從范疇到渠道融合是大勢所趨

以前，單一類別的品牌專賣店也有生存空間。門店用戶成本持續(xù)上升的情況下，作為單一類別的實體店生存的壓力非常大。(莎士比亞、溫斯頓、賣場名言)(William Shinston、賣場名言)單一類別運營肯定會擴展到多類別的聯(lián)合開發(fā)，但類別之間的相關(guān)性必須提高，以便更好地實現(xiàn)多個類別的采購，提高賣場客戶的單一價值。因此，近年來，小八的廚房衛(wèi)電的品類擴張圍繞著廚房的大場景，在現(xiàn)有的除爐基礎(chǔ)上增加了凈水、熱水器、集成灶等品類，在營銷過程中推出了多種產(chǎn)品，滿足了消費者一站式購買的需求，迎合了行業(yè)發(fā)展的大勢。

從渠道的角度來看，隨著消費習(xí)慣的變化，渠道融合的趨勢越來越明顯。蘇八廚房衛(wèi)電不僅在線上，在線上也有強大的優(yōu)勢，在線下，近年來蘇保羅在建材等核心渠道的擴張也進展順利。(莎士比亞。)(莎士比亞。)

2014年左右，蘇八廚房衛(wèi)隊電器抓住了電商發(fā)展的紅利，規(guī)模迅速提高。在線上，蘇八廚房衛(wèi)隊將渠道重點放在建材家居和渠道下沉市場上，集中資源推進專賣店建設(shè)。

廚房衛(wèi)隊?wèi)?zhàn)具有低頻客戶單價的特點，需要設(shè)置和具備建材屬性，適合跨行業(yè)融合。因此，廚房衛(wèi)隊?wèi)?zhàn)在建材、家電渠道的銷售比重正在提高。出乎意料的是，以家、紅星美凱龍、歐雅達為代表的建材連鎖賣場，穩(wěn)固了一級市場。在消費升級的背景下，三、四個市場的建材渠道越來越成熟，當(dāng)?shù)亟ú氖袌霾粌H呈現(xiàn)規(guī)模化、系統(tǒng)化的態(tài)勢，還吸引了建材家居連鎖賣場的下沉。(威廉莎士比亞、坦普林、消費業(yè)、消費業(yè)、消費業(yè)、消費業(yè))這無疑給廚師電氣行業(yè)的下沉帶來了新的機遇，與瓷磚、地板、管道、櫥柜等建材加餐業(yè)更好地融合在一起，相互吸引，最大限度地發(fā)揮顧客價值，形成了多贏的結(jié)果。

因此，蘇八廚房衛(wèi)隊?wèi)?zhàn)是在客觀分析渠道格局的基礎(chǔ)上，與具有專業(yè)建材運營想法的專業(yè)客戶合作，順利擴展建材家居賽道，讓專業(yè)團隊成為專業(yè)渠道，實現(xiàn)線下市長/市場整體穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。

產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造蘇八廚衛(wèi)電氣市長/市場地位

蘇八廚房衛(wèi)電從最初的灶中剔除了三個類別，延伸到電敷、凈水和熱水器，目前灶是蘇八廚房衛(wèi)電未來幾年重點發(fā)展的范疇。但是無論Supal進入哪個類別，通過解決消費者的痛苦進行創(chuàng)新，為消費者提供差異化的體驗才是研發(fā)amp是d的核心。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在蘇八廚房衛(wèi)隊的發(fā)展過程中發(fā)揮了非常重要的作用。在過去的十幾年里，小臂廚房衛(wèi)電從煙爐到凈水、熱水器，包括近年來迅速增長的電敷和聚合爐，小臂在擴展這一類別時有自己的核心技術(shù)。例如，吸入器的雙翼垂直專利技術(shù)是普通吸入器風(fēng)速的3倍，目前引領(lǐng)著業(yè)界的技術(shù)方向。2017年蘇八的極限火災(zāi)技術(shù)是業(yè)界第一款家用燃氣灶突破5200瓦的產(chǎn)品，同時最低功率可以達到180瓦，也是燃氣灶行業(yè)的火力最小值。5200瓦到180瓦的火力跨度表明，蘇波爾是燃氣灶調(diào)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)頭羊。

Supal直到2017年才進入凈水市場，當(dāng)時凈水的頭部品牌似乎已經(jīng)得到業(yè)界的認可。

近年來，凈水行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新大多圍繞著大通量這一微創(chuàng)新展開。增加Romembrane的加侖數(shù)，增加流出量，成本高，噪音大，體驗非常不好。

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)儲備，以及不斷的攻關(guān)和救援方案的優(yōu)化，蘇福爾在2019年開發(fā)出了每分鐘排放4L水的凈水器，流出速度遠遠超過行業(yè)水平，解決了噪音問題。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視))泄漏、噪音和價格之間平衡良好，受到市場的歡迎。同時，蘇福爾還推出了業(yè)界第一款全面屏智能水龍頭，讓大家看到好水。

未來幾年，蘇八廚房衛(wèi)隊?wèi)?zhàn)將把灶納入核心類別，重點推進。但是，蘇帕爾(Supal)將綜合灶定義為廚房電氣臺類別之一，而不是個別類別。從消費者的角度來看，集成灶臺和分體灶臺都是可以選擇的，所以這取決于場景的需求和個人喜好。多年來，由于廚房電器行業(yè)的技術(shù)積累和沉淀，蘇福爾將多項專利技術(shù)融合到集成爐中，2021年9月上市的雙翼蒸一體化灶具一上市，就在市場上獲得了很多好評。(威廉莎士比亞，斯圖爾特)。

產(chǎn)品創(chuàng)新是蘇泊爾品牌的基因。蘇八廚房衛(wèi)隊電器的規(guī)模從數(shù)千萬元到近20億元，其中最重要的核心是產(chǎn)品計劃，包括未來幾年的戰(zhàn)略計劃。只有不斷推出創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品，蘇八廚房衛(wèi)隊才能走得更遠。

蘇八廚房衛(wèi)隊電力的核心競爭力。

蘇泊爾(Supal)是家電行業(yè)的知名品牌，蘇泊爾廚房衛(wèi)隊?wèi)?zhàn)提高了核心競爭力。一個依賴產(chǎn)品，另一個依賴客戶。

Supal從炊具開始，在國內(nèi)相繼擴展小型家電、廚房衛(wèi)隊?wèi)?zhàn)等，開發(fā)好的產(chǎn)品是提高品牌競爭力的核心。

服務(wù)好顧客是蘇泊爾大市場的另一個核心。Supal是指零售客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈合作伙伴。一切以顧客的需求為核心，以顧客為主，是蘇八的長期發(fā)展基因，也是蘇八的廚房衛(wèi)隊電力快速發(fā)展的根本。

蘇八廚房衛(wèi)隊展在進軍市長/市場初期，蘇八品牌在消費者心中已經(jīng)建立得很高了。

認知度。蘇泊爾廚衛(wèi)大電在不同的發(fā)展階段，有不同類型的客戶。蘇泊爾廚衛(wèi)大電能夠獲得市場的認可，也是合作伙伴支持努力的結(jié)果。蘇泊爾深知，要想實現(xiàn)全國市場的發(fā)展，必須依靠所有合作客戶的能力。因此，蘇泊爾一貫堅持客戶至上，全心全意幫助客戶解決實際問題，持續(xù)為客戶賦能，努力維護廠商的情感，助力客戶的成長。

順應(yīng)趨勢 實現(xiàn)蘇泊爾廚衛(wèi)大電高質(zhì)量發(fā)展

蘇泊爾廚衛(wèi)大電未來實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，首先要確保原有品類規(guī)模穩(wěn)定增長，同時會圍繞廚房大場景繼續(xù)擴充新的品類，尋找新的增長點。

蘇泊爾廚衛(wèi)大電線上的運營模式也要轉(zhuǎn)向推高賣貴，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，為運營商和消費者提供更高附加值的產(chǎn)品。

同時借助線下專賣店的擴張，讓更多的消費者看到并體驗到蘇泊爾產(chǎn)品的工藝、功能和技術(shù)等。線上線下并舉是蘇泊爾廚衛(wèi)大電事業(yè)部長期穩(wěn)定發(fā)展必要布局。

未來，廚電行業(yè)的競爭將是綜合實力的較量。蘇泊爾廚衛(wèi)大電會結(jié)合品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和客戶服務(wù)能力，實現(xiàn)規(guī)模的快速增長，實現(xiàn)品牌價值最大化。