首次進入寧波采暖空調市場是2012年，至今已有9年。2012年正是中國中央空調整體市長/市場環(huán)境的低迷期，業(yè)界在經(jīng)歷了多年連續(xù)全面上漲后首次大幅下跌。盡管如此，那時的寧波采暖空調市場仍然令人期待。由于競爭不充分，整個中國中央空調行業(yè)仍然是上升的發(fā)展通道，這一現(xiàn)實不會改變。

上次訪問寧波市是2019年的事，過去兩年里我仍然記憶猶新。與2019年和2012年寧波采暖空調市場相比，發(fā)生了翻天覆地的變化。不僅市長/市場容量和市長/市場格局的變化，經(jīng)銷商觀念的變化也更加引人注目。在與經(jīng)銷商的對話過程中，可以直觀地感受到他們展現(xiàn)出的獨創(chuàng)性想法和前車的魄力，最直觀的表現(xiàn)是舒適度整合和熱泵兩聯(lián)供應系統(tǒng)的普及率和工作力。(大衛(wèi)亞設)。

8月中旬，I媒體再次訪問了寧波這個港口城市，深入了解了當?shù)夭膳照{經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀。雖然僅僅過了兩年，寧波采暖空調市場發(fā)生了一些微妙的變化。如果2019年寧波采暖空調市場還有一定的空間，那么今天的寧波采暖空調市長/市場競爭就更加充分和殘酷。

“小縣”經(jīng)銷商的實力不容低估。

2021年上半年寧波的GDP達到6640億韓元，進入前12強。其中寧波哈哈的三個縣市、瀘州、北侖、慈溪、GDP總量加起來約為寧波GDP總量的一半。此外，在寧波的中長期規(guī)劃中，提出了全球安裝區(qū)，隨著慈溪、余姚、寧海、象山四大縣市的升級，寧波市的城市化發(fā)展將迎來全面發(fā)展。這種情況也造成了今天的寧波采暖空調市場無法再維持“市中心獨大”的局面。寧波管轄的區(qū)、縣級市、縣城都很強。

這一點也得到了大多數(shù)經(jīng)銷商的驗證?！皩幉ú膳照{市場非常分散。寧波市區(qū)和下面的地級市完全是兩個人在發(fā)盤，平時井水不犯河水。大多數(shù)經(jīng)銷商很難在這個市場發(fā)展成為相當規(guī)模的經(jīng)銷商，競爭激烈，所以在這樣的市場生存并不容易?！蹦辰?jīng)銷商感慨良多。

另一位經(jīng)銷商表示，寧波出現(xiàn)這種情況的原因是，根據(jù)寧波本身的地理位置，寧波以下地級市都很強勢，寧波市內完全沒有優(yōu)勢。寧波市完全沒有優(yōu)勢。(威廉莎士比亞，《Northern Exposure》(美國電視劇)，市長/市場)其次，相對來說，寧波市的管制嚴格，各種政策條件的限制使寧波市的業(yè)務難以滲透。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，LION)在訪問寧波市場的過程中，I媒體深深感受到了寧波市辛勤工作的經(jīng)銷商們的“不安”。

“完全裝飾政策”，零售商的向導

浙江主要城市寧波沒有辜負人們的期望。經(jīng)濟上，不僅成為浙江省內排名靠前的大城市，寧波的前裝修政策也不斷被杭州追逐。好像在全國范圍內實施裝修政策時成為了模范生。過去幾年，當精裝房等政策在浙江市場“橫行”的時候，寧波市場上仍然有很多部分地區(qū)新建的毛坯住宅，這對零售商來說無疑是福音。如果說以前相比杭州，寧波市場的零售經(jīng)銷商運氣好的話，在2020年上半年寧波連發(fā)的四項急而密的裝修政策下，寧波的零售商也已經(jīng)被剝離。

一些經(jīng)銷商在接受采訪時表示，寧波的精裝政策對家裝零售市場產(chǎn)生了重大影響。另一位經(jīng)銷商也表達了自己的看法?！吧虾：秃贾莸木b政策對市場產(chǎn)生了很大影響，但近幾年來，寧

波的精裝修政策效應逐漸顯現(xiàn)出來，市場萎縮很厲害，我們很多同行都倒閉了，或多或少都出現(xiàn)了一些問題。目前寧波的中央空調市場已經(jīng)是一個高度成熟的市場，市場成熟，競爭壓力也不會小。暖通空調行業(yè)準入門檻本就較低，僅寧波地區(qū)大大小小的經(jīng)銷商就達上千家，‘僧多粥少’的局勢非常明顯。就我們自身而言，發(fā)展還是很有壓力的，我相信有很多經(jīng)銷商都面臨和我們一樣的情況?！?p>

“轉型” ，經(jīng)銷商的峰回路轉之道

歷經(jīng)一二十年的發(fā)展，寧波暖通空調市場越來越成熟，競爭也越來越激烈。想要在競爭激烈的市場中生存，需要跟隨時勢不斷轉變思維。和大多數(shù)成熟的暖通空調市場一樣，寧波市場上的經(jīng)銷商們也在這充滿荊棘的道路上，一步步探索著更為適合自己的路。

工程商主動向服務商轉型。近幾年市場的低迷，使得不少工程商紛紛轉移目光。寧波也是一個受總包制影響較深的市場，在總包制的影響之下，很多資金實力不夠強的工程商主動往服務商轉型，利用自己的專業(yè)技術、專業(yè)實力，延伸對客戶的服務脈絡，不再以單一銷售產(chǎn)品系統(tǒng)為終點，而是為客戶提供全周期服務，做客戶的專業(yè)顧問，以期能更好地在市場競爭中存活下去。

熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)經(jīng)銷商朝著三恒五恒系統(tǒng)發(fā)力。浙江作為中國熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)最為主要的區(qū)域市場，其超前于其它市場的特性使得這個市場上的經(jīng)銷商們更加勇于探險，對新事物的接受程度更高。盡管三恒五恒系統(tǒng)在國內的發(fā)展時間尚短，但寧波市場上仍有一部分經(jīng)銷商嗅出了其中的商機，投身其中，在摸爬滾打中總結經(jīng)驗教訓，并且修正方法。

氟系統(tǒng)經(jīng)銷商向高端轉型。當下暖通空調產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質化已經(jīng)非常嚴重，經(jīng)銷商所能提供的服務也是大同小異，很難在終端消費者心中產(chǎn)生差距，進而導致回頭率無法提升。因此，以經(jīng)營氟系統(tǒng)為主的經(jīng)銷商也在探索著轉型之路。寧波某經(jīng)銷商表示，目前寧波市場上朝著高端轉型的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他自己也已經(jīng)放棄了原有的看上去較為低端的產(chǎn)品，開始運營高端品牌，希望以此來更好地應對市場需求，尋求新的突破。

寧波商圈記：一線市場經(jīng)銷商的“玩法”丨在一線