聯(lián)商。com:武林銀泰負(fù)樓有很多鞋柜。自四年前品牌誕生以來(lái)，“麗麗鞋柜”就一直“駐扎”在這里。以前只是普通的專(zhuān)柜之一。但今年在網(wǎng)鞋市場(chǎng)下行的趨勢(shì)下，麗麗鞋柜效率翻倍，銷(xiāo)量增加。這背后的“秘密”是什么？

創(chuàng)始人親自聯(lián)手打造了一個(gè)“頭號(hào)項(xiàng)目”

四年前，在女鞋行業(yè)打拼了十幾年的嚴(yán)敬，打造了一個(gè)全新的品牌——麗麗鞋柜。“探索女生在穿鞋過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，為以麗麗為代表的普通女生提供一雙漂亮、舒適、性?xún)r(jià)比高的鞋子?！?/p>

在新產(chǎn)品方面，品牌不是“傳統(tǒng)的幾季訂貨會(huì)”。該品牌創(chuàng)始人嚴(yán)敬表示:“我們?cè)诓粩鄤?chuàng)新，每年都有近十波產(chǎn)品上市，非常豐富?！?/p>

這種新方式似乎更符合追求新奇的“網(wǎng)購(gòu)黨”的口味。然而，麗麗鞋柜在成立之初，定位為小巧、奢華、時(shí)尚，以線(xiàn)下為主，在百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心設(shè)立專(zhuān)柜，迅速擴(kuò)張，卻從未涉足線(xiàn)上業(yè)務(wù)。在談到原因時(shí)，金說(shuō):“我們品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品。希望專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事...我們之前沒(méi)有參與，但一直在深入觀(guān)察?！?/p>

2018年底，合作多年，期待新零售的麗麗鞋柜，與銀泰一拍即合。

聯(lián)商。從麗麗的鞋柜里得知，這個(gè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就是“第一指揮項(xiàng)目”。嚴(yán)敬親自牽頭成立了專(zhuān)門(mén)連接銀泰的“新零售團(tuán)隊(duì)”，增加了商品策劃、攝影師、UED等新崗位。

線(xiàn)上線(xiàn)下“一貨同價(jià)”

今年4月28日，麗麗鞋柜天貓旗艦店經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的磨合上線(xiàn)。

對(duì)于很多猶豫要不要“上去”的線(xiàn)下品牌來(lái)說(shuō)，最讓人擔(dān)心的是“鏡子般”的增長(zhǎng)——線(xiàn)上是通過(guò)稀釋線(xiàn)下專(zhuān)柜流量獲得的“虛假”增長(zhǎng)。

雖然推出還不到三個(gè)月，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是在武林銀泰的專(zhuān)柜還是品牌網(wǎng)店，百合鞋柜都實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的雙線(xiàn)增長(zhǎng)。這意味著銀泰新零售帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量都是增量。

目前，線(xiàn)上銷(xiāo)售占麗麗鞋柜總銷(xiāo)量的近50%，其中天貓店和妙潔店占比1:2。

根據(jù)銀泰的數(shù)據(jù)，麗麗新零售鞋柜帶來(lái)的增長(zhǎng)，除了線(xiàn)下柜臺(tái)下面積未能覆蓋的新客戶(hù)，還有一部分來(lái)自線(xiàn)下客戶(hù)的客戶(hù)提高了單價(jià)?！拔抑爸毁I(mǎi)了兩雙?！本€(xiàn)下粉絲會(huì)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)方便而增加消費(fèi)頻率。"

在嚴(yán)敬看來(lái)，與銀泰開(kāi)展新的零售業(yè)務(wù)是一個(gè)關(guān)鍵共識(shí)。

與許多傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌不同，電商模式是專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)推出的。麗麗鞋柜天貓旗艦店的所有產(chǎn)品都在線(xiàn)下專(zhuān)柜同步銷(xiāo)售，線(xiàn)上和線(xiàn)下都能達(dá)到同樣的價(jià)格。

銀泰的新零售項(xiàng)目經(jīng)理侯亮說(shuō):“我希望幫助品牌的線(xiàn)下和線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)整合并建立一個(gè)新的零售團(tuán)隊(duì)。線(xiàn)上線(xiàn)下整合后，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)和商品的運(yùn)營(yíng)成本大大降低。幫助品牌提高運(yùn)營(yíng)效率，讓世界沒(méi)有難做的生意，是銀泰新零售的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

銀泰新零售帶動(dòng)新制造

在嚴(yán)敬看來(lái)，與銀泰的合作不僅能反映短期數(shù)據(jù)，也更注重長(zhǎng)期發(fā)展。比如頻繁的品牌更新背后可能隱藏的庫(kù)存問(wèn)題?！澳壳?，我們兩個(gè)都已經(jīng)在研究數(shù)據(jù)，以推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！?/p>

“庫(kù)存一直是品牌管理的核心問(wèn)題。只有保持良好的銷(xiāo)售率，才會(huì)有健康的現(xiàn)金流?！眹?yán)敬透露，應(yīng)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)是雙方下一步合作的重點(diǎn)?！拔覀兿Ｍ麑?duì)消費(fèi)者需求有更全面、更深入的了解，數(shù)據(jù)可以解釋很多事情。銀泰大數(shù)據(jù)，再加上麗麗的鞋柜多年經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谏唐烽_(kāi)發(fā)上會(huì)更精準(zhǔn)?！?/p>

侯亮認(rèn)為:“加入阿里數(shù)據(jù)后，銀泰擁有了海量的數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。它具有定位品牌、重構(gòu)商品等多維度的品牌支撐能力?！?/p>

在侯亮看來(lái)，莉莉的鞋柜已經(jīng)成為銀泰新零售品牌矩陣中的一個(gè)樣本和基準(zhǔn)。未來(lái)，這種模式將擴(kuò)展到更多的類(lèi)別。