來自聯(lián)商的消息。2007年，一個(gè)名叫尼克的荷蘭人來到中國昆明并停下來。他喜歡這里的氣候、土壤和水。當(dāng)然，還有中國市場。

他決定把荷蘭最先進(jìn)的花苗和種植技術(shù)帶到昆明。他希望中國人像荷蘭人一樣，把花視為生活的必需品。

Nic是荷蘭方德伯格家族的合伙人。上世紀(jì)初，方德伯格家族開始在荷蘭種植玫瑰。在過去的一個(gè)世紀(jì)里，方得家族已經(jīng)成為國際知名的花卉供應(yīng)商，在荷蘭和肯亞都有自己的基地。2007年，方德伯格正式進(jìn)入中國。

那時(shí)候害羞的中國人還遠(yuǎn)沒有形成用花表達(dá)感情的習(xí)慣。除了戀愛中的戀人，他們還會(huì)在情人節(jié)用玫瑰表達(dá)感情。中國還沒有形成花卉消費(fèi)熱潮。

但Nic知道，準(zhǔn)確的說，Nic堅(jiān)信世界花卉市場的未來在中國。在歐美日韓，花卉的普及率已經(jīng)達(dá)到40%-60%，但隨著經(jīng)濟(jì)衰退和人口減少，歐美日韓花卉市場已經(jīng)見頂。中國人的生活在騰飛，中國人的消費(fèi)在升級(jí)。沒有理由不關(guān)注中國。

來到中國后，Nic帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一磚一瓦建成昆明最大的花卉連體溫室，率先將工業(yè)級(jí)種植技術(shù)和理念帶入中國。與此同時(shí)，獲得專利的歐洲高端花苗也來到了中國，風(fēng)靡中國市場的雪山玫瑰，就是方德伯格從荷蘭送給中國的禮物。

中國經(jīng)濟(jì)的騰飛并沒有讓尼克失望。在中國的十多年里，尼克見證了人類歷史上罕見的經(jīng)濟(jì)奇跡。從2014年開始，每年的花卉消費(fèi)增幅都超過了15%，這也讓Nic高興:這十年的辛苦沒有白費(fèi)。中國花卉市場已經(jīng)達(dá)到1000億元的水平，“方得·博格”這個(gè)詞也在中國花卉市場站穩(wěn)了腳跟。

然而，15%的年增長率仍然無法掩蓋中國花卉消費(fèi)者的滲透率僅為5%的事實(shí)，與國際標(biāo)準(zhǔn)相差10倍。4%的家庭普及率也說明了一個(gè)事實(shí):廣大的三四線城市是一二線城市，中國的花卉市場還沒有完全開放。

雖然國內(nèi)已經(jīng)種出了最好的花，但Nic的銷售方式和其他散戶一樣:玫瑰賣給上門采購的代理商，再通過幾個(gè)代理商引至線下花店——花的新鮮度大大降低，但價(jià)格卻漲了好幾倍。

面對(duì)高昂的價(jià)格，即使是一二線城市的消費(fèi)者，也只是在情人節(jié)、生日、探望病人的時(shí)候才買幾朵玫瑰、郁金香、康乃馨。很少中國人能像荷蘭人一樣選擇常年用鮮花裝飾家庭，價(jià)格是一個(gè)很重要的原因。

Nic一直在尋找合作伙伴:有很強(qiáng)的接觸各層次消費(fèi)者的能力；節(jié)日當(dāng)天短時(shí)間爆發(fā)的能力；能夠整合生鮮行業(yè)的整個(gè)零售環(huán)節(jié)；消費(fèi)者終端價(jià)格保障能力；有能力保護(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，維護(hù)方得花卉的品牌形象...

這個(gè)情人節(jié)，方德伯格終于等到了這樣一個(gè)伴侶——淘寶巨化。方得在昆明的千畝花園里精心挑選了高檔玫瑰，并在三天內(nèi)售出。

為了在情人節(jié)準(zhǔn)時(shí)、新鮮地送到消費(fèi)者手中，整個(gè)冷鏈的運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行了性價(jià)比的整合。摘完一朵玫瑰，用冷鏈快速運(yùn)送到最近的維修中心。經(jīng)過二次挑選和保養(yǎng)，露珠的香味還沒有散去，甜美的氣息開始蔓延。

不僅質(zhì)量上乘，而且通過基地直供的方式省略了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格只有傳統(tǒng)零售渠道的40%。一束玫瑰的最低搶購價(jià)格只有9.9元，比傳統(tǒng)渠道的批發(fā)價(jià)還便宜。對(duì)于方得和菊花來說，在情人節(jié)賣玫瑰并不是一時(shí)的炒作。讓鮮花給中國人帶來甜蜜浪漫的日子，是它們存在的原因和意義。

2月13日，國內(nèi)三家領(lǐng)先的花卉供應(yīng)商Fond de Boerg、海勝hassfarm、Abida與巨化達(dá)成合作，將常年為巨化提供高端花卉。

對(duì)于保利性價(jià)比來說，這次“賣空云南花田”的活動(dòng)只是一個(gè)小測試。早在2013年，聚劃算就與云南省政府合作直接供應(yīng)鮮花，共售出3.6萬朵鮮花，訂單覆蓋180個(gè)城市。在此之前，淘寶只在本地發(fā)花，全國直發(fā)很少。巨化六年前率先在全國范圍內(nèi)大規(guī)模銷售和分發(fā)鮮花。

巨化作為阿里集團(tuán)的天劍，一直以短期爆發(fā)力和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力著稱，多年來頻頻創(chuàng)造營銷奇跡。2019年，聚劃算將繼續(xù)倚天發(fā)光。第一期在云南賣空千畝花田，三天的銷量相當(dāng)于一個(gè)線下花店三年的銷量。在巨化強(qiáng)大消費(fèi)爆發(fā)力的帶動(dòng)下，情人節(jié)前夕，淘寶全平臺(tái)鮮花消費(fèi)訂單增長69%，其中玫瑰訂單增長220%。

如果說“萬能的淘寶”代表豐富，“品質(zhì)天貓”代表確定，那么“神奇的性價(jià)比”就是爆發(fā)力和品質(zhì)性價(jià)比。從最初的注重“性價(jià)比”，到品牌群的引入，區(qū)域營銷列車的開通，“融合”系列的打造，大腦的開放“匯聚一切”，融合性價(jià)比在9年內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)裂變式增長，無論是營銷爆發(fā)力、供應(yīng)鏈實(shí)力，還是消費(fèi)者運(yùn)營，都已經(jīng)成為業(yè)界無可爭議的領(lǐng)先者。

以淘寶資源為后盾，如今的巨化擁有6.36億活躍消費(fèi)者。通過大數(shù)據(jù)的精確匹配，可以將強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格與目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確對(duì)接，在短時(shí)間內(nèi)帶來核彈級(jí)的消費(fèi)爆發(fā)力。這是巨化三天就能賣出空千畝高端花卉，吸引三大花卉供應(yīng)商集體入駐的核心優(yōu)勢。

據(jù)報(bào)道，與巨化簽約的前三家高端花卉生產(chǎn)基地?fù)碛腥蚧刭Y源和全球商品鏈接。他們感興趣的不僅僅是短期的爆款銷售，更希望通過大規(guī)模的爆款，進(jìn)一步推出品牌，優(yōu)化供應(yīng)鏈，吸引目標(biāo)人群，從而培育出更受市場歡迎的花卉品種。有了性價(jià)比的加持，Nic和Fondberg有了更大的夢想:要擴(kuò)大在中國的基地面積，引進(jìn)更多的高端品種，培養(yǎng)更多的中國花卉人才和消費(fèi)者。

“在不久的將來，鮮花將成為中國人生活的一部分，就像空煤氣、水和食物一樣，”尼克在與巨化簽署合同后說。