FSSC 2018年財務共享服務中心峰會上，CEO、FSSC高級專家吳飛峰提出，未來“財稅”將成為財務共享發(fā)展方向：業(yè)務、稅收、供應鏈金融相結合的財務共享服務中心。為了更好地連接上下游、多業(yè)務、全產業(yè)，很多企業(yè)在構建“應收賬款”、“應付”或業(yè)務財務的信息系統(tǒng)系統(tǒng)中擴展“供應鏈金融”的功能。

"供應鏈金融"以供應鏈中最大的核心企業(yè)為切入點，為供應鏈提供財政支持，供應鏈金融可以進一步調整和調整資源，有效地向實際、下游支持中小企業(yè)注入資金，解決供求中、短期資金問題，另一方面將銀行信貸納入上下游企業(yè)的購買和銷售行為，建立上下游企業(yè)之間的長期戰(zhàn)略合作關系

原來這種方式多存在于大型制造業(yè)，由于資金周轉周期長、固定資產大或單一交易金額大，為了緩解這種資金壓力，大型集團向上下供應商提供了資金。例如，整車廠為經(jīng)銷商提供很多供應鏈金融服務。信息系統(tǒng)開發(fā)、管理、科學、上下游、事業(yè)發(fā)展、越來越多的資金能力、競爭優(yōu)勢大型集團、企業(yè)、上下游提供供應鏈金融服務，甚至通過移動端網(wǎng)絡的快速發(fā)展，將供應鏈金融服務擴大到TO C、小型、微商、支付寶、京東等。

能夠進一步提升上游和下游，可能有助于進一步實現(xiàn)大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在尋找已經(jīng)建成的金融共享中心的同時，也可以參考提供供應鏈金融服務的企業(yè)案例。

歐治云商——重塑鋼鐵流通新秩序

鋼鐵廠的大生產和終端客戶的個性化需求之間存在不平衡。下游客戶的個性化需求和鋼鐵生產的不可預測性之間存在矛盾，鋼鐵產業(yè)鏈鏈條較長，從鋼鐵廠、代理商、服務商、加工中心到最終用戶的節(jié)奏不同步，反應周期不一致。為了解決地區(qū)的不對稱、時間的不對稱、信用的不對稱、批發(fā)和零售之間的不對稱，寶鋼推出了鋼鐵供應鏈平臺理論，以促進上下游，解決各環(huán)節(jié)信息的互聯(lián)互通。

歐洲雅云商是中國保貿整合現(xiàn)有大宗商品電子商務相關資源，以新的商業(yè)模式建立的生態(tài)型服務平臺。大冶云商集交易、金融、倉儲、運輸、加工配送、數(shù)據(jù)、技術、信息等綜合服務于一體，目前已形成電商、物流、金融、材料、數(shù)據(jù)、東方鋼、國際、采購、信息、化學等11個子平臺。同時，在物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)征信等現(xiàn)代風控技術的應用基礎上，吳雅云商改造了流通領域的新秩序，創(chuàng)新了綠色融、收購、保險共贏等供應鏈金融服務產品。

以歐洲雅云商構建的交易平臺為核心，支持平臺服務的供應鏈系統(tǒng)，目前歐洲雅銳產品鑲嵌在供應鏈的各個環(huán)節(jié)。

吳亞云上的前身是博西達路，主要做寶鋼鋼鐵產品銷售，成立于2006年，2007年推出鋼鐵廠采購平臺，2011年成立第三方采購平臺采購報，2013年成立上海鋼鐵交易中心。2015年，歐洲夜運商正式成立，供應方不再是寶強，而是以平臺模式，面向所有原材料商、鋼鐵生產企業(yè)、中下游經(jīng)銷商、終端客戶，委托鋼鐵產業(yè)供應鏈。從原材料采購到生產企業(yè)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、最終用戶、整個產業(yè)鏈的端到端應用，服務內容包括電商撮合交易、供應鏈金融(供應鏈金融)。已經(jīng)完成了互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵=生態(tài)圈的實踐，完成了從制造到服務的轉變。愿景是構建最具活力的大宗商品共享服務生態(tài)系統(tǒng)。戰(zhàn)略定位是大宗商品交易的服務者、基礎設施提供者、鋼鐵流通領域信用體系的構建者，促進中國鋼鐵行業(yè)從制造向服務的轉變，重塑鋼鐵流通領域的新秩序，提高中國大宗商品的國際定價權和發(fā)言權。

照片來自歐洲致云獎官網(wǎng)

從16年底開始，歐洲雅云商通過平臺技術升級、系統(tǒng)功能改進、整合規(guī)劃、整合部署，實現(xiàn)了歐洲雅云商平臺的一體化建設，建立了歐洲雅云商統(tǒng)一平臺，支持歐洲雅云商未來工作的快速迭代和快速更新，構建了服務型生態(tài)圈商業(yè)模式。

2015年成立時GMV的數(shù)量為1018萬噸，到2017年達到6815萬噸，2018年歐洲雅云獎GMV業(yè)務量為1.2億噸，同比增長76%，2018年底平臺注冊人數(shù)超過近15萬人。其中合作鋼鐵廠超過250家，合作運輸公司超過3500家。2019年后，歐雅云商GMV業(yè)務量將繼續(xù)高速增長，全年實現(xiàn)1.75億噸規(guī)模，一個月持續(xù)盈利。

。從中國寶武全資子公司,在17年開始引進了六家戰(zhàn)略合作伙伴,包括首鋼基金、本鋼集團、沙鋼集團、普洛斯、三井物產、建信信托，同時還建立了員工持股平臺、員工持股比例5%創(chuàng)新體制機制。

在2019年完成20億股權融資，攜手8家重量級產業(yè)和財務投資機構——中國國有企業(yè)結構調整基金（簡稱“國調基金”）、中信證券投資有限公司（簡稱“中證投資”）、中國外運股份有限公司（簡稱“中國外運”）、太原鋼鐵（集團）有限公司（簡稱“太鋼集團”）、北京建龍重工集團有限公司（簡稱“建龍集團”）、廣西盛隆冶金有限公司（簡稱“盛隆冶金”）、鹽城市海興集團有限公司（簡稱“海興集團”）以及招商局創(chuàng)新投資管理有限責任公司（簡稱“招商創(chuàng)投”），進一步深化混合所有制改革，同時原股東寶武集團、寶鋼股份、寶鋼國際、本鋼集團和建信信托繼續(xù)跟投。同時中國外運和歐冶云商在物流領域展開合作，將在鋼鐵物流、多式聯(lián)運、倉儲碼頭、海外網(wǎng)點布局等方面開展深入合作，并積極推進資源共享。

創(chuàng)新交易服務

歐冶云商以電商服務為入口、物流服務為基礎、供應鏈金融服務為紐帶、知識服務為增值手段、技術服務為提效工具，形成了信息流、商流、物流和資金流“四流合一”的大宗商品生態(tài)服務體系。成立以來，歐冶云商深化推進智慧服務，通過數(shù)據(jù)賦能，提升交易效率，通過服務增值，提升交易體驗，助力鋼鐵行業(yè)轉型升級。

根據(jù)2019年上半年數(shù)據(jù)，歐冶云商已幫助平臺上250多家鋼廠拓展銷售渠道，提升營銷效率，鋼廠用戶數(shù)增長3-5倍，鋼廠營銷人效提升8-10倍，并實現(xiàn)了增值營銷，現(xiàn)貨噸鋼增效100-200元；歐冶云商幫助平臺上超過1萬家終端及次終端用戶，實現(xiàn)了鋼廠一手資源采購，平均客單量僅為13噸，高效滿足了用戶個性化需求；同時，歐冶云商為1800多家中小貿易商提供便捷和高效的供應鏈金融服務，服務量超過6萬筆，平均每筆融資規(guī)模6萬元，最快實現(xiàn)12分鐘放款，有效解決了中小微企業(yè)融資難、融資貴、融資慢問題。

歐冶云商構建的以交易平臺為核心，支撐平臺服務為手段的供應鏈體系，歐冶產品已經(jīng)鑲嵌到了供應鏈的各個環(huán)節(jié)中，其邏輯將采購環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)以及銷售環(huán)節(jié)的數(shù)字化，包括營銷、批發(fā)、分銷、交付等環(huán)節(jié)，主要是流通環(huán)節(jié)的數(shù)字化，以實現(xiàn)用戶需求和生產制造的實時和高效反饋，從而"倒逼"和促進生產制造環(huán)節(jié)的數(shù)字化。

歐冶云商提供鋼鐵新零售服務，實現(xiàn)了鋼廠和中小微用戶的高效對接，并在現(xiàn)貨交易基礎上創(chuàng)新推進訂單交易服務（即產能預售服務），幫助鋼廠拓展無定向產能銷售渠道，滿足用戶基于不同交付時間的個性化采購需求，同時提供支付結算、訂單跟蹤、自助提貨、加工配送、數(shù)據(jù)分析、用材選材指導等增值服務，有效提升了用戶交易體驗（見下圖）。

同時，歐冶云商提供工業(yè)品采購服務，幫助大中型采購組織和工業(yè)品供應商高效對接，實現(xiàn)了工業(yè)品商城在線采購服務。用戶可以選擇多種采購模式，并獲取供應商管理、工業(yè)品SKU（庫存量單位）管理、支付結算、數(shù)據(jù)分析等增值服務，有效提升了采購效率，降低了采購成本。實現(xiàn)制造企業(yè)循環(huán)物資在線公開、公正和公平交易。此外，還拓展跨境服務，幫助國內鋼鐵產品走出去，同時通過東南亞屬地電商平臺建設等舉措，打通國際供應鏈。

創(chuàng)新交付與金融服務

歐冶云商提供基于核心企業(yè)應付賬款的區(qū)塊鏈電子債權憑證服務、基于動產（或不動產）質押的在線供應鏈金融服務等。依托數(shù)據(jù)化、多維度風控能力，努力挖掘和提升供應鏈信用資產，為資產端和資金端高效對接提供服務，解決中小微企業(yè)融資難、融資貴、融資慢的問題。

歐冶金服作為歐冶云商旗下唯一的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，背靠寶武豐富的線下資源和金融資源，圍繞整個鋼鐵產業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)金融手段，建立基于產業(yè)鏈的金融服務體系，一端對接歐冶電商、歐冶物流、誠融動產、東方付通等眾多資產，一端對接眾多銀行，形成全方位的金融服務集群，為生產廠家、大宗商品交易平臺、貿易企業(yè)、終端用戶等提供在線支付、融資服務、投資理財、資產管理等互聯(lián)網(wǎng)金融產品。

（1）資產數(shù)字化：歐冶金服整合客戶的理財產品、銀票、商票、應收、預付訂單、信貸資產、動產、不動產、信用額度等各種資產，以數(shù)字化實現(xiàn)資產的動態(tài)管理與轉換。

（2）風控線上化：通過在線的業(yè)務管控，對業(yè)務過程進行透明化管理，以大數(shù)據(jù)進行風險分析，以動態(tài)化的物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)對于庫存的全在線管理。

（3）業(yè)務場景化：將分散的業(yè)務與管理集中到線上的平臺，提供統(tǒng)一的服務與管理；基于供應鏈的業(yè)務場景，完成不同的資金管理模式，并以不同的產品對接金融服務需求。

旗下主要4個產品，通寶、小額寶、廠商銀、票據(jù)通，針對不同規(guī)模企業(yè)的資金、資產特點提供金融服務：

通寶，是結合區(qū)塊鏈技術的應收賬款產品，支撐優(yōu)質核心企業(yè)在區(qū)塊鏈上的信用傳遞。優(yōu)質買方（核心企業(yè)）基于應付賬款，向其賣方（供應商）在線簽發(fā)的電子債權憑證，具有可差額轉讓、可在線融資、可持有至到期收款等特點。歐冶金服開發(fā)的通寶產業(yè)金融區(qū)塊鏈平臺，可為通寶的簽發(fā)、接收、轉讓、融資提供全流程在線服務。

小額寶，是面向寶武生態(tài)圈中小微用戶推出的“企業(yè)信用卡”式的信用貸款融資服務，隨支隨用，隨借隨還。通過歐冶金服提供的電子簽名、人臉識別等技術實現(xiàn)企業(yè)及個人客戶在線簽約，加快業(yè)務審批流程，以科技為金融賦能，以金融服務產業(yè)，解決中小微客戶融資難、融資貴的問題，為鋼鐵生態(tài)圈助力。

廠商銀，以核心企業(yè)的優(yōu)質信用及供應鏈管理為基礎，為核心企業(yè)下游客戶提供便捷、高效的在線訂單融資服務。

票據(jù)通，以大型央企國企、上市公司及民營行業(yè)龍頭等優(yōu)質企業(yè)為核心，面向現(xiàn)金延期支付及應用票據(jù)的結算場景，提供靈活多樣的融資服務。

為了解決歐冶云商旗下各平臺業(yè)務割裂的問題，歐冶進行了平臺體系重構，實現(xiàn)架構統(tǒng)一、數(shù)據(jù)統(tǒng)一、界面統(tǒng)一、登錄統(tǒng)一和驗證統(tǒng)一。通過集成平臺可以分別進入上海鋼鐵交易中心、歐治物流、歐治金融、歐治采購、循環(huán)寶（材料、設備再利用）、云管家（面對中小貿易商的進銷存軟件）

技術不斷優(yōu)化

據(jù)悉，歐治云商已經(jīng)在IT信息系統(tǒng)建設至少投入5億人民幣，集合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈技術，通過優(yōu)化平臺架構，迭代產品功能，實現(xiàn)了用戶體驗的持續(xù)改進。

歐冶云商平臺跟蹤和記錄各個服務環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，不斷在積累數(shù)據(jù)資產，通過大數(shù)據(jù)、人工智能（小歐幫買）等技術的應用進一步驅動平臺本身對于數(shù)據(jù)的搜集與處理能力，增加平臺為用戶提供的價值，基于大數(shù)據(jù)分析應用，為精準識別用戶需求，提供個性化服務發(fā)揮重要作用。

例如，基于鋼鐵生態(tài)圈業(yè)務場景，打造智能化風控平臺，為金融機構提供依托產業(yè)鏈客戶信用、真實交易背景及物流、信息流、資金流閉環(huán)管理全流程監(jiān)控，結合大數(shù)據(jù)做企業(yè)360度畫像，對風險預警。通過物聯(lián)網(wǎng)打造，實現(xiàn)行車定位、遠程監(jiān)管、軌跡跟蹤、倉儲效能優(yōu)化與管理等。

歐治云商擬進一步助推智慧制造、推進生態(tài)圈中小企業(yè)發(fā)展、進一步實現(xiàn)精準營銷。

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*本文內容素材參考自2017-2019年新聞、歐冶云商官網(wǎng)、歐治云商高級副總裁、董秘張佩璇、高級副總裁、歐冶金服董事長王明東對外分享進行整體梳理、匯總、編輯。