如何選擇適合你的空調(diào)？

你好，我先問你一個問題。人類最好的發(fā)明是什么？

我聽到汽車、飛機、高鐵、手機、wi-fi、office、新加坡前總理李光耀說：“人類最好的發(fā)明是空調(diào)?！蔽艺J為他是對的。夏天有“我的人生是空調(diào)”的感慨。沒有空調(diào)，晚上不知道怎么睡覺。沒有空調(diào)，人類的第一次太空旅行就無法實現(xiàn)。當美國人和俄羅斯人爭著把人送上天的時候，飛船的溫度和濕度就成了大問題。

無論是加加林，還是阿姆斯特朗，都不希望自己變成烤面包，或者凍冰棍兒?？照{(diào)完美的解決了恒溫恒濕的問題，把他們安全的送上太空，再安全的返回地球！

大家好，我是張本松，從事空調(diào)行業(yè)15年的技術男，在格力工廠從事技術工作3年，在格力銷售公司做技術支持8年，目前是一家銷售空調(diào)的公司創(chuàng)始人， 今天用內(nèi)行眼光告訴你怎么選空調(diào)？

你可能會有疑問什么樣的空調(diào)配得上你的氣質(zhì)和才華呢？

首先要講兩點顛覆你認知的事情

第一、買空調(diào)別選銷售推薦款，空調(diào)實用性放第一位只買對的，不買“貴”的

第二、不要追求高能效比，省電的空調(diào)“不省錢”

1、為何不選銷售推薦款？只買對的不買貴的！

你看，我們給銷售培訓的時候，講的都是產(chǎn)品的賣點，和使用功能，她會告訴你這款空調(diào)有哪些好處，哪些優(yōu)點，哪些功能，聽多了你也陷入到產(chǎn)品思維，腦子會錨定這個產(chǎn)品，忘記了你今天是來選購一款適合你的空調(diào)，而被銷售帶著走。

今天為了你們要得罪所有銷售人員！

你知道她為何會極力推薦某款空調(diào)嗎？請注意，真實原因是這款空調(diào)提成最高的，她會把這款空調(diào)說的天花亂墜，舍我其誰。不會給你推薦一個性價比高的普通款！

選空調(diào)時，不能過多關注“顏值”，內(nèi)機的美觀程度，這不是選對象，不要選擇功能很多的最新款空調(diào)，最新款空調(diào)外觀漂亮，顏色多變，功能多樣，比如植入概念光觸媒、換新風，環(huán)境加濕，這些需要單獨設備才能完成的，請假給了空調(diào)，增加賣點，還有更牛的靜電除塵，人體感應開關機，內(nèi)機自清潔等，都不是必須的功能?？照{(diào)普通款所擁有的的功能我們都使用不完，空調(diào)是拿來制冷熱，不是用來觀賞，實用性放第一位；

你知道新空調(diào)的迭代升級廠家是怎么操作的？請注意新款空調(diào)一般只對內(nèi)機做提升，你想一下給換一個外殼就成了新款，增加的功能也多在內(nèi)機上面，外機沒有什么變化，很多空調(diào)的外機是同型號的。你認為有必要購買嗎？

四年前，去陜北榆林出差，在一個格力專賣店里，看到一對夫婦來店里面購買空調(diào)，他們環(huán)顧了整個專賣店，詢問銷售，“你們店里哪一款空調(diào)是最貴的？”銷售給他推薦了一款售價最高的，他說：“就這款，給我來三臺”，然后是開單現(xiàn)金付款，很瀟灑的付款走人，整個銷售過程不到10分鐘；他們?yōu)槭裁粗贿x貴的？榆林夏天不用空調(diào)也可以過，他購買空調(diào)的需求，不是解決房間舒適問題，解決的是被高看的身份屬性。

你知道內(nèi)行怎么選空調(diào)嗎？請注意內(nèi)行不買銷售推薦款，買上市比較早的成熟款或是經(jīng)典款，外觀耐看，性價比高；

中央空調(diào)你更看不到內(nèi)機，所以不要考慮顏值怎么樣！

什么是經(jīng)典款？就是外觀不艷俗，耐看，京東和天貓銷量第一的款式！

兩款空調(diào)你選誰？

請看圖上這兩款空調(diào)你會選哪一個？第一款經(jīng)典款活動價2299元，第二款高顏值最新款活動價8099元！經(jīng)典款≠丑！好看不實用，影響你的使用體驗，我們只選對的不選貴的。

2、為何不追求高能效比，我來告訴你省電的空調(diào)“不省錢”！

請問你知道能效等比怎么計算嗎？不知道不要緊，我告訴你，是銘牌上的制冷量除以耗電量之比，就是能效等比，有興趣的同學可以計算一下；國家規(guī)定空調(diào)三級能效是3.0，二級能效是3.2，一級能效比是3.4，數(shù)字越大能效等級越高。

你知道同型號空調(diào)不同能效等級耗電量差多少？

一臺1匹的空調(diào)，一級能效和三級能效每小時綜合耗電差距只有0.09度左右，和一臺43寸液晶電視機的耗電量一樣，比你家客廳吊燈耗電量低，請注意在實際購買的時候差價卻在1000元左右，有的甚至差價更多。如果想把多花出去的錢省回來，你知道需要多長時間嗎？我計算過大概需要15年左右，15年后你在哪里都不知道呢？

大家還記得某品牌廣告語“一晚一度電”，后來改成“一晚低至一度電”，空調(diào)一晚上只消耗一度電能做到嗎？可以實現(xiàn)，變頻空調(diào)在完美的實驗室工況下實現(xiàn)，家庭環(huán)境做不到，你看，廣告語博人眼球，吸引流量，獲得購買，我們卻沒有得到實惠！廠家贏了！

講個故事，五年前我的一個獨棟別墅客戶，上下4層400多平米，購買了兩套中央空調(diào)，總價是15萬，都是一級能效比，夏天用空調(diào)制冷，還能回收熱氣提供免費熱水，夏天使用空調(diào)最節(jié)能！冬天用地暖，同時帶有生活熱水，會增大耗電量，冬季有輔助電加熱！

你看這樣配置的空調(diào)，應該是很省電才對，結(jié)果超出你的意料，請注意前年年冬天去客戶家檢修空調(diào)，聽客戶抱怨道，冬天家庭用電半個月1000多元，可能會有夸張的成分，但是說出了實情，在目前的技術條件下，實現(xiàn)空調(diào)不耗電是不可能的！所以買空調(diào)不要太關注能效比，這個參數(shù)可以淡化！

3、買空調(diào)要注意什么數(shù)據(jù)呢？

購買空調(diào)以前一定要知道幾個數(shù)據(jù)，首先是房間的凈面積，不是建筑面積，其次是房間的高度，最后是個人的舒適度區(qū)間；

在購買空調(diào)之前，請看裝修圖紙或?qū)嶋H測量一下房間的凈面積和房屋高度，空調(diào)配置大小是根據(jù)房間的凈面積和高度來計算的。房間功能和樓層不一樣，空調(diào)大小就不同。房間有發(fā)熱設備，是頂樓，房間西曬，都需要把空調(diào)配大一點。

你一定要知道自己的舒適度區(qū)間是多少？如果不知道你對溫度的舒適需求，建議你在房間里面放一個溫濕度計，測一下，你認為最舒服的溫度是多少，就是你想要的舒適度區(qū)間！

通過大量實驗得出最適宜人的溫濕度是：夏天溫度23℃-28，濕度30%-60%；冬天溫度18℃-25℃，濕度30%-80%。在此范圍內(nèi)人們感覺舒適的占95%以上。一般情況下，室內(nèi)溫度控制在22℃-26℃，濕度為40%-50%，人體感覺最舒適。

江浙滬地區(qū)還有一個參數(shù)要注意，就是濕度，因為濕度大，要消耗空調(diào)冷量多，空調(diào)部分冷量把空氣里面濕氣變成了冷凝水，排出了室外，沒有產(chǎn)生正面效果，全做了無用功，所以要把空調(diào)配大抵消無用功！

購買空調(diào)時你看到的1匹，1.5 匹和2匹，這些數(shù)字適合多大的房間面積呢？和房間面積有什么關系呢？

比如大1匹的空調(diào)是2600瓦冷量，適合面積是10~15平方米的房間，而1.5匹的是3500瓦冷量，適合約16~20平方米，2匹的空調(diào)是5000瓦冷量，適合約20~30平方米。這些都是經(jīng)驗值，如果你體感溫度高，怕熱、易出汗，希望晚上蓋被子睡覺，建議你空調(diào)配大一點。

大家想想一個場景，如果小明家在杭州，身高1.7米，體重100公斤，臥室13平方米，你會選多大的空調(diào)？聽了前面講的你會選購一臺大1匹的空調(diào)，這樣配置在夏天35℃的時候，房間溫度可以維持在27℃左右，可以滿足小明需求！

給小明換一個場景，房間面積15平方米，是西曬，有落地玻璃，還是頂樓，怎么配空調(diào)？你可能會說選1.5匹，恭喜你答對了！配置要增大一個規(guī)格，否則到了夏天，你房間溫度達不到你的舒適溫度區(qū)間，你會很煩躁！

知道你家房間凈面積和你的溫度舒適區(qū)間很關鍵，可以幫你選擇合適的空調(diào)。

4、 選什么牌子的空調(diào)更適合呢？

選空調(diào)一定要選擇大品牌，比如格力，品質(zhì)穩(wěn)定，銷量第一，個人不建議合資品牌，不僅僅是支持國貨！

國產(chǎn)的優(yōu)勢是外觀顏值高，網(wǎng)點多服務及時，售后維修費用低，而進口和合資品牌雖然品牌歷史悠久，內(nèi)機不帶輔助電加熱！但是超保故障率高，維修費用高，

進口空調(diào)品牌更換一臺壓縮機要一萬多元，配件還不一定有貨，而國產(chǎn)銷量第一的只要3000元左右，配件10年后還有儲備。

個人的建議你購買國產(chǎn)銷量第一的品牌，舒適、放心、省心、安心！

5、什么時候買空調(diào)最合適呢？

掛機和柜機可以等房子裝修好，趕上廠家活動再去購買。

比如前半年的3.15和五一勞動節(jié)，都是較好的購買時間，而下半年的時間是10月1和11.11，還有一個是元旦節(jié)！如果錯過了這幾個時間點，你又要買空調(diào)，怎么辦？可以抓住廠家搞的工廠價宣傳活動，廠家會推出一些比較便宜的特價機，可以放心購買。

切記，避開夏天正熱購買，那個時候價格高，還不能及時安裝！

空調(diào)不像食品沒有“保質(zhì)期”，有保修期，就是去年生產(chǎn)的空調(diào)一樣使用，保修期同樣六年！

中央空調(diào)就在裝修以前購買，最好是交房以前就訂購，中央空調(diào)最先安裝，然后開始做水電，不能開始裝修了才去定空調(diào)，那個時候你就很被動，因為沒有對比，選購了不適合自己的空調(diào)！

特價機是定制機嗎？請注意廠家不會給銷售公司定制一批所謂的特制型號，空調(diào)不會因為價格便宜而偷工減料，生產(chǎn)是按嚴格的品控，質(zhì)量不會打折，只是價格會打折，你可以放心購買他的特價機，性價比最高，享受的安裝和售后服務是一樣的。

6、購買中央空調(diào)注意什么？

你要購買中央空調(diào)，一定要去大賣場或者是專賣店，他們有專業(yè)的安裝團隊，空調(diào)是“三分質(zhì)量，七分安裝”，廠家提供的合格產(chǎn)品，也是一個“半成品”，需要經(jīng)過專業(yè)的安裝才能實現(xiàn)后期的正常使用，安裝好，使用體驗更好！

請注意千萬不能從裝修公司，或者是安裝人員那里購買，朋友介紹也要查驗對方公司背景資料，這個渠道購買有風險，盡管很便宜，如果裝修公司后期不做了，或者是裝修公司換人，產(chǎn)生了安裝質(zhì)量問題，就不好解決，影響你的體驗！

如果賣你空調(diào)的人追求高利潤，他銷售的空調(diào)是非渠道機，沒有保修信息，。即使在保修期內(nèi)，也不能享受到免費的服務，你這是啞巴吃黃連！

注意了購買空調(diào)一定要讓對方開“發(fā)票”或收據(jù)，并加蓋公章，還要簽合同，合同必須寫清楚空調(diào)型號，購買金額，加蓋公司公章，不要嫌麻煩，熟人也不例外，這樣才能保障你的權益

演講內(nèi)容總結(jié):

1、 買空調(diào)別選銷售推薦款，只買對的，不買“貴”的

2、 不用關注能效比，淡化能效比

3、 測量房間的凈面積和記錄舒適度區(qū)間

4、 選擇國內(nèi)銷量第一品牌

5、 3.15和11.11特價機不是定制機放心購買

6、 購買中央空調(diào)記得開發(fā)票簽合同

希望以上內(nèi)容能幫你少花錢選到舒適的空調(diào)！謝謝你的聆聽！