"金山絕對不會撤退，除非國家炸掉撤退集結(jié)號."-邱伯鈞

正文/中國商業(yè)戰(zhàn)略曹金浩

里根總統(tǒng)靠在椅背上，翹著二郎腿，盯著遠處的閃光燈，得意地笑著；日本首相中曾根康弘俯身向著里根，在笑聲和笑聲中低頭沉思著地板。

這是美國在1987年正式對日本實施的第一次戰(zhàn)后經(jīng)濟制裁。當(dāng)雙方貿(mào)易摩擦愈演愈烈時，日本首相不得不前往美國簽署城市下的聯(lián)盟。

今年剛剛被分配到物探局工作的邱伯鈞毅然辭職，南下深圳加入金山公司。

【W(wǎng)PS王者歸來】

2019年5月，上海證券交易所的信息顯示，金山辦公室在科技創(chuàng)新板的IPO申請已被接受。這意味著WPS終于有望敲響資本市場的開門紅。

目前，金山WPS在中國的注冊用戶已達2.8億，占市場份額的42.75%，與微軟Office形成壟斷。

從恒空的誕生到無人問津，再到現(xiàn)在重新確立國家級軟件的地位，金山WPS晚了近30年。

對于未來，WPS CEO葛珂曾告訴鳳凰科技，它將沿著服務(wù)的道路發(fā)展，這是一個與微軟完全不同的概念。這個說法也回應(yīng)了很多人認為WPS是在模仿甚至抄襲微軟Office的誤解。

這個誤區(qū)的背后，是國內(nèi)軟件發(fā)展史上永遠無法抹去的傷疤。

1988年，不久前推出Windows的微軟與蘋果陷入司法大戰(zhàn)時，在深圳彩維屋酒店501室，他醒著就敲代碼，困了就躺下，餓了就吃泡面。邱伯鈞把自己關(guān)起來，一個人沒日沒夜的開發(fā)WPS。

次年初秋的一天，邱伯鈞走出501室，由十萬行代碼構(gòu)建的WPS 1.0悄然出現(xiàn)。

沒有鋪天蓋地的廣告，沒有新聞發(fā)布會，甚至沒有具體的發(fā)布日期。單憑口碑的口碑，橫生空的WPS迅速風(fēng)靡全國，贏得90%的市場份額。

憑借自己的努力，邱伯鈞一夜之間成為了程序員的偶像。

雷軍也在這個時候加入金山，成為第六名員工。

那是一個陽光明媚的日子。

WPS幾乎成了電腦的代名詞。在喧鬧的圖書館、打字俱樂部、大學(xué)教室、中關(guān)村市場，只要涉及到電腦，就能買到WPS教程、指南等書籍。

“讓全國每臺電腦都運行金山的軟件。”

這是中國軟件業(yè)最輝煌的一頁，然而，翻過這一頁是失敗的。

[“微軟治下寸草不生”]

90年代初，IBM、微軟等跨國軟件公司開始陸續(xù)進入中國各大城市。前Windows時代開發(fā)的國產(chǎn)軟件經(jīng)歷了一次重大的行業(yè)洗牌。

1994年，從巨型漢卡起家的史玉柱開始轉(zhuǎn)向保健品。金山公司還在和WPS如火如荼的進行著，為微軟接手了中國業(yè)務(wù)。

這時候微軟主動拋出橄欖枝，希望金山WPS能以文檔格式與自己的Word進行交流。

崇尚技術(shù)大同的理想主義程序員邱伯鈞欣然同意，不求回報。而一直是贏家通吃的微軟，卻在思考如何通過捆綁銷售挖走WPS用戶。

金山?jīng)]有意識到隨之而來的危機。

這篇論文互操作性協(xié)議已經(jīng)成為WPS從興盛走向衰落的轉(zhuǎn)折點。

在微軟的縱容下，國內(nèi)盜版系統(tǒng)泛濫，個人電腦從DOS過渡到Windows，導(dǎo)致WPS用戶在短時間內(nèi)迅速流失。如果沒有和微軟的文檔格式互通，也許金山會有足夠的時間去迎接微軟的挑戰(zhàn)。

但是歷史不能重演。

在國際上，微軟故技重施，市場份額高達80%的網(wǎng)景瀏覽器，通過捆綁銷售瀏覽器和Windows系統(tǒng)而沒落。

雷軍后來評論說:我們被微軟騙了。

1995年，為了抗衡微軟，金山發(fā)布了投入巨資開發(fā)的盤古組件。但面對高度商業(yè)化的軟件市場環(huán)境和掌握主動權(quán)的強大對手，半年只賣出了2000套盤古組件，缺乏商業(yè)思維和營銷經(jīng)驗的金山公司血本無歸。

短短一兩年時間，中國辦公軟件的格局徹底改變，成為國產(chǎn)軟件最慘痛的教訓(xùn)。

到1996年，金山公司幾乎已經(jīng)沒有工資了。以前為了理想一起走的開發(fā)團隊只有十幾二十個。在這個節(jié)骨眼上，微軟還提出年薪70萬挖邱伯鈞，一旦成功，就可以徹底終結(jié)WPS。

“很多朋友勸我，你不能跟這個旗號倒?！?/p>

雖然邱伯鈞拒絕了微軟的邀請，但他只能在最低潮的時候在BBS上發(fā)帖，鼓舞士氣，讓自己振作起來。

曾經(jīng)想辭職開酒吧的雷軍，請了年假，經(jīng)常一個人去蹦迪緩解心里的郁悶...

雷軍說:那一年我失去了理想。

【鹽堿地種草】

盤古組件失敗后的兩年里，金山WPS的消息似乎已經(jīng)從輿論中消失了。相反，微軟Office已經(jīng)成為世界眼中辦公軟件的代名詞。一般認為金山已經(jīng)徹底拋棄了市場前景不大的辦公軟件。

只有金山人知道，邱伯鈞此時已經(jīng)賣了房子和車子，只為籌集資金開發(fā)新一代WPS。

但當(dāng)時金山最嚴重的問題是如何生存。

“我們想過要不要做房地產(chǎn)和保健品，先生存。”雷軍回憶道。

金山公司為了掙錢生活，先后推出了kingplayer、金山詞霸、劍俠愛情等熱門產(chǎn)品。這些“小東西”的利潤解決了生存問題，也回饋了代價高昂且曠日持久的WPS開發(fā)。

這時候外界對金山的印象發(fā)生了變化，甚至有人批評金山偏離了“國貨軟件”的標(biāo)桿，放棄了對微軟的抵抗。

1997年10月，WPS97 空的誕生打消了一切疑慮。

此時距離上一個版本已經(jīng)過去四年了，所以WPS的復(fù)出也被媒體評為當(dāng)年中國軟件業(yè)最具代表性的事件。

一年后，WPS97被列入全國計算機模擬考試。

一位用戶這樣評論道:

使用WPS97后，我們有理由相信國產(chǎn)軟件的崛起只是時間問題。

而十幾個人開發(fā)的WPS97，卻沒能撼動微軟多年打造的MS Office的統(tǒng)治地位。那時候已經(jīng)不是個人英雄主義的時代了。對于軟件開發(fā)來說，資金渠道和團隊管理是關(guān)鍵。如果不盡快走上大規(guī)模手術(shù)的道路，新興的希望就會有流產(chǎn)的風(fēng)險。

當(dāng)時覺得國內(nèi)基礎(chǔ)軟件無力的柳傳志，注資重組金山，轉(zhuǎn)型為“正規(guī)軍”。這次重組也被認為是中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)軟硬實力的結(jié)合。

雷軍評論聯(lián)想投資金山帶來的變化:

“我非常感謝聯(lián)想在1998年投資金山。聯(lián)想在金山相對寬松的軟件文化中注入了一些嚴謹?shù)臇|西，讓我們堅定了成為世界級企業(yè)的夢想，一步一步向前。我們在短時間內(nèi)大大提高了管理水平。”

重組后金山趁熱推出新版WPS，超越微軟同類產(chǎn)品，性價比更高，國人信心大增。

但當(dāng)外界高呼民族品牌時，邱伯鈞卻非常冷靜自信:

“金山和微軟的競爭，以前打國牌。很容易讓人誤會金山只會用國卡博取同情。其實我們對自己的技術(shù)也很有信心。這一次金山將在技術(shù)創(chuàng)新和性價比上與微軟直接競爭?！?/p>

沒想到，2001年金山推出自己的WPS Office套件時，微軟為了維持壟斷地位，不惜撕毀多年前的互操作性協(xié)議，抹去了MS Office兼容WPS的功能。這一禁令導(dǎo)致了WPS在市場上的消失。

今天，這一切是如此熟悉。

對于這里的種種艱辛，用雷軍的話說就是金山開發(fā)WPS在微軟的鹽堿地種草。

[“金山不退”]

2008年10月20日，很多人在自己的電腦里發(fā)現(xiàn)了一個通知，微軟告訴所有用戶，如果使用盜版Office，就“一小時黑一次”。

這就是一度引起公眾嘩然的“微軟黑屏事件”。

雖然微軟解釋說此舉是善意提醒打擊盜版，但隨意修改用戶操作系統(tǒng)的行為，利用了微軟縱容盜版的不正當(dāng)競爭手段，直接引爆了從個人到國家層面對基礎(chǔ)信息軟件安全的恐慌——

如果微軟給盜版留下了“后門”，那么正版程序中對個人隱私、經(jīng)濟信息甚至國家機密的安全保護豈不是白費了？

事實上，就像禁止WPS一樣，微軟一直在與美國政府合作，利用操作系統(tǒng)的壟斷優(yōu)勢，充當(dāng)任意制裁其他國家的工具。

努力奮斗了20多年的金山，對于微軟的威逼利誘，是清醒的，也是有準(zhǔn)備的。

隨著中國加入世貿(mào)組織，市場版權(quán)的逐步標(biāo)準(zhǔn)化，使重寫了代碼并獨立解決兼容性問題的WPS在政府和企業(yè)等大客戶市場獲得了許多收益。但是，這種偏墻角的情況，并不是金山想要的結(jié)果。

“不管你想不想理解，先做手機版吧?！?/p>

2010年之前，早已預(yù)知未來走勢的雷軍，不斷催促優(yōu)柔寡斷的開發(fā)團隊。于是，金山在移動互聯(lián)網(wǎng)時代又開始了一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

2011年金山率先發(fā)布了WPS的安卓版，以每月一個版本的速度持續(xù)優(yōu)化更新。

未來幾年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在“免費軟件+增值服務(wù)”的策略下，WPS用戶年增長率超過15%，移動終端的爆炸式增長幾乎達到300%。

相比金山的改革攻勢，滿足于在Windows系統(tǒng)上“享受金山”的微軟，兩年后才發(fā)布了iOS版的Office，Android版推遲到2015年6月。

微軟在手機操作系統(tǒng)的競爭中徹底失敗后，慢慢發(fā)布了Android版的Office。同年，WPS在deus ex獲得了來自全球200萬安卓應(yīng)用的谷歌“2015年最佳應(yīng)用獎”，還獲得了Apple Store的編輯推薦。

20年后，WPS憑借自身的技術(shù)實力，在多年的卑微之后，終于完成了對移動終端的反擊。

如今WPS在移動市場已經(jīng)達到90%，遠遠領(lǐng)先于包括微軟在內(nèi)的所有其他競爭對手，奠定了國內(nèi)辦公軟件的地位。此外，WPS還覆蓋了所有主流操作系統(tǒng)，完全突破了微軟或谷歌單一平臺的限制。

"我們從鹽堿地來到草原。"

2019年5月17日，在媒體發(fā)布會上，金山副總裁莊勇宣布:

在辦公軟件的跑道上，金山WPS已經(jīng)從“跟隨者”變成了“領(lǐng)導(dǎo)者”。

“因為WPS，微軟在中國乃至世界的辦公軟件市場都不敢掉以輕心；因為WPS，讓世界知道，中國還有一家公司可以和微軟競爭?！眹鴥?nèi)軟件行業(yè)的人曾經(jīng)這樣評價過。

如果說海思康是華為應(yīng)對封鎖的“信心”，那么經(jīng)過生死考驗的金山WPS也可以算是中國辦公軟件應(yīng)對封鎖的“信心”。

這也是邱伯鈞幾十年苦行僧最大的安慰和更高的意義。

——結(jié)束——

圖片均來自網(wǎng)絡(luò)

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