說(shuō)到博朗，業(yè)界很容易想到三個(gè)關(guān)鍵詞:模塊化增壓熱水器、三聯(lián)供和產(chǎn)品及配件一體化戰(zhàn)略。近日，在馬鞍山博朗科技2018年第四屆全國(guó)熱泵行業(yè)重點(diǎn)支持企業(yè)質(zhì)量研討會(huì)上，本刊記者就這三個(gè)關(guān)鍵詞采訪了馬鞍山博朗熱能科技副總經(jīng)理吳家耀、博朗營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王建晶、博朗優(yōu)秀供應(yīng)商。

對(duì)于高端熱水，推動(dòng)模塊壓力系統(tǒng)

據(jù)行業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，空氣源熱泵市場(chǎng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到37.6億元，同比下降-14.5%；上半年空國(guó)內(nèi)空氣源熱泵市場(chǎng)明顯下滑，與供暖產(chǎn)品災(zāi)難性故障有關(guān)。隨著北京煤電市場(chǎng)即將結(jié)束，今年家庭取暖的銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于預(yù)期。但與分戶供暖市場(chǎng)低迷不同，空空氣源熱泵熱水市場(chǎng)顯示出更鮮明的活力，尤其是商用熱水領(lǐng)域，有專家預(yù)測(cè)今年將保持20%的增速。

“春江水暖鴨先知”，作為以熱水領(lǐng)域?yàn)槁殬I(yè)起點(diǎn)的博朗，對(duì)商業(yè)熱水領(lǐng)域的成長(zhǎng)有著強(qiáng)烈的感受。據(jù)王建晶介紹，熱水一直是公司深度培養(yǎng)的主要領(lǐng)域。針對(duì)民宿、別墅、精品酒店等高端商業(yè)熱水市場(chǎng)，博朗今年推出了模塊化承壓熱水機(jī)。從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)看，別墅客戶“1噸熱水，5分鐘注滿大浴缸”的模塊化加壓熱水器定位已經(jīng)初見(jiàn)成效，市場(chǎng)接受度良好。從推廣的角度來(lái)看，模塊化承壓熱水器的高穩(wěn)定性、高安裝靈活性、高節(jié)能等產(chǎn)品特性非常適合民宿和精品酒店的需求。目前，博朗已經(jīng)與設(shè)計(jì)師和B&B協(xié)會(huì)合作了B&B頻道，并利用現(xiàn)有資源開(kāi)拓市場(chǎng)，基本上在各大地區(qū)樹(shù)立了典范。根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，今年可以翻一番。

吳家耀表示，博朗承壓熱水機(jī)延續(xù)了“產(chǎn)品與配件一體化”的策略，要求現(xiàn)場(chǎng)安裝水泵、水箱、閥門(mén)配件等配件，由工廠發(fā)貨，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)熱水節(jié)能效果差、安裝位置不靈活、標(biāo)準(zhǔn)化施工困難等缺點(diǎn)，真正做到了從系統(tǒng)、配件、安裝等全方位控制質(zhì)量。

硬骨頭，博朗力三聯(lián)供市場(chǎng)

目前隨著空空氣源熱泵市場(chǎng)需求的升級(jí)，早些年有廠商推出三聯(lián)供產(chǎn)品，但市場(chǎng)反應(yīng)有點(diǎn)“忽高忽低”，用戶接受度不盡如人意。所以三聯(lián)供在業(yè)內(nèi)一直被嘲諷為“永遠(yuǎn)是熱點(diǎn)，但從來(lái)不熱”。在采訪過(guò)程中，本報(bào)記者了解到，博朗要發(fā)力供給三重市場(chǎng)，啃這塊硬骨頭。

在吳家耀看來(lái)，三聯(lián)供的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)主要有兩個(gè)難點(diǎn):一是系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)，二是控制。只有做好這兩件事，才能稱得上合格的三供產(chǎn)品。因?yàn)槿?lián)供的設(shè)計(jì)和雙聯(lián)供完全不同，而且里面的系統(tǒng)設(shè)計(jì)比較復(fù)雜，有的廠家只是在過(guò)去雙聯(lián)供的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)小的生活熱水系統(tǒng)，但這并不是真正的三聯(lián)供。

博朗在技術(shù)上有很大突破，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上對(duì)制冷系統(tǒng)做了獨(dú)特的設(shè)計(jì)；控制方面，結(jié)合博朗的“三點(diǎn)控溫、分倉(cāng)供熱”專利技術(shù)，保證熱水供應(yīng)，水溫/室溫恒定。同時(shí)，為了保證三聯(lián)供系統(tǒng)的順利安裝，一方面加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的安裝技能培訓(xùn)，每年4-7月組織經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)博朗總部集中培訓(xùn)，并在各地區(qū)配備專門(mén)的技術(shù)指導(dǎo)人員，幫助經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)。另一方面，為了減少安裝誤差，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性，對(duì)三聯(lián)供安裝容易出錯(cuò)的部分做了一套集成商，經(jīng)銷(xiāo)商只需要做管道連接，省力省心，美觀。目前，馬鞍山普塘景區(qū)近萬(wàn)平方米供熱項(xiàng)目采用博朗三聯(lián)供系統(tǒng)，冬季COP可達(dá)3.5，夏季COP可達(dá)4.3(含總熱回收)?？蛻魧?duì)節(jié)能和舒適的評(píng)價(jià)非常高。

王建晶表示，目前三聯(lián)供的市場(chǎng)不是很大，但是產(chǎn)品更新迭代是必然的發(fā)展趨勢(shì)。從目前幾個(gè)樣板項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，博朗三供產(chǎn)品有信心征服市場(chǎng)。

與供應(yīng)商深入合作，開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

自2016年博朗提出“主機(jī)配件一體化”的理念以來(lái)，逐漸從熱泵主機(jī)制造商走向更節(jié)能、更易于安裝的整機(jī)系統(tǒng)。作為一個(gè)完整的熱泵制造商，在穩(wěn)健的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是模塊式加壓熱水器還是三聯(lián)供，最終目標(biāo)都是產(chǎn)品質(zhì)量，這離不開(kāi)與上游供應(yīng)商的密切合作。比如在主機(jī)換熱器方面，博朗工程師和沈石進(jìn)行了一對(duì)一的定制研發(fā)，共同開(kāi)發(fā)了“博朗模型”，以便更好的匹配博朗水輪機(jī)空燃?xì)饽茉聪到y(tǒng)的特性。

空空氣源熱泵向整機(jī)發(fā)展是必然趨勢(shì)。博朗將進(jìn)一步與上下游企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，不斷深化“產(chǎn)品與配件一體化”戰(zhàn)略，從系統(tǒng)性能、工業(yè)設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)等多個(gè)維度開(kāi)發(fā)更符合經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶使用價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品。