來自聯(lián)商的消息。雨滴沒有落下，而是一種新的形態(tài)變化和新的周期。就像有些東西看似荒蕪，其實蘊含著新的成長。

一個

公元199年，袁紹苦戰(zhàn)十萬大軍，向許昌進發(fā)，企圖一舉殲滅曹操。當時曹操兵力只有兩萬，與袁紹的實力相差甚遠。他的很多大臣都認為袁紹不可能被打敗。

經(jīng)過分析，曹操認為袁紹之太有才華，缺乏勇氣，不近人情，剛愎自用，兵多指揮不清，于是決定與袁紹決戰(zhàn)。

兩軍在官渡對峙相持期間，曹駿數(shù)次出擊，但均敗給袁俊，最后不得不回營。雙方相持三個月后，曹操糧草匱乏，后方不穩(wěn)，將士疲憊不堪，困于國內(nèi)外。

當曹操的糧草越來越少，眼看就要堅持下去的時候，曹操迎來了一個偉大的轉(zhuǎn)折，扭轉(zhuǎn)了目前的局面。

袁紹謀士許由半夜投靠曹操，對曹操做了一個奇怪的計劃，破壞了袁紹儲存糧草的巢穴，使袁俊陷入混亂，最終打敗了袁紹，基本上統(tǒng)一了北方。

草蛇灰線，伏脈千里。面對不利局面，曹操從另一個角度找到了自己的優(yōu)勢，堅持到轉(zhuǎn)折點到來，最終取得了勝利。

2

曹操的故事對近年來的消費電子行業(yè)也有著深遠的意義。

消費電子深受經(jīng)濟發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的影響。近十年來，中國經(jīng)濟基本保持高速增長，消費需求也隨著經(jīng)濟增長而增加。然而，自2010年以來，經(jīng)濟增長和消費增長開始逐漸放緩。特別是2018年以來，中國消費品零售總額的增長一直處于持續(xù)壓力之下。特別是2019年4月，社會零增長僅為7.2%，為16年來最低水平。

在房地產(chǎn)方面，2016年以來，隨著樓市調(diào)控力度加大和去杠桿化，房地產(chǎn)學校建筑的累計面積和增速開始持續(xù)放緩，房地產(chǎn)行業(yè)開始呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢。

再加上中美之間的貿(mào)易爭端。中國現(xiàn)在正處于三個重疊的時期:經(jīng)濟增長率的轉(zhuǎn)變期、結(jié)構(gòu)調(diào)整的痛苦期和以往刺激政策的消化期。

多年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民在消費電子產(chǎn)品上的支出從快速逐漸增加，市場逐漸飽和。歐睿統(tǒng)計顯示，空冰箱在中國的飽和率從2007年的52%和60.8%分別上升到2017年的93.5%和94.1%。2018年，中國智能手機用戶數(shù)量將位居世界第一，達到13億，而中國有14億人口，幾乎人均一人。在2018年的整個智能手機市場上，共售出14.049億部智能手機，同比下降4.1%。

與此同時，組裝電子設(shè)備正在壓縮其他類別的市場。以智能手機為例，它的普及正在縮小電視、音頻、相機空的市場。

2016年以來，數(shù)碼相機行業(yè)損失慘重，大家熟悉的數(shù)碼相機品牌也取得了長足的進步。2016年12月，索尼賣掉了廣州相機模組廠。2017年10月底，尼康中國宣布停止尼康光學儀器有限公司的運營，該公司主要從事數(shù)碼相機及數(shù)碼相機零部件的制造；2018年1月，尼康在官網(wǎng)巴西宣布退出巴西市場。2018年4月，另一家日本相機品牌卡西歐也宣布退出消費卡機市場，轉(zhuǎn)而專注于高附加值相機領(lǐng)域。

據(jù)日本相機影像產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，去年全球數(shù)碼相機出貨量為1940萬臺，大幅下降24%，創(chuàng)下2001年以來的最低紀錄。與2010年1.21億臺的歷史高點相比，2010年，也就是iPhone 4發(fā)布的那一年，iPhone首次使用了500萬像素的攝像頭。

電視機方面，eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國成年人每天將在移動設(shè)備上花費2小時39分鐘，比去年增長11%，而每天看電視預計為2小時32分鐘，比去年下降2%。越來越多的中國人把電視當成家里的裝飾品。

顯然，在經(jīng)濟增長速度的轉(zhuǎn)變期、結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期、之前刺激政策的消化期、市場的基本飽和期，消費電子行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)不如從前，高速增長階段帶來的紅利即將結(jié)束，緩慢期企穩(wěn)的局面正在形成。

整體環(huán)境差不代表消費電子沒有希望和增長點。

總的來說，我們總是認為沒有人買過相機。但根據(jù)阿里中泰的數(shù)據(jù)，過去三年一次性相機銷量增長182%，專業(yè)攝影PTZ設(shè)備銷量增長354%。

我也覺得電視用處不大，因為我們年輕的時候經(jīng)常幾個月不開電視，所以已經(jīng)是沒落的市場，沒人買。但根據(jù)阿里中國臺灣的數(shù)據(jù)，在過去的三年里，90后便攜式投影電視的消費增長了175%。

而高價值的電視機，如60-70寸電視機、曲面電視機、超薄電視機，這三年也有驚人的增長速度。

這一切都說明，雖然環(huán)境變了，市場也可能變了，但只要市場還在，還有生意做，還有錢賺。

三

顯然，消費電子市場仍然存在，但在新的環(huán)境下，它與以前略有不同。在討論新的市場特征之前，先說一下什么是市場。

百度百科對市場的解釋是，市場是各方參與交換的各種制度、機構(gòu)、程序、法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。市場可能會因銷售的產(chǎn)品或因素、產(chǎn)品差異化、交易地點、買方針對性、持續(xù)時間、銷售流程、政府監(jiān)管、稅收、補貼、最低工資、價格上限、交易合法性、流動性、投機強度、規(guī)模、集中度、交易不對稱、相對價格、波動性和地理延伸性而發(fā)生變化。

在我看來，更簡潔的意義上，市場可能是一個地區(qū)的人口，空技術(shù)和觀念變化的總和。因此，我們將從四個角度來看待消費電子市場的新變化。

人口

根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，中國25-44歲人口在2013年左右達到高峰，約占全國人口的33%，預計未來將繼續(xù)下降。老年人口將繼續(xù)上升，2015年15-64歲人口占72%，比2011年峰值下降2.5個百分點。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，截至2019年2月28日，mainland China總?cè)丝跒?39.5萬，其中80年代后為2.28億，90年代后為1.74億，2000年后為1.47億。80、90后人口占總?cè)丝诘?8%。

從近三年消費電子絕對GMV貢獻率的分布變化來看，90年代以前的消費群體比例在下降。2016-2018年，90后群體保持較高增長態(tài)勢，強于行業(yè)整體水平，為行業(yè)水平的1.77%。同時，80后群體對消費電子產(chǎn)品的GMV貢獻率很高。80后消費群體對行業(yè)的貢獻逐漸消退。

總的來說，我們發(fā)現(xiàn)80后和90后已經(jīng)成為消費電子行業(yè)的關(guān)鍵群體?；跁r代遷移規(guī)律，90后在行業(yè)中的比重可能會繼續(xù)增加，未來1.47億90后也將是潛力股。

如何把握和理解90后消費電子品牌，將是滿足他未來需求的關(guān)鍵。

我們發(fā)現(xiàn)90后消費群體樂于享受生活。據(jù)阿里中泰數(shù)據(jù)，近三年來，從生活體驗來看，90后烹飪機器人、擦窗機器人、游戲機的消費增長率分別為208%、194%和114%；在讓自己時尚化方面，90后不遺余力的投入技術(shù)型號和新潮設(shè)備，藍牙耳機和AI智能語音設(shè)備的增長分別達到118%和199%。

我也發(fā)現(xiàn)90后消費群體很會消費。因為消費類電子產(chǎn)品單價高，90后消費能力越來越強，使用金融工具支付是他們的一個重要特征。手機、電視和洗衣機已經(jīng)成為他們用信用卡支付的主要類別。完善的金融服務體系為消費者提供了更便捷、更先進的消費方式，而90后更善于利用金融工具享受生活。

空房間和面積

我們是一個幅員遼闊的國家，地區(qū)差異也是這個國家的獨特之處。澳大利亞、美國、俄羅斯雖然疆域遼闊，但人口卻大規(guī)模聚集。有些國家甚至資本核心圈占人口的50%以上，使得他們的市場水平和深度沒有中國差。

中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡導致不同城市層次經(jīng)濟發(fā)展形成的需求流動效應?；诔鞘袑蛹壭?，我們發(fā)現(xiàn)消費電子的品牌集中度在廣闊的3-4線城市和農(nóng)村市場仍處于較低水平，品牌集中度仍有繼續(xù)提高的潛力，大品牌的空更大。

同時，我們也發(fā)現(xiàn)3-4個城市的大小家電占有率和增長率都有可喜的變化。三年來，3-4個城市的消費電子市場份額增長了1.66個百分點，而主要二線城市的市場正在緩慢萎縮。

空之間的地理變化表明，消費電子產(chǎn)品的渠道在未來可能會更加衰落。不得不說，阿里中泰平臺3-4線城市的消費者發(fā)現(xiàn)，相對于品牌因素，“物美價廉”仍然是影響這些地區(qū)消費者消費的關(guān)鍵，消費電子品牌進入這里需要在品牌和價格之間做好平衡。

比如吹風機，一二線城市消費能力強，品牌認知度高，但在三四線城市甚至農(nóng)村，人們可能還是喜歡幾十到一百多臺的國產(chǎn)大型吹風機。這讓我想起了幾年前，我在一線城市上海的一家大賣場經(jīng)營家電的時候，上海本地消費者經(jīng)常約定購買夏普、索尼、飛利浦的高端電視，卻忽略了同樣功能的國產(chǎn)電視。

當然，中國很大，但世界很小。我們前所未有地感到，世界正在逐漸變成一個整體，商品和需求在不同的地區(qū)和國家之間流動，甚至在物理和虛擬之間流動。

隨著中國制造業(yè)向中國質(zhì)量制造業(yè)的轉(zhuǎn)變，中國正在掌握消費電子行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的更大一部分。數(shù)據(jù)顯示，2018年，阿里、中國和臺灣的消費電子產(chǎn)品海外市場增長顯著，在美國、馬來西亞、澳大利亞、新加坡和越南等十多個國家銷售良好。熱銷品類包括掃地機、手機、無人機、美容儀器等。

近年來，中國消費電子產(chǎn)品成功走出國門，小米占領(lǐng)印度市場的消息不斷出現(xiàn)。OPPP和維沃在非洲展示了他們的才華。以智能掃地機器人品牌Cobos為例，2013-2017年，Cobos服務機器人海外收入復合年增長率達到111.20%，而海外收入占比也逐年上升。2018年，科沃斯在美國市場的銷售收入同比增長近100%。

所以走出中國，走向全球化，可能也是一個不錯的選擇

技術(shù)

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它必將成為市場的重要影響因素。4G技術(shù)帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，改變了一代人的工作生活習慣，也改變了消費電子行業(yè)，使得智能手機、平板電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品取得了長足的進步。

如今人工智能和物聯(lián)網(wǎng)正在興起，這些黑技術(shù)正在掀起一股智能消費的浪潮。他們不斷滲透到消費者生活的方方面面，改變著原有的認知和互動模式。

如今，消費者對智能設(shè)備越來越感興趣。國際咨詢研究機構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2018年智能音箱全球出貨量達到8620萬臺，其中阿里中泰精靈第四季度出貨量增長30%，達到280萬臺，百度和小米分別為220萬臺和180萬臺。三年來，消費者對智能機器人、AI語音助手、智能體脂秤、智能手環(huán)/手表、智能旅行品類的投資分別增長了220%、121%、74%、51%和45%。在智能飛行領(lǐng)域，無人飛行器的領(lǐng)軍人物DJI也誕生了。

5月16日，華為在英國倫敦發(fā)布了首款5G旗艦手機Mate 20X。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至5月中旬，全國至少有16個省、自治區(qū)、直轄市開通了5G電話，中國聯(lián)通在雄安新區(qū)完成了5G部署，雄安電信建設(shè)了100個5G基站，中國之塔在雄安建設(shè)了170多個5G基站。就像4G讓人們互相連接一樣，5G會讓一切連接成為可能。未來物聯(lián)網(wǎng)將實現(xiàn)人與物的互聯(lián)，萬物互聯(lián)的時代即將到來。

在萬物互聯(lián)的浪潮下，智能家居也將成為下一個爆炸性的市場，現(xiàn)在有更多的跡象。在過去的三年里，智能家居相關(guān)產(chǎn)品呈現(xiàn)出增長趨勢。

當然，技術(shù)不僅改變了產(chǎn)品，也改變了商品的銷售方式。在技術(shù)發(fā)展的機遇下，技術(shù)與內(nèi)容的融合點燃了消費者的購物欲望，成為一種新的營銷方式。

在過去的一年里，當我們談論帶貨物的能力時，我們一定不能錯過李佳琪。2018年，阿里和馬云同臺競技，現(xiàn)場賣口紅。李佳琪在5分鐘內(nèi)賣了15000支口紅殺死馬云，這成為一個熱門?？梢哉f，科技讓隨時隨地的網(wǎng)購生活成為可能，科技的發(fā)展成就了李佳琪。

還有一種情況不得不說。2018年10月10日，戴森在紐約發(fā)布了一款名為AirWrap的頭發(fā)造型產(chǎn)品，其中包括一款新的卷發(fā)器。只要在旁邊放一縷頭發(fā)，機身的氣流就會自動將頭發(fā)吸向卷發(fā)器。這款高科技產(chǎn)品通過阿里媽媽的內(nèi)容渠道迅速點燃話題，在大推廣節(jié)點前保持話題熱度，最后迅速達成交易，在關(guān)鍵時刻爆發(fā)。

很顯然，未來技術(shù)會迅速進入消費領(lǐng)域，與特定的消費需求或場景融合，形成新的產(chǎn)品，然后草通過技術(shù)加持的內(nèi)容所催化的營銷模式會改變原有品類的格局。

概念

不同的人在不同的時代有不同的消費觀念，值得我們密切關(guān)注。

對于消費電子來說，傳統(tǒng)的概念主要是家務功能。冰箱，空護發(fā)素，洗衣機，幾大塊都要耐用便宜。但是，隨著人們生活節(jié)奏的加快，尤其是96年工作的年輕人，做家務的時間越來越少，希望自己在空的業(yè)余時間不要被瑣碎忙碌的家務所困。于是，解放雙手的慵懶想法逐漸升起。三年來，消費電子廠商在智能化、集成化、簡單化等方面進行了創(chuàng)新，贏得了越來越多消費者的青睞。比如阿里中平臺上的洗碗機、烹飪機器人、洗滌烘干一體化，這三年分別增長了67%、137%和159%。

當然，消費者除了家務之外，在提高生活質(zhì)量，讓自己變得更漂亮方面也不吝嗇。三年來，消費者對電動牙刷、睡眠儀、空空氣凈化器、清潔儀、美腿儀的投資分別增長了59%、930%、95%、109%和266%。這些都反映了消費者對健康和美麗觀念的改變。

同時，越來越多的消費者愿意為自己的愛好買單。比如我們公司一個80后同事熱愛攝影，熱愛唱歌，每年在這方面都會花上幾萬元。

這些新思想的興起會催生一系列消費場景。在未來，如何捕捉消費者想法的變化，并有效地將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，將成為一件至關(guān)重要的事情。

四

世界潮流是強大的。順利的話會繁榮，不順利的話會滅亡。只有趨勢才能帶來爆發(fā)力和指數(shù)增長。雖然以上四種趨勢并不完整，但它們告訴我們一個基本事實，消費電子行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了變化。固有的市場、人口、空、技術(shù)、觀念已經(jīng)不適合今天的發(fā)展，我們基本不可能用一套方法征服世界。

對于操作者來說，只有跟隨變化才能生存。

上個月，我買了一個Airpods。我不想要，但這對我來說不是必需品。但是一向死板的蘋果官網(wǎng)說我可以馬上配，把我的名字或者我要的符號印在機身上，提供零利息分期付款價格折扣。這些個性化的服務讓我終于下定決心要買這個產(chǎn)品。

事實上，時代是流動和變化的，變化是永恒的主題。在趨勢挖掘的基礎(chǔ)上，我們可以清晰地看到行業(yè)增長背后的暗流，明確未來的方向，進而探索有效的解決方案。如今，消費電子市場的消費者和需求正在重構(gòu)，空正在融入市場、全渠道和全球化。從技術(shù)上來說，物聯(lián)網(wǎng)智能時代即將到來，消費者正在形成一種全新的時間、健康、審美、愛好的觀念。

這些變化看似緩慢，但實際上極其迅速。利用明道的形勢，跟風！

注:本文部分數(shù)據(jù)由天貓和阿里媽媽提供