描述:韓宇村

永嘉縣橋下鎮(zhèn)漢埠村作為永嘉通往溫州的重要通道，因其六七十年代的古港口而繁榮。80年代，隨著碼頭逐漸退出歷史舞臺，漢埠村也陷入了沉寂。然而，近年來，韓國港口再次受到關注。

那么，頭腦活躍的韓國港口人，這幾十年都經(jīng)歷了什么？

交通樞紐帶來的財富

以前永嘉去溫州一個是沙頭，一個是坐船去漢步。“前十個五兩潮”，人們經(jīng)常利用這個時間，一大早就從家里出來，趕緊去市里辦事，晚上回家。很多老人都能準確說出韓國港口船只的出發(fā)時間。

當時西永嘉、仙居、縉云、青田的村民都經(jīng)過漢埠，客船晝夜不停地行駛。20世紀60年代，樂清、永強等地的漁民搬運海產(chǎn)品，運到漢埠碼頭出售。漢步街有很多店鋪，經(jīng)營布匹、鹽、南北貨、日用品等?？蜅Ｊ嗉?，商家每天熙熙攘攘。

作為生產(chǎn)生活資料的集散地，韓埠村的村民可以一手拿到溫州和洞頭的產(chǎn)品，很多村民創(chuàng)業(yè)。78歲的齊之弟住在漢步商業(yè)街，他在那里囤積了大量海鹽出售。齊之迪告訴記者，當時大部分交易都是通過貨幣進行的，也有通過易貨進行交換的。人們帶著桿子和籃子來買他們需要的東西。場面壯觀。

描述:漢宇老街

20世紀80年代初，許多個體貨運業(yè)開始應運而生。57歲的村民吳曾在碼頭打工，和父親一起經(jīng)營貨船生意?！拔腋赣H以前在生產(chǎn)大隊下面的運輸隊工作，當時用手搖船把客人送到溫州的西郭和馬航碼頭。后來運輸隊解散后，父親購置了一艘?guī)Оl(fā)動機的貨船，經(jīng)營運輸業(yè)務。”

18歲的吳和父親一起開完貨船后，經(jīng)歷了最忙碌的時光?！爱敃r政策逐漸明確，很多人開始在外地做生意。鄰近的村莊建造了新房子，對磚和木材等建筑材料的需求增加了。”吳說，當時一艘貨船最多能裝載15000塊磚，大部分材料都是從島運來的，一趟能賺幾百塊磚，一個月能賺幾萬元。"

吳說，他的身份不僅是貨運代理，還從中賺取中間差價。銷售擴散后，七家紅磚廠商直接與他們合作，成為永嘉區(qū)代理商之一，讓他們收獲人生第一盆金。90年代初，吳家在村里比較富裕，他有很多積蓄。他很早就使用bb機等通訊工具。

信息發(fā)達，各種行業(yè)不斷涌現(xiàn)

90年代，隨著陸路交通的發(fā)展，漢埠碼頭的功能逐漸消失，而原本作為交通樞紐的漢埠，依然是最大的信息交流中心。

“在這些村莊出去做生意之前，他們中的許多人在韓國港口進行貿(mào)易，或者與當?shù)厝撕苁煜?。什么生意好做，什么不好做，各種生意都在漢峪村村民之間傳遞。”吳說，大約在1985年以后，村里的各種生意全面開花，有人賣海鹽，有人加工衣服，有人買賣教具、眼鏡和手表。

“當時村里沒有大型工廠。我利用周邊村子的資源把生意拉到外面，訂單交給當?shù)毓S下單?！碑敃r，吳也面臨跳槽。90年代后期，貨船業(yè)務幾乎被忽略。他有一定的資產(chǎn)，聽說姐夫的造紙廠盈利，和別人合伙開了一家造紙廠。

50歲的陳建春可能和村里其他人的選擇不同。16歲時，他去夏喬農(nóng)機站學習汽車維修技術，然后在20歲之前開了自己的商店，開始了汽車維修業(yè)務。

直到2010年，橋下玩具教學產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，與漢步相鄰的小井坳村是一個潛力無限的專業(yè)玩具教學村。漢埠村也看到了這個產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，利用其區(qū)域優(yōu)勢和資源調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，轉(zhuǎn)型升級。如吳、陳建春等20多個家庭都致力于玩具行業(yè)的教學。

陳建春40歲完成維修工作，在姐夫的介紹下開始生產(chǎn)鏡子玩具。“當時負責哈鏡生產(chǎn)的老板因為行業(yè)太多而無法打理，將哈鏡整個生產(chǎn)鏈和銷售渠道捆綁轉(zhuǎn)讓。”所以，對于陳建春來說，即使不了解技術和銷售渠道，他的生意也可以在他第一次接近他之后逐漸進入軌道。

吳以合作方式加入表弟的教學玩具公司奇特勒公司，獨立負責車間生產(chǎn)。后來，在2013年，他創(chuàng)辦了自己的吹塑公司，該公司以其質(zhì)量贏得了好評。

描述:教學玩具工作室

成為教學玩具的專業(yè)生產(chǎn)村

經(jīng)過十年的發(fā)展，漢埠村已經(jīng)成為橋下的專業(yè)玩具村，教學玩具的生產(chǎn)模式也逐漸形成規(guī)模。第一批教學玩具運營商的很多孩子也投身于家族企業(yè)。兩代人共同經(jīng)營一個企業(yè)會給整個行業(yè)的發(fā)展帶來什么影響？

吳的兒子吳，職業(yè)高中畢業(yè)后很早就和父親一起做教學玩具。在父親眼里，有些懶兒子對教玩具行業(yè)有自己的想法。20歲的吳對教學玩具行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅酚^。“十年了，我和父親很有默契。他主要負責吹塑廠的運營，我協(xié)助管理奇特勒公司的塑木制品車間管理。我們都很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，所以經(jīng)營理念沒有太大的差異。”

吳表示，奇特樂公司有自己的品牌優(yōu)勢，車間的訂單、設計方案、宣傳由總公司負責，其余由車間領導負責。因此，吳更注重車間的管理，對整個生產(chǎn)過程和人員進行合理安排，能夠更高效、更優(yōu)質(zhì)地完成訂單，穩(wěn)定客戶群。因此，他還將參加總部管理層的培訓和學習，以提高他的管理業(yè)務能力。

吳在奇特勒車間的管理上走上了正軌，但他父親的吹塑廠卻面臨著電子商務銷售難的問題?！?013年工廠成立后，由原員工運營的淘寶店鋪和阿里巴巴企業(yè)網(wǎng)站訂單逐漸增多。但一旦形成穩(wěn)定的客戶群，員工就會跳槽，自己建廠?！眳潜硎?，在如此激烈的市場競爭下，工廠與電商銷售企業(yè)的合作將帶來一個契機。

陳建春讓原本在溫州工作的女兒陳露佳參與電商，早早就開了淘寶店。出生于1997年的陳路佳，第四年一直在教玩具。2017年，她回到家鄉(xiāng)找工作，業(yè)余時間玩淘寶。“剛創(chuàng)業(yè)的時候不知道怎么經(jīng)營電商，弄得我不好意思趕鴨子上架。淘寶店長期無人問津。”陳魯佳說，如何讓自己的產(chǎn)品在搜索中排名靠前，需要一定的技巧。同時產(chǎn)品頁面的設計，產(chǎn)品拍攝，視頻拍攝等。，她白手起家，戰(zhàn)勝了自己的學習。

以上是電子商務的一些前期工作。在陳路佳看來，教玩具電商銷售真的很有必要，更重要的是要維護售后服務，才能真正留住客戶。所以三年下來，陳路佳不僅有了自己穩(wěn)定的客戶群，給父親的企業(yè)帶來了效益，還在自己的店里增加了當?shù)仄渌婢呓虒W企業(yè)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，提升了自己各方面的能力。

描述:漢宇村生活基地一角

“既然非做不可，那就一定要做到最好，更專業(yè)。”目前陳路佳研究微信小程序的開發(fā)，參與永嘉“e-嘉人”直播群的培訓，讓產(chǎn)品更直觀、更詳細的傳達給客戶。

還有很多像吳、陳建春這樣的家族式教學玩具企業(yè)。兩代人先后投資了這個發(fā)展?jié)摿o限的教學玩具市場，漢埠村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會更加專業(yè)化。