在區(qū)域市場(chǎng)上權(quán)威的建立推廣活動(dòng)，被很多品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)商忽略了，但是價(jià)值很大。因?yàn)槎鄠€(gè)品牌的聯(lián)合實(shí)力可以給消費(fèi)者帶來更大的推廣力度和價(jià)值，一旦一個(gè)品牌聯(lián)盟的這些價(jià)值得到充分發(fā)揮，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌聯(lián)盟就會(huì)成為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的建材和家居行業(yè)的推廣品牌，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。

品牌聯(lián)盟在建材家居行業(yè)推廣的時(shí)間很短，還沒有在任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成這樣的品牌影響力和權(quán)威性。這也將是未來努力的方向。

1.目標(biāo):長(zhǎng)期聯(lián)盟的信念是聯(lián)盟建立之初的基礎(chǔ)

無論是聯(lián)盟建立之初，還是日常運(yùn)營(yíng)中，都要有明確的目標(biāo)。目標(biāo)是聯(lián)盟中任何一個(gè)品牌老板和銷售人員的向心力，讓我們?cè)谧鋈魏螞Q策的時(shí)候都能讓聯(lián)盟不至于迷失方向。為目標(biāo)付出的行動(dòng)，聯(lián)盟中的任何商家和銷售人員肯定都會(huì)接受，每個(gè)人都會(huì)全力以赴為目標(biāo)而奮斗。目標(biāo)分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)是大家都要盈利，但是在制定長(zhǎng)期目標(biāo)的時(shí)候，一定要明白不僅僅是盈利，還要獲得更多的東西，這樣聯(lián)盟才能更好更長(zhǎng)久的發(fā)展。

2.品牌:聯(lián)盟品牌大于任何成員品牌，成員品牌支持聯(lián)盟品牌

每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌，但聯(lián)盟建立后，想要自己的品牌有影響力，就必須以聯(lián)盟的整體品牌為基礎(chǔ)。所以我們常說，當(dāng)聯(lián)盟整體品牌在市場(chǎng)上做得有影響力的時(shí)候，各個(gè)商家的品牌自然會(huì)被業(yè)主所接受。另外，聯(lián)盟品牌是市場(chǎng)上幾十家商家推廣的，但是自己的品牌只能自己推廣，所以聯(lián)盟品牌比個(gè)人品牌大。另外，聯(lián)盟的整體品牌包裝需要系統(tǒng)化，在整個(gè)市場(chǎng)大放異彩的時(shí)候能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信任。

3.團(tuán)結(jié):團(tuán)結(jié)就是力量，是一種客戶信任

在以往的運(yùn)營(yíng)中，聯(lián)盟的各個(gè)品牌都在互相爭(zhēng)奪，即有業(yè)務(wù)往來，偶爾對(duì)接，沒有做到真正的統(tǒng)一。從品牌推廣到客戶資源共享，都沒有在系統(tǒng)中實(shí)施，但開發(fā)聯(lián)盟持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。只有共同努力，才能最大化各自品牌的資源價(jià)值，將每個(gè)品牌的能力和資源變成一個(gè)整體。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，肯定會(huì)亮劍取勝，對(duì)于業(yè)主來說，可以更好的信任整個(gè)捆綁。

4.制度:沒有規(guī)則就不是方圓，沒有制度就不是聯(lián)盟

這不是一個(gè)沒有規(guī)則的方圓。在聯(lián)盟中，每個(gè)品牌商家都是老板，絕對(duì)不會(huì)喜歡被別人控制。無論你是否投票當(dāng)選總統(tǒng)，你都無權(quán)指揮別人。聯(lián)盟之初，你一定要緊跟規(guī)章制度，用制度約束每一個(gè)老板，做每一件事，這樣你才不會(huì)反感，交付的工作才會(huì)得到大家的認(rèn)可。這個(gè)系統(tǒng)是由第三方策劃公司建立的。他們會(huì)從公平正義的角度來設(shè)計(jì)制度，讓每個(gè)人都可以毫無疑問的去執(zhí)行。

5.制度:制度來源于市場(chǎng)和積累沉淀

系統(tǒng)，你聽這個(gè)詞會(huì)覺得特別復(fù)雜，但并沒有你想象的那么復(fù)雜。只是沒有貫穿聯(lián)盟過程的各個(gè)方面。當(dāng)你經(jīng)歷了，你就留下了一個(gè)大家都可以繼續(xù)的工作方式，它自然會(huì)形成一個(gè)聯(lián)盟的工作體系。第三方會(huì)提供一定的制度，但要因地制宜，更適合所有品牌和市場(chǎng)。積累沉淀下來的東西將成為聯(lián)盟未來的管理和發(fā)展體系。

6.創(chuàng)意:不是模仿，是學(xué)習(xí)吸收，力求超越

創(chuàng)意絕對(duì)不是模仿。很多地方聯(lián)盟都在模仿其他地區(qū)聯(lián)盟的推廣方式。其實(shí)我們只看到了這些方法的表面，并沒有真正深入的了解。直接搬到這里肯定是不能接受的，會(huì)造成客戶流失。創(chuàng)意不是營(yíng)業(yè)額，而是基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，其他商家近期在建材市場(chǎng)的動(dòng)作，以及小區(qū)業(yè)主的裝修，真正的營(yíng)銷活動(dòng)。這不僅會(huì)讓消費(fèi)者更容易接受和參與活動(dòng)，還能更好地阻擋其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)自己的思維感覺沒什么新意的時(shí)候，站在其他市場(chǎng)或者行業(yè)去做一個(gè)全面的規(guī)劃是可取的，哪怕是提供一些思路或者優(yōu)化自己的活動(dòng)計(jì)劃。

7.服務(wù):服務(wù)不是直接生產(chǎn)力，但服務(wù)可以創(chuàng)造生產(chǎn)力

服務(wù)不是直接的生產(chǎn)力，但是你不做好，以后會(huì)失去很多客戶。我們一直倡導(dǎo)的服務(wù)，不是仆人式的貼心周到服務(wù)，而是在家裝過程中為客戶提供真正的整體解決方案，讓客戶信任你，同時(shí)認(rèn)可你提供的任何產(chǎn)品你都會(huì)接受。最高層次的服務(wù)是客戶為自己服務(wù)，通過提供整體解決方案，客戶可以不斷地向自己介紹客戶，為我們服務(wù)。

8.鐵:付出就會(huì)有回報(bào)，每個(gè)人的聯(lián)盟都是有目的的

每個(gè)人都有聯(lián)系，每個(gè)人都有不同的想法，這就必然會(huì)有聯(lián)系?？赡苁谴蠹覟榱吮舜寺?lián)盟的未來都喜歡和大家一起工作，可能是因?yàn)榕郧脗?cè)擊和第三方的不斷監(jiān)督，可能是大家一直積累的客戶資源，可能是會(huì)員費(fèi)不想輕易放棄。但是，聯(lián)盟要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須有這些紐帶相互支撐。如果沒有大家的期待，或許聯(lián)盟肯定會(huì)散。

9.整合:整合過程不僅是內(nèi)部的，也是外部的

整合分為兩個(gè)部分，一個(gè)是內(nèi)部，一個(gè)是外部。在內(nèi)部，如果你從聯(lián)盟中的其他品牌獲得了你想要的資源，你就有了客戶、人脈、友誼等。，就是你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)整合后，可以共同開發(fā)市場(chǎng)，獲得預(yù)期效果。對(duì)外是針對(duì)消費(fèi)者的。以前我們是單打獨(dú)斗，現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗，讓消費(fèi)者聽到最響亮的聲音，最強(qiáng)的聯(lián)盟組織和市場(chǎng)自然屬于大家。

10.實(shí)現(xiàn):實(shí)現(xiàn)是所有程序和概念的重要執(zhí)行過程

第三方給出的很多建議和方案都只是紙上談兵，只是紙上談兵，沒有實(shí)際意義。重要的是落實(shí)，落實(shí)。一個(gè)好的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)一定要有愿意貢獻(xiàn)的人，做更多的事情不要抱怨，讓計(jì)劃付諸行動(dòng)，在市場(chǎng)上驗(yàn)證計(jì)劃，在市場(chǎng)上取得成果。聯(lián)盟實(shí)施起來最難，因?yàn)槎际抢习?，所以要提前做好分工和?guī)劃，形成最好的工作方式。實(shí)施之后，大家都得到了想要的結(jié)果，執(zhí)行力也會(huì)越來越好。舞鋼建材家居聯(lián)盟第一次活動(dòng)是對(duì)方活動(dòng)后的第二天。全體員工通宵加班，搭建樣品，搭建活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?？梢哉f任何人只要有東西下來就能睡著，但是大家都堅(jiān)持到活動(dòng)成功結(jié)束。一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定要進(jìn)行的徹底，才能真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)策劃的價(jià)值，展示聯(lián)盟的價(jià)值。