《三相都市報(bào)》記者胡睿
1月9日，記者從湖南省二手車經(jīng)銷協(xié)會(huì)召開的2020-2021年年會(huì)暨第四屆換屆選舉大會(huì)上獲悉，去年我省二手車交易量為65.5萬輛，同比增長10.5%。在去年新冠肺炎肺炎的影響下，湖南的一些二手車經(jīng)銷商第一次嘗到了直播賣車的甜頭，一些經(jīng)銷商反映其70%的客戶來自顫音。
數(shù)據(jù):2020年湖南二手車市場逆勢上漲
2020年對(duì)中國二手車行業(yè)來說是不平凡的一年，多年的正增長趨勢戛然而止。據(jù)中國汽車協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年1月至11月，全國二手車交易量為1263.35萬輛，同比下降4.55%。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，2020年，中國二手車銷量將達(dá)到1430萬輛左右，同比下降3%-4%。
然而，去年是二手車湘軍的收獲年。記者從1月9日在長沙召開的湖南二手車經(jīng)銷協(xié)會(huì)2020-2021年年會(huì)上了解到，2020年全省二手車交易量達(dá)到65.5萬輛，同比增長10.5%，呈現(xiàn)逆勢增長。
“2020年全省二手車置換率為7.4%，高于全國平均水平?！睋?jù)省二手車經(jīng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長黃志瑋介紹，截至2020年12月31日，全省共有二手車從業(yè)人員10290人，商戶2286家。
現(xiàn)象:汽車經(jīng)銷商第一次嘗到了現(xiàn)場賣車的甜頭
“去年農(nóng)歷新年后的一段時(shí)間里，很多汽車經(jīng)銷商不僅沒有營業(yè)額，甚至沒有上門客戶?！倍周嚱?jīng)銷商李紅告訴記者，自5月份以來，市場大幅反彈。"過去的五月是淡季，去年是旺季."
受去年疫情的影響，湖南二手車行業(yè)的營銷模式加速向短視頻、直播發(fā)展，不少汽車經(jīng)銷商率先嘗到了直播賣車的甜頭。
80后的岳星就是其中之一。作為長沙一龍名車總經(jīng)理，他不僅“蹲”員工積極擁抱媒體，還在顫音、Aauto rapper等平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，親自去現(xiàn)場賣車?！艾F(xiàn)在我收獲了80多萬顫音粉絲。”在他看來，與網(wǎng)站相比，短視頻和直播更有視覺和代入感。你在網(wǎng)站上聽到或看到的遠(yuǎn)不如你在直播中看到的真實(shí)?！捌嚲W(wǎng)站的線索在4000元左右。不太準(zhǔn)確。網(wǎng)站會(huì)員的價(jià)格低到一年兩萬到三萬，高到一年幾十萬?！?/p>
岳星介紹，目前他的客戶70%來自顫音，在只有45臺(tái)的庫存下，每個(gè)月能賣出150輛。"存貨周轉(zhuǎn)率是300% . "
“剛開始只是抱著玩的心態(tài)，沒想到賣車?！绷硪晃欢周嚱?jīng)銷商在接受采訪時(shí)表示，他也是這段短視頻和直播的受益者。
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