說起榨汁機(jī)，豆?jié){機(jī)，研磨機(jī)，這幾類家電，大家都不會(huì)陌生。其實(shí)他們的工作原理很像，功能也差不多。雖然單臺機(jī)器占用的面積不大，但是如果家里放幾臺機(jī)器，占用的面積就太大了。那么，有沒有一種機(jī)器可以同時(shí)具備上述各種機(jī)器的功能呢？2003年，在廣州，一個(gè)年輕人也在思考同樣的問題。今天央視探索之旅的素質(zhì)欄目帶大家認(rèn)識這個(gè)年輕人。

2003年，突如其來的非典疫情使全國各行各業(yè)遭遇強(qiáng)烈沖擊。此時(shí)，曾在廣州威連西廚房有限公司擔(dān)任華南區(qū)銷售經(jīng)理的年輕人吳，也因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)量急劇下降而在家中閑著。身體是閑著的，但吳的心思卻從來沒有閑著。早在剛畢業(yè)的時(shí)候，吳就有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。如今，突如其來的閑暇讓吳幾近熄滅的火花再次點(diǎn)燃。他發(fā)現(xiàn)，在臺灣省，越來越多的人開始愛上泡茶。但是泡杯茶系列產(chǎn)品在大陸市場還是空白色。吳覺得這是一個(gè)很好的商機(jī)，所以在非典過后，吳并沒有回到自己原來的公司，而是毅然踏上了實(shí)現(xiàn)夢想的道路，自己創(chuàng)業(yè)，成立了廣州市信明電器有限公司..

吳說:“老板不突出才自由?！薄Ｒ馑际窃趧e人手下工作總給人一種依賴別人的感覺，沒有自己創(chuàng)業(yè)那么自由。所以他在開始工作的時(shí)候，就規(guī)劃了自己的職業(yè)發(fā)展方向，積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了自己。而一旦機(jī)會(huì)來了，就好好把握，自己創(chuàng)業(yè)。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，思想真的很強(qiáng)大空，想象中的一切都是那么的流暢美好。我以為只要我做好計(jì)劃，一切都會(huì)順利。但是實(shí)施的時(shí)候發(fā)現(xiàn)困難和問題太多了。自2000年以來，我一直在廣州威廉西廚有限公司工作，擔(dān)任華南地區(qū)的銷售經(jīng)理。他的創(chuàng)業(yè)之路是從自己熟悉的領(lǐng)域開始的。

廣州明山電器有限公司，最初專門生產(chǎn)泡茶專用電器，后來擴(kuò)大經(jīng)營范圍生產(chǎn)各種食品加工機(jī)械，其中商用攪拌機(jī)的生產(chǎn)對公司的發(fā)展道路具有象征意義。第一批商用混音器生產(chǎn)出來就暴露出資金短缺。吳堅(jiān)信對市場的把握。他向親戚朋友借了幾萬塊錢，把項(xiàng)目投入運(yùn)營。

吳當(dāng)時(shí)在順德找了個(gè)小家電廠，讓對方按照商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)商用攪拌機(jī)。生產(chǎn)合同已經(jīng)簽署。但提貨后發(fā)現(xiàn)對方仍在按家用攪拌機(jī)生產(chǎn)，一次工作時(shí)間只有2分鐘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到商用攪拌機(jī)一次5分鐘以上，一天300次的強(qiáng)度要求。又要向同學(xué)借幾萬塊錢，獨(dú)立完成了設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)的全過程。成功開發(fā)出機(jī)器后，我給了它一個(gè)響亮的型號:BL-009。國內(nèi)第一批商用攪拌機(jī)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)完全按照商用標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，具有高端大氣外觀，工作強(qiáng)度高，車刀使用壽命長的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品一旦上市，就受到市場的青睞，大受歡迎，暢銷全國各地。

憑借以往的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的商業(yè)眼光，吳敏成功開發(fā)了自己的產(chǎn)品，并取得了良好的效果。成功似乎很容易，但只有他知道吳敏在成功背后付出了多少艱辛和汗水。第一次的成功大大增強(qiáng)了吳的創(chuàng)業(yè)信心和勇氣，也讓他深深地明白了一個(gè)道理——做一個(gè)企業(yè)必須走自主設(shè)計(jì)、自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的道路。2006年6月，隨著工廠業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，吳將公司遷至小家電生產(chǎn)基地中山市東風(fēng)鎮(zhèn)，并更名為廣東科技有限公司..當(dāng)時(shí)，我們的企業(yè)通過產(chǎn)品出口在2006年實(shí)現(xiàn)了2000萬元的業(yè)績。隨著公司的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；脽岽蜩F，把產(chǎn)品推向全國是很有必要的。

為了進(jìn)一步開拓市場，提高品牌的口碑和含金量。吳開始與國內(nèi)多家專業(yè)雜志達(dá)成協(xié)議，并連續(xù)五年在HC雜志封面刊登公司產(chǎn)品廣告。憑借扎實(shí)的市場營銷，舒威公司的產(chǎn)品目前占據(jù)了商用攪拌機(jī)市場的半壁江山。一開始，我們沒有想到利用雜志來宣傳他們的產(chǎn)品。逛了逛市場，發(fā)現(xiàn)調(diào)音臺在一些大酒店里應(yīng)用廣泛。于是我們開始嘗試和一些雜志合作，比如《酒店用品雜志》、《廣東家電報(bào)》，通過他們的宣傳推廣，開拓更多的市場。沒想到這個(gè)方法還挺有效的。有些客戶會(huì)主動(dòng)打電話給我們。這樣，我們就可以找到更多的市場需求，并及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。

隨著健康概念的日益普及，商業(yè)混合器已經(jīng)逐漸不能滿足人們的健康需求。一種更時(shí)尚、更實(shí)用的電器產(chǎn)品——破壁機(jī)，開始出現(xiàn)在市場上。吳及時(shí)跟上這一市場趨勢，開始馬力生產(chǎn)破壁機(jī)產(chǎn)品。十幾種植物的細(xì)胞壁可以同時(shí)被打破，可以有效釋放更多的植物生化元素，使食物的營養(yǎng)被人體充分吸收?？紤]到破壁功能給人帶來這么多好處，我越來越下定決心開發(fā)破壁機(jī)?，F(xiàn)在看來，我的想法是正確的。我也很享受破壁機(jī)的好處，成功瘦了10斤，感覺身體越來越健康。

確定研發(fā)方向后，吳帶領(lǐng)等一批技術(shù)骨干在實(shí)驗(yàn)室夜以繼日地工作，設(shè)計(jì)和測試耐用型破壁機(jī)樣品。高速公路CS-233S最初是我們設(shè)計(jì)的。當(dāng)時(shí)，R&D團(tuán)隊(duì)一直在思考高端破壁機(jī)應(yīng)該是什么樣子。首先耐用是必須的，破壁效果一定要突出，所以我們用的材料都是頂級的，尤其是葉片和軸承。但外觀一直不確定，所以什么樣的外觀會(huì)給消費(fèi)者留下高端印象。他們嘗試了很多方案，比如大氣的形狀，鍍鉻的裝飾件，不同的噴油組合等等，但總是不盡如人意。后來我們改變了思維，盲目的想到一些花里胡哨的東西，這只能讓我們欺騙沒有良心的消費(fèi)者。我們要拿出誠意，讓外殼全金屬化，再做出拋光效果，讓整機(jī)呈現(xiàn)高端質(zhì)感。這個(gè)設(shè)計(jì)給我們帶來了意想不到的收獲，堅(jiān)固的金屬外殼有效降低了機(jī)身的震動(dòng)，一舉兩得。

極速CS-233S，全金屬上殼旗艦產(chǎn)品。美觀大氣的外觀一上市就受到消費(fèi)者的青睞。但設(shè)計(jì)只是贏得市場的第一步，贏得的關(guān)鍵是產(chǎn)品真正的耐用和攪拌后刀頭的簡單清洗。對內(nèi)在品質(zhì)的追求和對細(xì)節(jié)的關(guān)注使維斯塔產(chǎn)品在市場上走得更遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品賣的真的很好，刀片速度比子彈還快，可以同時(shí)打磨10多種植物，打破細(xì)胞壁，釋放所有養(yǎng)分，被人體充分吸收。然而，根據(jù)市場反饋，我們不斷升級產(chǎn)品。雖然很辛苦，但我們堅(jiān)持一個(gè)信念:我們在做前所未有的生意，我們在打造國內(nèi)醫(yī)療器械的領(lǐng)先品牌。這種信念支持我們勇往直前，不怕困難。

HP-838G是一款極具創(chuàng)新性的機(jī)型，研發(fā)過程一度停滯不前。我們設(shè)計(jì)的初衷是HP-838G要配一個(gè)杯子，每次使用后旋轉(zhuǎn)刀都可以很方便的拆卸和清洗。我們很快想到設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立的刀座。但是刀架和杯體怎么安裝，怎么防水？這是我們接下來應(yīng)該考慮的問題。刀架可以夾緊安裝嗎？這個(gè)想法很好，但是模具怎么實(shí)現(xiàn)呢？這是個(gè)難題。因?yàn)槟＞叩木群芨撸耆黄屏怂麄儸F(xiàn)有的精度。

R&D團(tuán)隊(duì)研究了很長時(shí)間，但一直無法下定決心制作這個(gè)模具?？謶?，缺乏自信，一直困擾著我們。最后，他們意識到產(chǎn)業(yè)升級是我們遲早要突破的，他們必須鼓起勇氣接受這一挑戰(zhàn)。為此成立了研究小組，對模具結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深入分析，并邀請了業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行了討論。經(jīng)過幾次研究，最終決定了這個(gè)計(jì)劃。他們找到了最精密的加工機(jī)器，每個(gè)過程都很小心，但前兩個(gè)實(shí)驗(yàn)失敗了。我們的信心沒有被抹去，我們相信我們能做到。在信念和不斷實(shí)踐的支持下，我們最終取得了成功！杯子做得很完美。

在解決了一系列技術(shù)難題后，Speedway迅速成為行業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿。2011年后，Vesta針對不同的細(xì)分市場，不斷開發(fā)cs-bl-mm-3系列產(chǎn)品。通過不斷的產(chǎn)品升級，VIA擁有大量的技術(shù)儲備，為未來五年更多的產(chǎn)品開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品線深，接下來的問題是開拓市場。Speedway在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)緊跟市場潮流，以卓越的品質(zhì)和專注的服務(wù)回報(bào)客戶。經(jīng)過幾年的努力，蘇偉破壁人成功度過了市場磨合期。來自市場的積極信號是高速公路質(zhì)量和服務(wù)信譽(yù)的證明，也增強(qiáng)了高速公路以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)贏得市場和打造名牌的信心。

吳敏將全國市場分為四個(gè)區(qū)域，并帶領(lǐng)他的營銷團(tuán)隊(duì)推出了地毯銷售模式，從華南到東北，從一線城市到二三線城市，只要吳敏覺得有市場機(jī)會(huì)，他就不會(huì)錯(cuò)過。半年多，基本上跑遍了全國。在大力開拓市場的同時(shí)，吳專注于發(fā)掘和培養(yǎng)公司內(nèi)部的銷售人才，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備實(shí)力。從2006年到2008年，公司通過在全國范圍內(nèi)發(fā)展掃街經(jīng)銷商和貿(mào)易展覽等各種宣傳推廣方式，在全國范圍內(nèi)發(fā)展了近200家經(jīng)銷商。

2008年，隨著破壁機(jī)海外市場的全面開放，廣東蘇偉科技有限公司進(jìn)一步擴(kuò)大員工隊(duì)伍至500余人，管理機(jī)制進(jìn)一步完善。目前，企業(yè)的管理機(jī)制以ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證為基礎(chǔ)，由崗位說明書、崗位標(biāo)準(zhǔn)化、部門合同責(zé)任制、銷售部門開放平臺、股份制組建運(yùn)作等組成。吳為企業(yè)制定了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品符合國家電氣安全標(biāo)準(zhǔn)，高于工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的使用壽命上；食品安全標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品要符合國家食品安全要求，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品易拆卸、易清洗。售后標(biāo)準(zhǔn)不僅注重客戶滿意度和成功，還追求速度和效率，盡最大努力為客戶解決問題。

吳敏剛剛告訴質(zhì)量專欄小組的負(fù)責(zé)人，自從2003年初創(chuàng)業(yè)的想法萌芽以來，這真的很難。但他相信，“艱難困苦，你會(huì)成功的”。往事已成歷史，現(xiàn)在他依然不改初衷。對于未來，蘇偉有自己的路要勇敢走。從2015年到2020年，他們計(jì)劃根據(jù)市場需求，加大更智能、更節(jié)能、更衛(wèi)生的破壁機(jī)的研發(fā)力度，通過多種渠道鞏固全球市場基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地、堅(jiān)定不移地向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

王導(dǎo)和謝安屋檐下的燕子，現(xiàn)在已經(jīng)飛進(jìn)了普通人的家里。破壁機(jī)是市場上剛剛出現(xiàn)的新生事物。目前消費(fèi)者對它的認(rèn)知度不是很高。然而，隨著人們健康意識的不斷提高，破壁機(jī)將越來越受到市場的青睞，并將進(jìn)入更多普通人的家中。廣東舒威科技有限公司作為破壁機(jī)械研發(fā)的龍頭企業(yè)，將隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步而不斷茁壯成長。速威科技堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為第一競爭力，以R&D為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。質(zhì)量團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，由于堅(jiān)持，由于業(yè)務(wù)和未來的巨大速度，將獲得更多的成功和希望。

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