文丨常寧寧、李不追

辦貓舍，我絲毫沒有感覺到”暴利“，辛苦程度比我在公司加班更甚，這也印證了行業(yè)里的那句話：有愛心的人做貓舍/狗舍是賺不到錢的。

一日吸貓，終身復(fù)吸。

擼貓一時爽，但一直擼貓一直爽的代價也不小，尤其是金錢上的代價。

如果你以為從事寵物行業(yè)的人大多很有愛心，那就錯了。

貓舍里那些看起來名貴、“血統(tǒng)純正”的貓，大多通過貓市低價購買、再網(wǎng)上花錢解決血統(tǒng)證書，價格可以翻十倍、甚至二十倍賣出。

寵物店、寵物醫(yī)院所陳列的貓糧，大多已經(jīng)歷過經(jīng)銷商的洗禮。

只選貴的，不選對的，是店主獲得高昂回扣的致富之道。

本期顯微故事講述的是一群寵物灰色產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)者，他們之中：

有的人負(fù)責(zé)銷售劣質(zhì)貓糧，從河北飼料廠進(jìn)貨，為降低貓糧成本在其中摻入桔桿粉，過低的蛋白比、鈣磷失衡，導(dǎo)致寵物腎臟衰竭、壽命縮短；

有的人因為愛開了貓舍，但卻因不愿意籠養(yǎng)貓、給幼貓為催產(chǎn)藥，而導(dǎo)致入不敷出，最后被無良同行逼出局；

還有的人開了幾年的寵物醫(yī)院，見過太多無法支付高昂寵物醫(yī)療費而拋棄寵物的人；

你愿意為你毛茸茸的朋友付出多少？愛是無價的，但被利用的愛是被漫天要價的。

01

“毒貓糧”多來自河北飼料廠

陳璐 26歲 前寵物行業(yè)從業(yè)者 行銷經(jīng)理

五年前，我大學(xué)畢業(yè)，就因為喜歡寵物就加入了寵物電商公司工作。

這家公司所生產(chǎn)的貓糧在國內(nèi)貓糧銷售排行榜前三名，而我就負(fù)責(zé)這款貓糧的銷售。

當(dāng)時網(wǎng)上購物還不如現(xiàn)在普及，養(yǎng)貓狗的人大多只愿意選維嘉之類的貓糧，對寵物的生活質(zhì)量、貓糧成分也沒有那么講究。

所以，貓狗糧一直算是一個暴利行業(yè)，我們的利潤能達(dá)到40%左右。

因為賺錢多，公司給我開的工資也很高，能到5000元每個月。

我是東北人，這個工資比我在東北從事其他行業(yè)的同學(xué)要高出2000元左右。再加上各種五險一金、福利等，算是很讓人羨慕的工作了。

做寵物食品銷售，最重要的就是銷售渠道。

當(dāng)時我們通過各地經(jīng)銷商合作來分銷產(chǎn)品，產(chǎn)品主要放在電商、或者寵物用品商店里賣。

超市是優(yōu)先級最低的渠道——超市價格透明，會打壓經(jīng)銷商利潤。

我們內(nèi)部的口號是，要拿下“每只貓、狗的第一口糧”。

畢竟，很多寵物還是比較挑嘴的，而貓犬糧動輒5磅、10磅，只要寵物一開始能接受，主人一般就會持續(xù)購買，并成為品牌的忠實用戶。

當(dāng)時網(wǎng)上關(guān)于寵物的糧食介紹還不全面，消費者在選擇時比較愿意相信寵物店店主、以及寵物醫(yī)生的推薦。

所以我的大部分工作就是和貓舍、寵物醫(yī)院、寵物店談單子，不惜一切代價拿下“第一口糧”。

我們會讓貓舍在給新手鏟屎官贈送的大禮包里塞滿我們的產(chǎn)品；

和寵物醫(yī)院、寵物店合作，讓他們推薦我們的產(chǎn)品，我們和推薦者分成、返回扣和紅包。

所以你會發(fā)現(xiàn)，寵物醫(yī)院擺出來的貓糧你大多沒有聽說過，因為那都不是質(zhì)量最好的、口碑最好，而是利潤最高的。

我的領(lǐng)導(dǎo)是公司大區(qū)經(jīng)理，雖然每個月底薪6000元，但靠著5%的提成，最后到手能有2萬多元，年底還能有十幾萬的分紅。

行業(yè)人士都知道國外的貓糧質(zhì)量更好。

貓的腎臟很脆弱，所以在貓糧上尤為講究。國內(nèi)很多貓糧的配比存在問題，容易加重貓的腎臟負(fù)擔(dān)，是“毒貓糧”。

但有多少人真的會給一只貓做尸檢呢？就算你認(rèn)為是“毒貓糧”導(dǎo)致的，也很難得到相關(guān)法律支持，維權(quán)更是不可能的。

此外，國產(chǎn)糧里也有鄙視鏈，其中最差的是“河北糧”。

河北飼料業(yè)發(fā)達(dá)，寵物糧興起后許多飼料加工廠轉(zhuǎn)型做貓糧，甚至把秸稈粉碎了拌在貓糧里，一公斤幾塊錢成本賣到上百塊。

此外還有不少“偽進(jìn)口”的貓糧，比如皇家貓糧。

皇家貓糧的原料、生產(chǎn)場地都在中國，但商標(biāo)是國外的，所以搖身一變成了進(jìn)口貓糧。

進(jìn)口的貓糧價格貴、利潤高，也因此用和國產(chǎn)糧相同的質(zhì)量和成本，轉(zhuǎn)身就賣了高價。

貓糧市場還存在競爭對手相互抹黑、寫負(fù)面的情況，特別混亂。

有些新出的貓糧品牌，主打低價、質(zhì)量好，但因為影響到其他劣質(zhì)糧的利潤空間，就在推廣期間被人造謠說是“毒貓糧”，甚至寫一些寵物死亡案例往這個品牌身上靠。

只要有幾個“主人”說了毒貓糧，這個新品牌基本上就“完了”。

有時候，這種造謠是經(jīng)銷商捅出來的，目的是為了讓這些新品牌和他們合作，讓更多的利潤給他們。

我所說的大部分還都是一線城市情況，而“下沉市場”里的貓過得更慘。

四五城市的寵物店里銷售的大部分都是“毒貓糧”，畢竟那里的主人大多用剩飯喂寵物，對他們來說，買專業(yè)貓糧已經(jīng)算是一種疼愛貓的表現(xiàn)了。

所以，他們也不會選擇高價貓糧，也更相信寵物醫(yī)生的推薦。

我記得某年我去做市場調(diào)查時，曾到四川某三線城市的寵物店走訪，那里上架的幾乎全是河北貓糧。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)購打破了價格不透明的局面，讓貓糧的利潤從40%降到20%，但很多經(jīng)銷商也開始找其他暴利產(chǎn)品。

比如寵物玩具，一個成本2塊錢不到的鐳射筆，套上一個塑料貓爪外殼，就可以賣到100元。

還有針對寵物去味的香薰蠟燭、潔牙粉，都是幾百的價格。

我本身是一個養(yǎng)貓的人，最終離開這個行業(yè)，實在是因為自己的良心過不去。

我的領(lǐng)導(dǎo)曾因為自己兜售了某款不合規(guī)藥物，導(dǎo)致一直非常可愛的阿拉斯加犬死亡。

但領(lǐng)導(dǎo)絲毫沒有自責(zé)，反而因為那段時間大賺了一筆，換了一輛特斯拉，并跟我顯擺。

這個行業(yè)太扭曲，如果你要賺錢，一定要踩踏著寵物的鮮血，所以我選擇了離開。

如今我買貓糧，比以往更加小心，先看進(jìn)口渠道是否可靠，再看品牌、營養(yǎng)配比、甚至還會去搜搜檢測報告或者專業(yè)測評。

畢竟做過這行，更加知道這群人心多黑，而我的貓，是我要保護(hù)的家人。

02

如果你愛它就不要開貓舍

張玨寬 29歲 前家庭貓舍主理人

我開了三年的家庭貓舍。

一開始，我沒想到養(yǎng)寵物還能賺錢。我有過兩只銀漸層，一公一母，均沒絕育，后來母貓生了3只品相不錯的小貓，才發(fā)現(xiàn)帶品種的小貓其實很搶手。

我一琢磨，反正我也了解貓，能幫他們照顧好月子，不如開個家庭貓舍，一邊照顧小貓，一邊還能養(yǎng)活自己。

我在老家有個寬敞的房子，足夠用來做貓舍。

下定決心后，我在老家騰出幾間空房專門留給貓，還購置了許多進(jìn)口的糧食玩具、貓窩，貓爬架什么都一應(yīng)俱全。

畢竟，我要賣人家兒女賺錢，怎么能不提供點好環(huán)境呢？

還順道買了貓窩，貓爬架，貓砂，貓砂盆，貓抓板、貓玩具等東西。

我在東北貓市選了一些種貓。東北離俄羅斯較近，那邊的品種貓繁殖業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，所以貓的質(zhì)量不錯、價格也便宜。

可以說，你在杭州貓舍看到的高價布偶貓，大部分都是東北貓舍進(jìn)的，批發(fā)價估計就1000元不到。

按照計劃，母貓每胎可以繁 殖4至5只，一只賣出2000元，去掉貓糧、營養(yǎng)品和疫苗成本，每窩我都可以賺幾千元。

我一共養(yǎng)了5只母貓，每只每年生三次的話，怎么都能年入10萬了。

我還計劃再搭配賣一些寵物產(chǎn)品，這一年下來應(yīng)該比我做打工人要賺得多。

但現(xiàn)實很快就給了我冷水。

貓咪一歲前，最好不要配種，這意味著這一年我只有投入，沒有收入。

雖然行業(yè)中有不少黑心商販會用未成年的幼貓繁殖，但那對身體傷害太大了，我做不到。

好不容易熬到小貓成年，但散養(yǎng)的貓受孕并不順利。

有朋友建議我買繁殖籠，把貓關(guān)起來配種，能提高產(chǎn)仔效率，還說“所有貓舍都這樣做，你不關(guān)就賺不到錢”。

無奈之下，我把貓關(guān)進(jìn)了繁殖籠，但散養(yǎng)后的貓怎么受得了被關(guān)著？它們每天都在籠子里可憐兮兮地叫喚，沒幾天，我放棄了，把繁殖籠轉(zhuǎn)手賣了。

這時我才知道，那些經(jīng)常能出售幼貓的貓舍，不僅籠養(yǎng)貓，還給幼貓上催產(chǎn)藥，逼它們一年多生一窩，貓都瘦得皮包骨。

因為我的貓舍沒有名氣和客源，貓的數(shù)量也不多，就被網(wǎng)友們認(rèn)定為“后院貓”。

網(wǎng)上評論都認(rèn)為，后院貓沒有正規(guī)免疫、貓的品種來源存疑，所以貓多半帶有先天疾病之類的問題。

這讓許多幼貓都只能留在我手里，待到4-5個月才有機(jī)會出手。

但這時候，價格就已經(jīng)下滑了，眾所周知，只有兩個多月的奶貓市最緊俏的。

不少貓舍為了將成年貓賣出幼貓的價格，會減少貓的飲食，讓一歲多的貓餓得跟五個月貓差不多大小。

總體來說，我這一年養(yǎng)貓，沒賺到錢，反而搭進(jìn)去不少錢，就是因為自己心太軟，太關(guān)心小動物了。

目前行業(yè)中賺錢的貓舍大約可以分為兩類：一種是連鎖貓舍，按地區(qū)抱團(tuán)經(jīng)營，掌握了主流客源；另一種就是批量繁殖的黑心貓舍，靠量取勝。

貓砸在手里的結(jié)果就是，后天的喂養(yǎng)成本過高。

一只貓生病，就要全員喂藥，我常常拿著針管一只只抓過來喂，還弄得滿身抓痕。

此外，布偶、緬因這類大型貓的食量也大，想要賣個好價錢，還要喂養(yǎng)三文魚、牛肉等，成本不菲。

后來，我死心了，直接轉(zhuǎn)讓了貓舍。

辦貓舍，我絲毫沒有感覺到”暴利“，辛苦程度比我在公司加班更甚，這也印證了行業(yè)里的那句話：有愛心的人做貓舍/狗舍是賺不到錢的。

03

花10萬也治不好貓“絕癥”

陳女士 89年 寵物診所老板 廈門市

我開了四年寵物診所。

大學(xué)畢業(yè)后，我收養(yǎng)了兩只流浪貓。當(dāng)時對寵物診所的印象就一個字，貴，而且貴得離譜。

等我自己開始做診所以后，我才意識到，原來寵物診所的貴，一方面是暴利，一方面成本也確實相當(dāng)高昂。

在合適的地段開一個兩百平米左右的寵物診所，光租金就要不少錢，加上像是最常用的X光機(jī)、動物B超儀、生物顯微鏡、尿液分析儀、血液分析儀、麻醉機(jī)等等設(shè)備，這些下來得三十多萬。

加上一些人力成本，辦《動物防疫合格證》，聘請醫(yī)師、美容師這些，沒有四十多萬開不起來。

這些成本最后都要在帶寵物看病的主人身上“要”回來去。

養(yǎng)一只寵物，首先要做的是幼體體檢、抗體和傳染病體檢，等大一些就是絕育手術(shù)、疫苗、日常護(hù)理，這些都是必不可少的。

在廈門，帶一只幼犬進(jìn)行抗體和傳染病體檢，全套下來得500元。成年犬的一次精細(xì)體檢，需要花費1000元以上。

但凡是體檢過程中發(fā)現(xiàn)一點小毛病，就是進(jìn)口藥伺候，這費用又不知道要多少了。

絕育手術(shù)的花費也不小。

在我們診所，給一只體重10kg以內(nèi)的母犬做絕育手術(shù)，術(shù)前檢查、麻醉費、手術(shù)費、術(shù)中輸液費等，收費在1500元左右。

如果想要養(yǎng)得再精細(xì)一點，寵物保健品也必不可少。如果要給自己的愛犬做個外形美容，一次花費在150元左右，比一個男性成年人理發(fā)的花銷要大多了。

這都還建立在寵物相對健康的前提下，如果愛寵不幸生病，那花費更是個無底洞。

養(yǎng)貓的人應(yīng)該都聽說過貓傳腹，全稱貓傳染性腹膜炎，這種病致死率高達(dá)95%。

直到近兩年，人們才發(fā)現(xiàn)了兩種針對貓傳腹的特效藥GC376以及GS-441524，簡稱376和441。

這兩款針的費用，都在一針200元至400元之間，不同生產(chǎn)廠家價格有差異。

但大部分醫(yī)院沒有這兩款藥，因為沒有通過我國國內(nèi)的寵物藥品檢測，在國外也屬于觀察階段。

但愛貓心切的主人肯定不能放棄這兩款被證明初步有效的藥，畢竟貓傳腹基本等同于貓中絕癥，用藥不一定好，但不用藥，貓一定會因為腹水導(dǎo)致的其他臟器衰竭之死。

可怕的是，這款藥需要每天打，一個療程在兩個月左右。如果中間間斷了，就需要重新按兩個月的療程開始打。

也就是說，如果你希望你的貓活下來，首先要準(zhǔn)備好1.2萬第一階段的治療費用。

如果治療完，腹水沒有完全消除，還需要繼續(xù)開啟下一個兩個月的療程。

我見過太多主人最后因為經(jīng)濟(jì)上的原因，不得不放棄治療。

也見過很多主人，把家里的車都賣了，就是為了給貓續(xù)命——因為他的貓的腹水持續(xù)性復(fù)發(fā)。

這對貓來說也挺折磨的，腹水會壓迫肺部，最后呼吸衰竭。

但持續(xù)打針，很多主人使用的方式不對，也讓皮下長了厚厚的瘤子，打針的部位也被藥水整的脫毛。

然而，所有的這些努力、時間、金錢，也只不過將患貓的存活率提高到20%左右。

在我有限的職業(yè)生涯里，很少看到有人愿意承受如此昂貴的治療費用。

在我們診所，經(jīng)常會遇到因為患病或者其他原因被棄養(yǎng)的寵物。

我還是心軟，遇到這種放棄治療的，我們還是會盡量救助，治好了幫他們找到新的家人。

實在不行的，也會妥善進(jìn)行安樂死和后續(xù)的手續(xù)。

寵物就像是家人，我說這么多，就是希望大家不要買的時候一頭熱，覺得可愛，一定要向后后續(xù)你要對它的一生負(fù)責(zé)。

所以，在決定要養(yǎng)寵物之前，一定要考慮清楚，養(yǎng)了就請好好對待。