從幾年前開始，浙江就出臺了相關(guān)文件，說要建新樓，必須安裝空氣源、太陽能等環(huán)保能源熱水器，才能通過驗收和銷售。這項規(guī)定給空氣源熱泵熱水系統(tǒng)帶來了良好的利益，但在博朗博旗艦店店長張?zhí)m芳眼中，整體熱水市場環(huán)境不太好，家裝零售市場明顯下跌。為此，博朗寧波旗艦店也調(diào)整了“玩”戰(zhàn)略，以適應(yīng)市長/市場環(huán)境。

“原來家庭市場熱泵熱水的比重只有30% ~ 40%，現(xiàn)在更少了。

主要有兩個原因，首先受到精裝配套政策的影響。從2019年開始，我家的熱水開始下降，那時新建建筑物的家家戶戶都配了空氣源熱水器，影響了我店。(David Assell，Northern Exposure(美國電視劇)，季節(jié)名言)此外，還會出現(xiàn)很多配套產(chǎn)品“回流”的情況，很多人放棄原來的精裝本，拆除熱水器，低價回收到農(nóng)村市場，這也在一定程度上影響了我們對農(nóng)村市場的布局。

第二，空氣源熱泵熱水產(chǎn)品替代性太強。即使沒有浙江、江蘇等配套地區(qū)，對熱水的選擇也非常多，壁掛爐、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器等?yīng)用非常廣泛。張?zhí)m芳說：“在談到零售市場的現(xiàn)狀時。

博朗寧波旗艦店張?zhí)m芳

家庭熱水市場下降的核心是精裝配套政策的影響，在建筑節(jié)能的背景下，政策的影響因素也將長期存在。而且，在市長/市場競爭日益激烈的情況下，很難只經(jīng)營空氣能源熱泵產(chǎn)品。因此，張?zhí)m芳將賣場的中心調(diào)整為商用熱水和中央空調(diào)業(yè)務(wù)。

在工程熱水領(lǐng)域，張?zhí)m芳介紹說，工程市場相對固定，部分商業(yè)建筑的電鍋爐、燃煤鍋爐目前正在淘汰，在政策的指導(dǎo)下，空氣能產(chǎn)品在商業(yè)市場上大量使用。在商業(yè)場所、學(xué)校等項目中，博朗式熱水產(chǎn)品以差異化打開了市場，成為廣泛使用的產(chǎn)品之一。

在中央空調(diào)領(lǐng)域，在消費者追求更高生活質(zhì)量的背景下，博朗也逐漸改變了市長/市場變化，推出了冷氣機產(chǎn)品?！翱照{(diào)、空氣源熱泵本質(zhì)上屬于同一范疇，客戶群體也一致，作為熱泵企業(yè)推出空調(diào)產(chǎn)品也符合時代發(fā)展趨勢。

空調(diào)市長/市場消費者對品牌有很多選擇，發(fā)展也很成熟，但我們能做什么都可以。我們有兩大優(yōu)勢。(大衛(wèi)亞設(shè))。

第一，我們是制造商的旗艦店，售后服務(wù)仍然很有保障。

第二，我們的空調(diào)和熱泵等產(chǎn)品可以組合銷售。

寶郎在寧波做的是高端系列，客戶群是大戶型用戶，消費力比較高。大平層、別墅使用者一般選擇空調(diào)、熱泵、新風(fēng)、除濕、凈水套餐組合，不在其他賣場購買?！睆?zhí)m芳說。

“現(xiàn)在做熱水的人越來越少，正兒八經(jīng)的門店也屈指可數(shù)?！睆?zhí)m芳感慨良多?？諝庠礋岜脽崴娲暂^強，市場被嚴(yán)重擠壓。一方面，燃?xì)鉄崴魇谴蠖鄶?shù)消費者對熱水的首要選擇，另一方面，新建建筑以精裝本搶占，農(nóng)村以太陽能為主，剩下的空氣源熱泵市場并不多。張?zhí)m芳說：“我們在空氣源熱泵市場深耕了很多年，這兩年確實比較困難，但我們也沒有改變初衷，一直堅持下去?！睂毨墒且患覍I(yè)的空氣源熱泵企業(yè)，很多老客戶對寶郎比較信任，在寧波當(dāng)?shù)厥袌鲆灿幸欢ǖ目诒?。我覺得東西稀很貴，越堅持到底越好。" "

寶朗寧波店“張?zhí)m芳”:不改變主意，堅持熱水市場、暖氣商人。