資生堂將在中國一線城市推出中檔護膚品牌ELISER。

仙丹專注于抗衰老和“膠原蛋白”，目標消費者是30-59歲的女性。從官網(wǎng)上可以看到，伊莉斯、奧普雷斯、優(yōu)來、安杰莎等都分在“大眾化妝品”部門。

李逸四兒之前主要在二、三、四線城市的美容店銷售，但2017年初將以直營品牌店的形式進入滬、廣、深等一線城市的商場和購物中心。

我們之前在一篇長文里討論過小城市美容店的生意。和大多數(shù)人想的不一樣，小城市做生意是有人情的。即使通過微信業(yè)務，其核心也是基于實際的社會關系。

但是一線城市的柜臺情況完全不同。這個渠道的銷售更多的是靠廣告營銷帶動，銷售人員能起到的作用是有限的?，F(xiàn)在ELIZER進入這樣的渠道，會從分銷變成直銷，應用完全不一樣。

資生堂計劃明年開設第一批10家愛麗舍品牌店。據(jù)日經(jīng)新聞報道，將展示《東京印象》的設計風格。資生堂的財報中也提到，同時在網(wǎng)上銷售，還會陸續(xù)開網(wǎng)店?？傊?，資生堂打算拓寬這個子品牌的渠道，推向全國。

這符合資生堂總裁由紀正彥(Masahiko Yuki)提出的重組和品牌改革計劃:日本最暢銷的資生堂國際櫥柜和酏劑、MAQUILLAGE是企業(yè)的三大核心全球推廣品牌。另外，可能是因為一線城市中檔價位的抗衰老產(chǎn)品選擇不多，資生堂旗下也涵蓋輕成熟肌護膚的Aupres，近幾年銷量不太好。

目前ELISER的部分產(chǎn)品線在越南生產(chǎn)，部分“日本制造”。由于中國消費者更喜歡“日本制造”的護膚品，資生堂還計劃在今年內(nèi)將酏劑在越南的原生產(chǎn)部分轉(zhuǎn)移到大阪工廠。這大概是為了迎合一線城市比較挑剔的消費者而做的準備吧。

這樣資生堂想起到信息不對稱的賣點，打算糾正先把伊莉斯推廣到小城市的策略。但是現(xiàn)在消費者對化妝品的態(tài)度越來越挑剔，越來越講究。消費者光靠廣告和開店能接受嗎？