大家好，我是張本松，從事空調(diào)行業(yè)15年的技術(shù)男，在格力工廠從事技術(shù)工作3年，在格力銷售公司做技術(shù)支持8年，目前是一家銷售空調(diào)的公司創(chuàng)始人， 今天用內(nèi)行眼光告訴你怎么選空調(diào)？
你可能會(huì)有疑問什么樣的空調(diào)配得上你的氣質(zhì)和才華呢？
首先要講兩點(diǎn)顛覆你認(rèn)知的事情
第一、買空調(diào)別選銷售推薦款，空調(diào)實(shí)用性放第一位只買對(duì)的，不買“貴”的
第二、不要追求高能效比，省電的空調(diào)“不省錢”
1、為何不選銷售推薦款？只買對(duì)的不買貴的！
你看，我們給銷售培訓(xùn)的時(shí)候，講的都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和使用功能，她會(huì)告訴你這款空調(diào)有哪些好處，哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些功能，聽多了你也陷入到產(chǎn)品思維，腦子會(huì)錨定這個(gè)產(chǎn)品，忘記了你今天是來選購一款適合你的空調(diào)，而被銷售帶著走。
今天為了你們要得罪所有銷售人員！
你知道她為何會(huì)極力推薦某款空調(diào)嗎？請(qǐng)注意，真實(shí)原因是這款空調(diào)提成最高的，她會(huì)把這款空調(diào)說的天花亂墜，舍我其誰。不會(huì)給你推薦一個(gè)性價(jià)比高的普通款！
選空調(diào)時(shí)，不能過多關(guān)注“顏值”，內(nèi)機(jī)的美觀程度，這不是選對(duì)象，不要選擇功能很多的最新款空調(diào)，最新款空調(diào)外觀漂亮，顏色多變，功能多樣，比如植入概念光觸媒、換新風(fēng)，環(huán)境加濕，這些需要單獨(dú)設(shè)備才能完成的，請(qǐng)假給了空調(diào)，增加賣點(diǎn)，還有更牛的靜電除塵，人體感應(yīng)開關(guān)機(jī)，內(nèi)機(jī)自清潔等，都不是必須的功能?？照{(diào)普通款所擁有的的功能我們都使用不完，空調(diào)是拿來制冷熱，不是用來觀賞，實(shí)用性放第一位；
你知道新空調(diào)的迭代升級(jí)廠家是怎么操作的？請(qǐng)注意新款空調(diào)一般只對(duì)內(nèi)機(jī)做提升，你想一下給換一個(gè)外殼就成了新款，增加的功能也多在內(nèi)機(jī)上面，外機(jī)沒有什么變化，很多空調(diào)的外機(jī)是同型號(hào)的。你認(rèn)為有必要購買嗎？
四年前，去陜北榆林出差，在一個(gè)格力專賣店里，看到一對(duì)夫婦來店里面購買空調(diào)，他們環(huán)顧了整個(gè)專賣店，詢問銷售，“你們店里哪一款空調(diào)是最貴的？”銷售給他推薦了一款售價(jià)最高的，他說：“就這款，給我來三臺(tái)”，然后是開單現(xiàn)金付款，很瀟灑的付款走人，整個(gè)銷售過程不到10分鐘；他們?yōu)槭裁粗贿x貴的？榆林夏天不用空調(diào)也可以過，他購買空調(diào)的需求，不是解決房間舒適問題，解決的是被高看的身份屬性。
你知道內(nèi)行怎么選空調(diào)嗎？請(qǐng)注意內(nèi)行不買銷售推薦款，買上市比較早的成熟款或是經(jīng)典款，外觀耐看，性價(jià)比高；
中央空調(diào)你更看不到內(nèi)機(jī)，所以不要考慮顏值怎么樣！
什么是經(jīng)典款？就是外觀不艷俗，耐看，京東和天貓銷量第一的款式！
兩款空調(diào)你選誰？
請(qǐng)看圖上這兩款空調(diào)你會(huì)選哪一個(gè)？第一款經(jīng)典款活動(dòng)價(jià)2299元，第二款高顏值最新款活動(dòng)價(jià)8099元！經(jīng)典款≠丑！好看不實(shí)用，影響你的使用體驗(yàn)，我們只選對(duì)的不選貴的。
2、為何不追求高能效比，我來告訴你省電的空調(diào)“不省錢”！
請(qǐng)問你知道能效等比怎么計(jì)算嗎？不知道不要緊，我告訴你，是銘牌上的制冷量除以耗電量之比，就是能效等比，有興趣的同學(xué)可以計(jì)算一下；國家規(guī)定空調(diào)三級(jí)能效是3.0，二級(jí)能效是3.2，一級(jí)能效比是3.4，數(shù)字越大能效等級(jí)越高。
你知道同型號(hào)空調(diào)不同能效等級(jí)耗電量差多少？
一臺(tái)1匹的空調(diào)，一級(jí)能效和三級(jí)能效每小時(shí)綜合耗電差距只有0.09度左右，和一臺(tái)43寸液晶電視機(jī)的耗電量一樣，比你家客廳吊燈耗電量低，請(qǐng)注意在實(shí)際購買的時(shí)候差價(jià)卻在1000元左右，有的甚至差價(jià)更多。如果想把多花出去的錢省回來，你知道需要多長(zhǎng)時(shí)間嗎？我計(jì)算過大概需要15年左右，15年后你在哪里都不知道呢？
大家還記得某品牌廣告語“一晚一度電”，后來改成“一晚低至一度電”，空調(diào)一晚上只消耗一度電能做到嗎？可以實(shí)現(xiàn)，變頻空調(diào)在完美的實(shí)驗(yàn)室工況下實(shí)現(xiàn)，家庭環(huán)境做不到，你看，廣告語博人眼球，吸引流量，獲得購買，我們卻沒有得到實(shí)惠！廠家贏了！
講個(gè)故事，五年前我的一個(gè)獨(dú)棟別墅客戶，上下4層400多平米，購買了兩套中央空調(diào)，總價(jià)是15萬，都是一級(jí)能效比，夏天用空調(diào)制冷，還能回收熱氣提供免費(fèi)熱水，夏天使用空調(diào)最節(jié)能！冬天用地暖，同時(shí)帶有生活熱水，會(huì)增大耗電量，冬季有輔助電加熱！
你看這樣配置的空調(diào)，應(yīng)該是很省電才對(duì)，結(jié)果超出你的意料，請(qǐng)注意前年年冬天去客戶家檢修空調(diào)，聽客戶抱怨道，冬天家庭用電半個(gè)月1000多元，可能會(huì)有夸張的成分，但是說出了實(shí)情，在目前的技術(shù)條件下，實(shí)現(xiàn)空調(diào)不耗電是不可能的！所以買空調(diào)不要太關(guān)注能效比，這個(gè)參數(shù)可以淡化！
3、買空調(diào)要注意什么數(shù)據(jù)呢？
購買空調(diào)以前一定要知道幾個(gè)數(shù)據(jù)，首先是房間的凈面積，不是建筑面積，其次是房間的高度，最后是個(gè)人的舒適度區(qū)間；
在購買空調(diào)之前，請(qǐng)看裝修圖紙或?qū)嶋H測(cè)量一下房間的凈面積和房屋高度，空調(diào)配置大小是根據(jù)房間的凈面積和高度來計(jì)算的。房間功能和樓層不一樣，空調(diào)大小就不同。房間有發(fā)熱設(shè)備，是頂樓，房間西曬，都需要把空調(diào)配大一點(diǎn)。
你一定要知道自己的舒適度區(qū)間是多少？如果不知道你對(duì)溫度的舒適需求，建議你在房間里面放一個(gè)溫濕度計(jì)，測(cè)一下，你認(rèn)為最舒服的溫度是多少，就是你想要的舒適度區(qū)間！
通過大量實(shí)驗(yàn)得出最適宜人的溫濕度是：夏天溫度23℃-28，濕度30%-60%；冬天溫度18℃-25℃，濕度30%-80%。在此范圍內(nèi)人們感覺舒適的占95%以上。一般情況下，室內(nèi)溫度控制在22℃-26℃，濕度為40%-50%，人體感覺最舒適。
江浙滬地區(qū)還有一個(gè)參數(shù)要注意，就是濕度，因?yàn)闈穸却?，要消耗空調(diào)冷量多，空調(diào)部分冷量把空氣里面濕氣變成了冷凝水，排出了室外，沒有產(chǎn)生正面效果，全做了無用功，所以要把空調(diào)配大抵消無用功！
購買空調(diào)時(shí)你看到的1匹，1.5 匹和2匹，這些數(shù)字適合多大的房間面積呢？和房間面積有什么關(guān)系呢？
比如大1匹的空調(diào)是2600瓦冷量，適合面積是10~15平方米的房間，而1.5匹的是3500瓦冷量，適合約16~20平方米，2匹的空調(diào)是5000瓦冷量，適合約20~30平方米。這些都是經(jīng)驗(yàn)值，如果你體感溫度高，怕熱、易出汗，希望晚上蓋被子睡覺，建議你空調(diào)配大一點(diǎn)。
大家想想一個(gè)場(chǎng)景，如果小明家在杭州，身高1.7米，體重100公斤，臥室13平方米，你會(huì)選多大的空調(diào)？聽了前面講的你會(huì)選購一臺(tái)大1匹的空調(diào)，這樣配置在夏天35℃的時(shí)候，房間溫度可以維持在27℃左右，可以滿足小明需求！
給小明換一個(gè)場(chǎng)景，房間面積15平方米，是西曬，有落地玻璃，還是頂樓，怎么配空調(diào)？你可能會(huì)說選1.5匹，恭喜你答對(duì)了！配置要增大一個(gè)規(guī)格，否則到了夏天，你房間溫度達(dá)不到你的舒適溫度區(qū)間，你會(huì)很煩躁！
知道你家房間凈面積和你的溫度舒適區(qū)間很關(guān)鍵，可以幫你選擇合適的空調(diào)。
4、 選什么牌子的空調(diào)更適合呢？
選空調(diào)一定要選擇大品牌，比如格力，品質(zhì)穩(wěn)定，銷量第一，個(gè)人不建議合資品牌，不僅僅是支持國貨！
國產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是外觀顏值高，網(wǎng)點(diǎn)多服務(wù)及時(shí)，售后維修費(fèi)用低，而進(jìn)口和合資品牌雖然品牌歷史悠久，內(nèi)機(jī)不帶輔助電加熱！但是超保故障率高，維修費(fèi)用高，
進(jìn)口空調(diào)品牌更換一臺(tái)壓縮機(jī)要一萬多元，配件還不一定有貨，而國產(chǎn)銷量第一的只要3000元左右，配件10年后還有儲(chǔ)備。
個(gè)人的建議你購買國產(chǎn)銷量第一的品牌，舒適、放心、省心、安心！
5、什么時(shí)候買空調(diào)最合適呢？
掛機(jī)和柜機(jī)可以等房子裝修好，趕上廠家活動(dòng)再去購買。
比如前半年的3.15和五一勞動(dòng)節(jié)，都是較好的購買時(shí)間，而下半年的時(shí)間是10月1和11.11，還有一個(gè)是元旦節(jié)！如果錯(cuò)過了這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你又要買空調(diào)，怎么辦？可以抓住廠家搞的工廠價(jià)宣傳活動(dòng)，廠家會(huì)推出一些比較便宜的特價(jià)機(jī)，可以放心購買。
切記，避開夏天正熱購買，那個(gè)時(shí)候價(jià)格高，還不能及時(shí)安裝！
空調(diào)不像食品沒有“保質(zhì)期”，有保修期，就是去年生產(chǎn)的空調(diào)一樣使用，保修期同樣六年！
中央空調(diào)就在裝修以前購買，最好是交房以前就訂購，中央空調(diào)最先安裝，然后開始做水電，不能開始裝修了才去定空調(diào)，那個(gè)時(shí)候你就很被動(dòng)，因?yàn)闆]有對(duì)比，選購了不適合自己的空調(diào)！
特價(jià)機(jī)是定制機(jī)嗎？請(qǐng)注意廠家不會(huì)給銷售公司定制一批所謂的特制型號(hào)，空調(diào)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜而偷工減料，生產(chǎn)是按嚴(yán)格的品控，質(zhì)量不會(huì)打折，只是價(jià)格會(huì)打折，你可以放心購買他的特價(jià)機(jī)，性價(jià)比最高，享受的安裝和售后服務(wù)是一樣的。
6、購買中央空調(diào)注意什么？
你要購買中央空調(diào)，一定要去大賣場(chǎng)或者是專賣店，他們有專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，空調(diào)是“三分質(zhì)量，七分安裝”，廠家提供的合格產(chǎn)品，也是一個(gè)“半成品”，需要經(jīng)過專業(yè)的安裝才能實(shí)現(xiàn)后期的正常使用，安裝好，使用體驗(yàn)更好！
請(qǐng)注意千萬不能從裝修公司，或者是安裝人員那里購買，朋友介紹也要查驗(yàn)對(duì)方公司背景資料，這個(gè)渠道購買有風(fēng)險(xiǎn)，盡管很便宜，如果裝修公司后期不做了，或者是裝修公司換人，產(chǎn)生了安裝質(zhì)量問題，就不好解決，影響你的體驗(yàn)！
如果賣你空調(diào)的人追求高利潤(rùn)，他銷售的空調(diào)是非渠道機(jī)，沒有保修信息，。即使在保修期內(nèi)，也不能享受到免費(fèi)的服務(wù)，你這是啞巴吃黃連！
注意了購買空調(diào)一定要讓對(duì)方開“發(fā)票”或收據(jù)，并加蓋公章，還要簽合同，合同必須寫清楚空調(diào)型號(hào)，購買金額，加蓋公司公章，不要嫌麻煩，熟人也不例外，這樣才能保障你的權(quán)益
演講內(nèi)容總結(jié):
1、 買空調(diào)別選銷售推薦款，只買對(duì)的，不買“貴”的
2、 不用關(guān)注能效比，淡化能效比
3、 測(cè)量房間的凈面積和記錄舒適度區(qū)間
4、 選擇國內(nèi)銷量第一品牌
5、 3.15和11.11特價(jià)機(jī)不是定制機(jī)放心購買
6、 購買中央空調(diào)記得開發(fā)票簽合同
希望以上內(nèi)容能幫你少花錢選到舒適的空調(diào)！謝謝你的聆聽！
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