如何選擇適合你的空調？

你好，我先問你一個問題。人類最好的發(fā)明是什么？

我聽到汽車、飛機、高鐵、手機、wi-fi、office、新加坡前總理李光耀說：“人類最好的發(fā)明是空調?！蔽艺J為他是對的。夏天有“我的人生是空調”的感慨。沒有空調，晚上不知道怎么睡覺。沒有空調，人類的第一次太空旅行就無法實現(xiàn)。當美國人和俄羅斯人爭著把人送上天的時候，飛船的溫度和濕度就成了大問題。

無論是加加林，還是阿姆斯特朗，都不希望自己變成烤面包，或者凍冰棍兒。空調完美的解決了恒溫恒濕的問題，把他們安全的送上太空，再安全的返回地球！

大家好，我是張本松，從事空調行業(yè)15年的技術男，在格力工廠從事技術工作3年，在格力銷售公司做技術支持8年，目前是一家銷售空調的公司創(chuàng)始人， 今天用內行眼光告訴你怎么選空調？

你可能會有疑問什么樣的空調配得上你的氣質和才華呢？

首先要講兩點顛覆你認知的事情

第一、買空調別選銷售推薦款，空調實用性放第一位只買對的，不買“貴”的

第二、不要追求高能效比，省電的空調“不省錢”

1、為何不選銷售推薦款？只買對的不買貴的！

你看，我們給銷售培訓的時候，講的都是產品的賣點，和使用功能，她會告訴你這款空調有哪些好處，哪些優(yōu)點，哪些功能，聽多了你也陷入到產品思維，腦子會錨定這個產品，忘記了你今天是來選購一款適合你的空調，而被銷售帶著走。

今天為了你們要得罪所有銷售人員！

你知道她為何會極力推薦某款空調嗎？請注意，真實原因是這款空調提成最高的，她會把這款空調說的天花亂墜，舍我其誰。不會給你推薦一個性價比高的普通款！

選空調時，不能過多關注“顏值”，內機的美觀程度，這不是選對象，不要選擇功能很多的最新款空調，最新款空調外觀漂亮，顏色多變，功能多樣，比如植入概念光觸媒、換新風，環(huán)境加濕，這些需要單獨設備才能完成的，請假給了空調，增加賣點，還有更牛的靜電除塵，人體感應開關機，內機自清潔等，都不是必須的功能?？照{普通款所擁有的的功能我們都使用不完，空調是拿來制冷熱，不是用來觀賞，實用性放第一位；

你知道新空調的迭代升級廠家是怎么操作的？請注意新款空調一般只對內機做提升，你想一下給換一個外殼就成了新款，增加的功能也多在內機上面，外機沒有什么變化，很多空調的外機是同型號的。你認為有必要購買嗎？

四年前，去陜北榆林出差，在一個格力專賣店里，看到一對夫婦來店里面購買空調，他們環(huán)顧了整個專賣店，詢問銷售，“你們店里哪一款空調是最貴的？”銷售給他推薦了一款售價最高的，他說：“就這款，給我來三臺”，然后是開單現(xiàn)金付款，很瀟灑的付款走人，整個銷售過程不到10分鐘；他們?yōu)槭裁粗贿x貴的？榆林夏天不用空調也可以過，他購買空調的需求，不是解決房間舒適問題，解決的是被高看的身份屬性。

你知道內行怎么選空調嗎？請注意內行不買銷售推薦款，買上市比較早的成熟款或是經典款，外觀耐看，性價比高；

中央空調你更看不到內機，所以不要考慮顏值怎么樣！

什么是經典款？就是外觀不艷俗，耐看，京東和天貓銷量第一的款式！

兩款空調你選誰？

請看圖上這兩款空調你會選哪一個？第一款經典款活動價2299元，第二款高顏值最新款活動價8099元！經典款≠丑！好看不實用，影響你的使用體驗，我們只選對的不選貴的。

2、為何不追求高能效比，我來告訴你省電的空調“不省錢”！

請問你知道能效等比怎么計算嗎？不知道不要緊，我告訴你，是銘牌上的制冷量除以耗電量之比，就是能效等比，有興趣的同學可以計算一下；國家規(guī)定空調三級能效是3.0，二級能效是3.2，一級能效比是3.4，數(shù)字越大能效等級越高。

你知道同型號空調不同能效等級耗電量差多少？

一臺1匹的空調，一級能效和三級能效每小時綜合耗電差距只有0.09度左右，和一臺43寸液晶電視機的耗電量一樣，比你家客廳吊燈耗電量低，請注意在實際購買的時候差價卻在1000元左右，有的甚至差價更多。如果想把多花出去的錢省回來，你知道需要多長時間嗎？我計算過大概需要15年左右，15年后你在哪里都不知道呢？

大家還記得某品牌廣告語“一晚一度電”，后來改成“一晚低至一度電”，空調一晚上只消耗一度電能做到嗎？可以實現(xiàn)，變頻空調在完美的實驗室工況下實現(xiàn)，家庭環(huán)境做不到，你看，廣告語博人眼球，吸引流量，獲得購買，我們卻沒有得到實惠！廠家贏了！

講個故事，五年前我的一個獨棟別墅客戶，上下4層400多平米，購買了兩套中央空調，總價是15萬，都是一級能效比，夏天用空調制冷，還能回收熱氣提供免費熱水，夏天使用空調最節(jié)能！冬天用地暖，同時帶有生活熱水，會增大耗電量，冬季有輔助電加熱！

你看這樣配置的空調，應該是很省電才對，結果超出你的意料，請注意前年年冬天去客戶家檢修空調，聽客戶抱怨道，冬天家庭用電半個月1000多元，可能會有夸張的成分，但是說出了實情，在目前的技術條件下，實現(xiàn)空調不耗電是不可能的！所以買空調不要太關注能效比，這個參數(shù)可以淡化！

3、買空調要注意什么數(shù)據(jù)呢？

購買空調以前一定要知道幾個數(shù)據(jù)，首先是房間的凈面積，不是建筑面積，其次是房間的高度，最后是個人的舒適度區(qū)間；

在購買空調之前，請看裝修圖紙或實際測量一下房間的凈面積和房屋高度，空調配置大小是根據(jù)房間的凈面積和高度來計算的。房間功能和樓層不一樣，空調大小就不同。房間有發(fā)熱設備，是頂樓，房間西曬，都需要把空調配大一點。

你一定要知道自己的舒適度區(qū)間是多少？如果不知道你對溫度的舒適需求，建議你在房間里面放一個溫濕度計，測一下，你認為最舒服的溫度是多少，就是你想要的舒適度區(qū)間！

通過大量實驗得出最適宜人的溫濕度是：夏天溫度23℃-28，濕度30%-60%；冬天溫度18℃-25℃，濕度30%-80%。在此范圍內人們感覺舒適的占95%以上。一般情況下，室內溫度控制在22℃-26℃，濕度為40%-50%，人體感覺最舒適。

江浙滬地區(qū)還有一個參數(shù)要注意，就是濕度，因為濕度大，要消耗空調冷量多，空調部分冷量把空氣里面濕氣變成了冷凝水，排出了室外，沒有產生正面效果，全做了無用功，所以要把空調配大抵消無用功！

購買空調時你看到的1匹，1.5 匹和2匹，這些數(shù)字適合多大的房間面積呢？和房間面積有什么關系呢？

比如大1匹的空調是2600瓦冷量，適合面積是10~15平方米的房間，而1.5匹的是3500瓦冷量，適合約16~20平方米，2匹的空調是5000瓦冷量，適合約20~30平方米。這些都是經驗值，如果你體感溫度高，怕熱、易出汗，希望晚上蓋被子睡覺，建議你空調配大一點。

大家想想一個場景，如果小明家在杭州，身高1.7米，體重100公斤，臥室13平方米，你會選多大的空調？聽了前面講的你會選購一臺大1匹的空調，這樣配置在夏天35℃的時候，房間溫度可以維持在27℃左右，可以滿足小明需求！

給小明換一個場景，房間面積15平方米，是西曬，有落地玻璃，還是頂樓，怎么配空調？你可能會說選1.5匹，恭喜你答對了！配置要增大一個規(guī)格，否則到了夏天，你房間溫度達不到你的舒適溫度區(qū)間，你會很煩躁！

知道你家房間凈面積和你的溫度舒適區(qū)間很關鍵，可以幫你選擇合適的空調。

4、 選什么牌子的空調更適合呢？

選空調一定要選擇大品牌，比如格力，品質穩(wěn)定，銷量第一，個人不建議合資品牌，不僅僅是支持國貨！

國產的優(yōu)勢是外觀顏值高，網點多服務及時，售后維修費用低，而進口和合資品牌雖然品牌歷史悠久，內機不帶輔助電加熱！但是超保故障率高，維修費用高，

進口空調品牌更換一臺壓縮機要一萬多元，配件還不一定有貨，而國產銷量第一的只要3000元左右，配件10年后還有儲備。

個人的建議你購買國產銷量第一的品牌，舒適、放心、省心、安心！

5、什么時候買空調最合適呢？

掛機和柜機可以等房子裝修好，趕上廠家活動再去購買。

比如前半年的3.15和五一勞動節(jié)，都是較好的購買時間，而下半年的時間是10月1和11.11，還有一個是元旦節(jié)！如果錯過了這幾個時間點，你又要買空調，怎么辦？可以抓住廠家搞的工廠價宣傳活動，廠家會推出一些比較便宜的特價機，可以放心購買。

切記，避開夏天正熱購買，那個時候價格高，還不能及時安裝！

空調不像食品沒有“保質期”，有保修期，就是去年生產的空調一樣使用，保修期同樣六年！

中央空調就在裝修以前購買，最好是交房以前就訂購，中央空調最先安裝，然后開始做水電，不能開始裝修了才去定空調，那個時候你就很被動，因為沒有對比，選購了不適合自己的空調！

特價機是定制機嗎？請注意廠家不會給銷售公司定制一批所謂的特制型號，空調不會因為價格便宜而偷工減料，生產是按嚴格的品控，質量不會打折，只是價格會打折，你可以放心購買他的特價機，性價比最高，享受的安裝和售后服務是一樣的。

6、購買中央空調注意什么？

你要購買中央空調，一定要去大賣場或者是專賣店，他們有專業(yè)的安裝團隊，空調是“三分質量，七分安裝”，廠家提供的合格產品，也是一個“半成品”，需要經過專業(yè)的安裝才能實現(xiàn)后期的正常使用，安裝好，使用體驗更好！

請注意千萬不能從裝修公司，或者是安裝人員那里購買，朋友介紹也要查驗對方公司背景資料，這個渠道購買有風險，盡管很便宜，如果裝修公司后期不做了，或者是裝修公司換人，產生了安裝質量問題，就不好解決，影響你的體驗！

如果賣你空調的人追求高利潤，他銷售的空調是非渠道機，沒有保修信息，。即使在保修期內，也不能享受到免費的服務，你這是啞巴吃黃連！

注意了購買空調一定要讓對方開“發(fā)票”或收據(jù)，并加蓋公章，還要簽合同，合同必須寫清楚空調型號，購買金額，加蓋公司公章，不要嫌麻煩，熟人也不例外，這樣才能保障你的權益

演講內容總結:

1、 買空調別選銷售推薦款，只買對的，不買“貴”的

2、 不用關注能效比，淡化能效比

3、 測量房間的凈面積和記錄舒適度區(qū)間

4、 選擇國內銷量第一品牌

5、 3.15和11.11特價機不是定制機放心購買

6、 購買中央空調記得開發(fā)票簽合同

希望以上內容能幫你少花錢選到舒適的空調！謝謝你的聆聽！