根據(jù)易觀智庫的研究，B2B行業(yè)正處于商業(yè)模式多元化時期，電子商務(wù)的B2B市場將傾向于向電子商務(wù)、電子商務(wù)B2B在線交易、互聯(lián)網(wǎng)金融等傳統(tǒng)子行業(yè)方向發(fā)展。

海量的信息造成了傳統(tǒng)B2B企業(yè)發(fā)展的瓶頸。識別價值信息，提取準確信息已成為當前的一項重要能力。

在B2B企業(yè)的轉(zhuǎn)型中，以信息服務(wù)為主要產(chǎn)品模式的優(yōu)勢被削弱，市場運作模式多樣化。創(chuàng)新型企業(yè)進入市場視野，更加突出，B2B產(chǎn)業(yè)鏈豐富。其中，供應(yīng)鏈金融發(fā)展迅速，垂直細分不斷深化，精準商業(yè)搜索引擎明顯擴大，移動電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣泛，云應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。

以下是10種典型的B2B商業(yè)模式，適合面向企業(yè)客戶的企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè):

1、 以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述:該模式下的企業(yè)主要提供外貿(mào)線路上的服務(wù)，主要收入來源為:會員費、提供增值服務(wù)帶來的廣告和搜索引擎排名費、向認證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽等認證費用。

●典型企業(yè):阿里巴巴和中國制造網(wǎng)。

●新變化:阿里巴巴繼續(xù)在B2B網(wǎng)上交易方面下功夫，加強供應(yīng)鏈管理，通過電商平臺開辟產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值?；谛畔⒎?wù)的中國制造網(wǎng)絡(luò)長期不變的盈利模式導(dǎo)致發(fā)展緩慢。

2、 以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述:該模式下的企業(yè)主要為國內(nèi)貿(mào)易提供線下服務(wù)，主要收入來源為:線下展會帶來的廣告、商業(yè)出版物、行業(yè)咨詢報告的銷售、增值服務(wù)的成本。

●典型企業(yè):慧聰網(wǎng)，全球來源

●新變化:慧聰網(wǎng)新增互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，為企業(yè)提供更加人性化的服務(wù)。

3、 以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述:該模式下的企業(yè)以聯(lián)盟的方式整合各行業(yè)B2B網(wǎng)站的資源，提供“全面、專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要有:網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)、行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。

●典型企業(yè):網(wǎng)盛商寶、中國網(wǎng)庫、中搜實業(yè)中國

●新變化:網(wǎng)信商寶繼續(xù)推進垂直化進程，投資搭建B2B在線支付平臺進行業(yè)務(wù)溝通，加強資金流管控。中國的網(wǎng)絡(luò)圖書館已經(jīng)從傳統(tǒng)的B2B企業(yè)提供信息轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B一代運營商。基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，為傳統(tǒng)企業(yè)提供R&D零售前端B2B電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣和應(yīng)用。

4、 以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述:這種模式下的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，還集成支付、物流、客戶關(guān)系管理等。實現(xiàn)在線交易。盈利模式以收取公司交易傭金為主。

●典型企業(yè):敦煌網(wǎng)、唐毅網(wǎng)

●新變化:2014年，敦煌網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)金融熟悉并被市場完善，深度培育跨境電商。

5、 以供求商機信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述:這種模式下的企業(yè)涉及大量行業(yè)和企業(yè)，產(chǎn)品多樣化、標準化，可以形成大市場，必須做好電話營銷。

●典型企業(yè):中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

6、 以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述:采用這種模式的企業(yè)，必須有精通行業(yè)、擅長市場分析和調(diào)查的行業(yè)專家。只有這樣，他們才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)做出正確的決策，幫助銷售提高。

●典型企業(yè):我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

7、 以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●這種模式的企業(yè)一般通過向品牌所有者收取廣告費和會員費來維持運營。會員可以在一級或二級欄目宣傳自己的品牌，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。運營的時候一定要增加網(wǎng)站的流量，尤其是關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可量化的數(shù)據(jù)。銷售一般涉及招聘大量的電話銷售人員來銷售廣告和會員。

●典型企業(yè):中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小企業(yè)

8、 以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述:這種模式的企業(yè)在運營時必須建立良好的信用機制，如:買賣雙方信用審核、支付安全、快速物流等。第三方合作伙伴可以用來解決物流、資金流、信用審核等問題。交易商品一般是大宗商品。目前比較成熟的模式是倉單交易。

●典型企業(yè):金銀島網(wǎng)上交易所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場

9、 以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述:有此類模式的企業(yè)一般不會獨立出現(xiàn)，往往會組合幾種模式，如招聘服務(wù)、項目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等。運營中需要的是服務(wù)于技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專家，讓雙方都有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展。

●典型企業(yè):中國機械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺桿網(wǎng)

10、以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述:這類模式的盈利模式是向加工廠收錢，為加工廠尋找訂單或更好的訂單。要注意需要加強客戶培養(yǎng)或者線下運營。

●典型企業(yè):軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)

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