！斑@么多年來(lái)，我早已形成了站在林內(nèi)角度上看問(wèn)題的固化思維，不管走到哪，一定是將林內(nèi)的利益放在首選，這是林內(nèi)品牌賦予我的一種驕傲?！?/p>

　　“武漢早有朝2000萬(wàn)人口城市發(fā)展的規(guī)劃，人口帶來(lái)的巨大紅利，這是我們可以看到的。而現(xiàn)在我們要做的事情，就是把這兩年的困難熬過(guò)去，疫情總會(huì)散去回歸正常生活?！崩顐ケ硎?，“不管是熱水器，還是采暖，亦或者整體廚房解決方案，林內(nèi)一定會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)中開拓出屬于自己的新天地，而我們要做的，就是跟進(jìn)林內(nèi)的步伐，為更多的用戶提供采暖系統(tǒng)、熱水器、廚房家電、全屋凈水等方面的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿?！?/p>

　　上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者興。顯然，在向著更高階梯地邁進(jìn)時(shí)，李偉和林內(nèi)，早已蓄勢(shì)待發(fā)。