海南椰島銷售之謎 經(jīng)銷商蹊蹺退貨

海南椰島億元白酒銷售之謎

　　▲?？阝^源注冊地在海南椰島總部大樓每經(jīng)記者郭榮村攝

　　說好的預(yù)盈突然變成預(yù)虧了，很多海南椰島的中小股東估計帶著郁悶，也帶著疑惑。郁悶的是，由于公司2016年已經(jīng)虧損，2017年繼續(xù)虧損的話，公司股票將被披星戴帽；疑惑的是，公司預(yù)虧的主要原因竟然是白酒經(jīng)銷商退貨，而且一退就是近1億元的商品，其2017年白酒銷售也不過才1。2億元。與中小股東一樣疑惑的，還有交易所。

　　對于白酒經(jīng)銷商大手筆退貨，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也很疑惑，根據(jù)公司披露的經(jīng)銷商名單，就此展開了實(shí)地調(diào)查。

　　4月3日隨著一則公告，海南椰島說好的預(yù)盈突然變虧損了。其中一個重要的原因就在于，公司2017年向經(jīng)銷商銷售的1。2億元白酒，被退回約9900萬元，影響收益減少約7900萬元，并最終導(dǎo)致公司2017年預(yù)虧超1億元。

　　如果不是近億元白酒突然被退貨，海南椰島2017年或許還有機(jī)會實(shí)現(xiàn)盈利。今年1月31日，公司發(fā)布過業(yè)績預(yù)盈公告，經(jīng)初步測算去年的盈利約2100萬元。2017年的盈利，對于海南椰島而言相當(dāng)重要，因?yàn)樗?016年已經(jīng)虧損，若繼續(xù)虧損，公司股票就要被披星戴帽。

　　扭虧為盈本來已經(jīng)沒有多少懸念，但卻功虧一簣。4月3日，臨近年報披露日，公司突然宣布預(yù)計2017年將出現(xiàn)超過1億元的虧損，其中最大的因素是公司的白酒銷售被退回約9900萬元，影響收益減少約7900萬元。要知道，海南椰島2017年總共才向經(jīng)銷商銷售了1。2億元白酒。

　　本來說好的盈利，突然變成大幅虧損，監(jiān)管機(jī)構(gòu)似乎也感覺到其中的蹊蹺，當(dāng)天就下發(fā)了問詢函。

　　4月4日，公司回復(fù)問詢函，對退貨原因作了詳細(xì)解釋，歸納起來有如下幾點(diǎn)：第一，公司的白酒產(chǎn)品主要在海南銷售，產(chǎn)能不能有效釋放，2017年公司原酒業(yè)營銷團(tuán)隊認(rèn)為白酒市場廣闊，規(guī)劃在全國進(jìn)行白酒網(wǎng)點(diǎn)布局，借助2018年國家品牌戰(zhàn)略宣傳，以擴(kuò)大白酒銷售市場；第二，2018年初，根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃需要，海南椰島對酒業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行了全面調(diào)整，新管理團(tuán)隊進(jìn)行了詳細(xì)的走訪和調(diào)研，經(jīng)過論證，制定了椰島酒業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司最終認(rèn)為椰島酒業(yè)的核心方向依然是保健酒；第三，公司戰(zhàn)略調(diào)整后，同時大幅度調(diào)整對白酒的廣告宣傳和市場投入支持，將資源支持重心向保健酒傾斜；第四，2017年簽約的白酒經(jīng)銷商不干了，紛紛要求退貨。

　　海南椰島也爽快：你說退咱就退。海南椰島在回復(fù)問詢函的同時，披露了此次退酒經(jīng)銷商的詳細(xì)名稱，他們是：

　　1。海南海茶休閑餐飲管理有限公司

　　2。深圳市前海金惠商業(yè)保理有限公司

　　3。泰安中富興泰置業(yè)有限公司

　　4。廣西素清合貿(mào)易有限公司

　　5。深圳匯弘泰貿(mào)易有限公司

　　6。杭州椰鴻商貿(mào)有限公司

　　7。?？阝^源貿(mào)易有限公司

　　海南椰島表示，這些經(jīng)銷商與公司持股5%以上股東、關(guān)聯(lián)方均不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

　　查閱工商資料后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，除了客戶三外，這些公司幾乎都注冊于2016年及2017年：客戶一成立于2017年5月31日；客戶二是2016年11月24日；客戶四是2016年9月8日；客戶五是2016年9月8日；客戶六是2016年10月31日；客戶七是2016年9月6日。

　　當(dāng)然，這僅僅是表象，隨著記者的深入調(diào)查，更多不為人知的真相浮出水面：

　　第一，客戶一的注冊地址在?？诋?dāng)?shù)厥且患夷滩璧辍?/p>

　　第二，客戶二運(yùn)營地址對應(yīng)的是一家辦公室出租類企業(yè)，但是前臺人士否認(rèn)里面有客戶二這家企業(yè)的存在。

　　第三，客戶五的注冊地跟深圳椰島銷售有限公司同在鍵橋軟件園，注冊地辦公室對應(yīng)的招牌上掛的是“椰島銷售有限公司”，而非客戶五的名字。

　　第四，客戶七的注冊地在海南的椰島辦公大樓603。該樓的6樓，為椰島的辦公室，沒有找到客戶七的對應(yīng)房間。

　　第五，在海南椰島客戶七的注冊地海南椰島辦公大樓，兩名海南椰島員工稱，辦公大廈沒有叫鈄源的公司，他們公司海南商區(qū)總銷售叫金光輝。

　　第六，客戶五成立于2016年9月，當(dāng)年就成為海南椰島第二大客戶，為海南椰島貢獻(xiàn)了3000多萬元的收入。客戶五在2016年和2017年時的股東名為深圳市鼎泰宏源實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。鼎泰宏源的注冊地跟海南椰島子公司深圳市前海椰島供應(yīng)鏈有限公司在同一個辦公室。

　　第七，海南椰島在深圳的一位員工稱，鼎泰宏源應(yīng)該是“東方系”的人。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，“東方系”通過旗下公司及資管計劃，成為海南椰島的第一大股東。

　　歸納起來，海南椰島披露的這些客戶，要么注冊地找不到公司，要么跟海南椰島旗下公司注冊在同一個辦公室，要么背后的股東被指跟海南椰島或海南椰島的大股東有關(guān)聯(lián)。

　　這樣錯綜復(fù)雜的關(guān)系，讓海南椰島的億元白酒銷售變得撲朔迷離，如果沒有被退貨，這將成為海南椰島2017年扭虧為盈的重要基礎(chǔ)。

海南椰島銷售之謎