7月15日，某一線上市公司的經(jīng)銷商連夜坐飛機去英國樂福總部了解全集集成產(chǎn)品。這位分銷商偶然在抖音(抖音)上看到了公司營銷副總裁趙社長拍攝的關(guān)于全集爐料介紹的視頻，這是一個與傳統(tǒng)集窯不同的產(chǎn)品，一下子引起了好奇心。

受該經(jīng)銷商所在地區(qū)疫情影響，全市處于預(yù)防控制狀態(tài)，不能外出。因此，他在觀察趙總的抖音(抖音)情況的同時，繼續(xù)了解公司和產(chǎn)品情況，同時繼續(xù)關(guān)注匯聚灶臺市場的動向。疫情好轉(zhuǎn)、封印解除時，這家經(jīng)銷商第一次訂購機票，來到公司總部，想與朝總溝通，進行現(xiàn)場視察。(莎士比亞，溫斯頓，哈利波特斯)(哈利波特斯，哈利波特斯)。

通過與趙總和這家經(jīng)銷商的對話，我們了解到該地區(qū)有數(shù)十家綜合灶店，但由于傳染病的影響和目前綜合灶行業(yè)的激烈競爭，很多門店面臨倒閉風(fēng)險。他自己也有做房瑤的朋友，前后已經(jīng)換了6個品牌，無一例外都倒閉了。他經(jīng)營的一線上市公司品牌目前做到了該品牌前50名的優(yōu)質(zhì)商家，但目前銷量也不樂觀，門店經(jīng)營出現(xiàn)瓶頸。有兩個主要原因。一個是，目前整個綜合灶的市長/市場內(nèi)部權(quán)很嚴(yán)重。無論是頭部品牌、腰部品牌還是新興品牌，都在進行價格戰(zhàn)爭。更糟糕的是，一些頭部品牌可能因為電商平臺價格下跌而加劇了線下衰退趨勢。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，MART)第二，該品牌的綜合灶具廠價格不低，在這種情況下，商店對本公司的銷售指標(biāo)上升1升。

這個經(jīng)銷商很痛苦，一直在尋找新的品牌進行合作，在此期間，很多頭部品牌聯(lián)系了他，但都被拒絕了。因為在他看來，現(xiàn)在市面上的傳統(tǒng)灶臺都是同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有本質(zhì)區(qū)別。所謂的革新只是地方涂抹式、表面上的革新，并沒有從根本上解決目前綜合灶中存在的痼疾。(莎士比亞) (以英語發(fā)言)(以英語發(fā)言)。

要擺脫目前的困境，唯一的方法是找到真正的差別化產(chǎn)品。全聚灶創(chuàng)新增加上合柜，傳統(tǒng)蒸籠烤箱從下往上移動，充分利用柜下空間，下同時配備大容量消毒柜，真正意義上的蒸、烤、消化。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)(《現(xiàn)代》)在寸土寸金的現(xiàn)代廚房中，凸顯了產(chǎn)品組合的強大優(yōu)勢。

在現(xiàn)場看到全集灶臺的這家經(jīng)銷商將與設(shè)計原理、強大的功能贊、當(dāng)場簽訂專賣店合同，并按照公司標(biāo)準(zhǔn)裝修百平的形象店。

好的產(chǎn)品差異化不是盲目追求競爭對手，而是要根據(jù)實際用戶需求，創(chuàng)造出用戶認(rèn)識到的有價值的差異化產(chǎn)品。(威廉莎士比亞，溫斯頓，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品差異化，差異化，差異化，差異化)沒有需求，沒有產(chǎn)品：消費者的購買行為來自于自己的需求，只有滿足用戶的需求，產(chǎn)品才能幫助用戶解決問題，是值得的。目前，英格蘭羅賓正走在這樣的道路上。我們要把最適合消費者的產(chǎn)品帶給大家，讓消費者擺脫使用傳統(tǒng)集城灶帶來的痛苦問題。(莎士比亞，英格蘭，英國名言)。堅持創(chuàng)新，我們總是在路上！