小紅書上關(guān)于“失眠”“脫發(fā)”“艾灸”等筆記數(shù)量過萬

伴隨著年輕一代的身體健康成為越來越熱門的話題,健康養(yǎng)生類產(chǎn)品也在高速增長。從消費數(shù)據(jù)來看,養(yǎng)生健康類產(chǎn)品在90后消費者中呈高速增長趨勢,各熱門品類的銷售增幅從較高的2700%到較低的也有將近30%不等。

從整體用戶購買年齡比例來看,90后也逐漸取代80后成為該類產(chǎn)品核心的購買用戶群體。

數(shù)據(jù)來源:CBNData消費大數(shù)據(jù)

從CBND和天貓聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,不僅90后在線上購買健康產(chǎn)品的占比不斷提高,同時,相較于80后人群、甚至更年長一點的人群,其帶動的 “科學養(yǎng)生”“輕養(yǎng)生”等智能健康產(chǎn)品和家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的購買也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

新一代消費者熱衷于追求科學化和智能化的產(chǎn)品消費標簽,因此,以往傳統(tǒng)的理療產(chǎn)品、保健品正逐漸失去追求“科學”和“有效成分”的年輕消費群體的信任感。

目前,養(yǎng)生行業(yè)供給多數(shù)是以工廠店、淘寶店、綜合渠道品牌為主,產(chǎn)品整體目標客群是以中老年人為主,品牌整體風格、產(chǎn)品形態(tài)和顏值基本是以面向中老年人的產(chǎn)品定位,真正的產(chǎn)品力和科技含量都相對較低,市場上還沒有形成較多的以定位于年輕人為主的年輕品牌型企業(yè)。

隨著年輕人對養(yǎng)生的重視程度越來越高,健康意識越來越強,想要在這個行業(yè)率先跑出一個具有專業(yè)性智能健康的產(chǎn)品品牌不是不可能,需要的是時間和創(chuàng)造力。

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為什么選擇左點?

東峰資本發(fā)現(xiàn)在健康養(yǎng)生的賽道中存在著巨大的投資機會,經(jīng)過了較長時間的研究與慎重的選擇,終于在2020年這個非常特殊的時期,選中了極具產(chǎn)品特色與品牌認知和定位的“左點”智能養(yǎng)生綜合方案解決商平臺品牌。接下來,我們試圖從健康養(yǎng)生賽道中分析、篩選出選擇左點的投資邏輯與未來趨勢。

01.從“智能艾灸盒”切入,產(chǎn)品具備差異化

左點熱門產(chǎn)品

首先,選擇左點這個平臺品牌,是從其超級爆款產(chǎn)品——左點小艾智能艾灸盒開始的,左點小艾智能艾灸盒與市面上傳統(tǒng)的艾灸產(chǎn)品相比較具有明顯的差異化,其體現(xiàn)的科技含量與智能化程度大大吸引了消費者,特別是年輕消費者。

左點小艾智能艾灸盒(1代、2代、2代Pro),以及其衍生出來的一系列新式泛艾灸概念的產(chǎn)品——智能艾灸暖宮寶、智能艾蒸器、立式艾灸儀,以及配搭的消耗品、復購品養(yǎng)生貼、無煙低溫加熱不燃燒艾條、艾餅、泡腳餅等與同行相比較,在天貓DSR的評分顯著高于同行超過40.79%,具備超強的競爭力,在智能艾灸領(lǐng)域排名第一。

從消費者使用和體驗的角度來說,相較于傳統(tǒng)的明火艾灸、煙霧繚繞、必須到醫(yī)館找人幫忙等消費場景,可謂以智能、潮流、多元化應用場景、快速上手和高度復購粘性等多樣性與差異化元素重新定義了艾灸這一看起來特別古老的養(yǎng)生保健方式。

02.用戶年輕化,產(chǎn)品成為京東、天貓、小米渠道頭部KA商家產(chǎn)品好不好,數(shù)據(jù)說了算!左點的智能艾灸盒具有極好的用戶口碑,在2018年9月上線后銷量迅速增長,位于線上智能艾灸產(chǎn)品排名第一,產(chǎn)品一直保持良好的用戶口碑,好評率高達100%,在小紅書上也收獲了年輕消費群體的廣泛認可。

來源:小紅書

03.自建研發(fā)和供應鏈,布局相關(guān)醫(yī)療機械證書,搭建完善的專利壁壘

隨著大健康產(chǎn)業(yè)已成為發(fā)展?jié)摿薮蟮奈磥懋a(chǎn)業(yè),逐步醞釀和形成了超過十萬億的巨大藍海市場,老牌與新秀企業(yè)紛紛進入C端醫(yī)療健康和艾灸保健養(yǎng)生行業(yè)。

但由于目前在細分領(lǐng)域中市場份額分散和聲量較小等原因,還沒有出現(xiàn)具備成為獨角獸潛力的企業(yè)品牌,當然,我們認為左點已經(jīng)具備了這一潛力。因此,在這個階段具有品牌先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)則有更大的機會,率先建立起專業(yè)的品牌心智認知與品牌勢能。

左點經(jīng)過5年的技術(shù)積累與潛心研究,目前已進駐超過100家的核心渠道,包括小米有品、京東、天貓、網(wǎng)易嚴選、云集等線上渠道和沃爾瑪?shù)染€下商超和大藥房形態(tài)的各類藥店系統(tǒng)渠道,基本完成了大健康全渠道的鋪設(shè)。

在發(fā)展前期,左點不斷通過各個渠道的銷量增長和好口碑的積累,在智能健康領(lǐng)域贏得了一定的品牌先發(fā)優(yōu)勢,同時,通過打破傳統(tǒng)醫(yī)療保健產(chǎn)品的玩法,左點在消費者心中建立起了“極客養(yǎng)生”、“高顏值”、“好用不貴”、“感知明顯”、“體驗有效”的專業(yè)品牌印象。

注:篇幅有限,部分羅列

在研發(fā)方面,左點的核心技術(shù)研發(fā)能力、快速上新品以及SKU快速迭代的能力均已顯示出強勁的實力與均衡的配比,目前已獲得多個發(fā)明專利,在研發(fā)上不斷推出各類新的智能健康產(chǎn)品。

除了智能艾灸盒外,左點還在積極研發(fā)并將很快有可能推出:智能鼻炎治療儀、智能脫發(fā)儀、智能睡眠儀等智能產(chǎn)品,在不斷提高健康養(yǎng)生產(chǎn)品的科技含量、打造更具科技性和智能性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,逐步建立起智能健康領(lǐng)域的綜合解決方案及產(chǎn)品用戶生態(tài)以及左點就是專業(yè)品牌的認知。

除了優(yōu)秀的研發(fā)能力,在知識產(chǎn)權(quán)保護方面,左點非常注重對于商標、軟著和專利等知識產(chǎn)權(quán)的保護,在售和擬上市產(chǎn)品所涉及到的軟著權(quán)、外觀專利、實用新型專利、發(fā)明專利都取得了專利證書,并積極地進行各類前瞻性的知識產(chǎn)權(quán)專利布局。

作為智能艾灸產(chǎn)品品類的開拓者,左點嚴格的專利保護意識,大大提高了競爭對手模仿它的壁壘。并且,相較于眾多傳統(tǒng)或者說較為老化的保健產(chǎn)品品牌,左點走出了明顯的差異化,即有相當一部分的SKU在自我研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)上,還成功申請到了醫(yī)療器械證書,在專業(yè)和有效這兩個方面深度弘揚了產(chǎn)品的特色、建立了產(chǎn)品和品牌的護城河。

04.緊跟“極客養(yǎng)生”“國潮養(yǎng)生”熱潮,不斷提高品牌聲量

左點不斷推出“大養(yǎng)生”概念中各細分領(lǐng)域的智能健康產(chǎn)品,與“極客養(yǎng)生”、“國潮養(yǎng)生”產(chǎn)生強關(guān)聯(lián),迅速從粗放式傳統(tǒng)醫(yī)療健康養(yǎng)生行業(yè)中脫穎而出,成功占領(lǐng)了用戶在智能健康領(lǐng)域的平臺品牌心智,并不斷通過結(jié)合社交媒體的投放、明星KOL的推薦、綜藝贊助等,獲得了非常高的品牌聲量。

05 . 自建小程序生態(tài),搭建健康養(yǎng)生平臺

左點非常注重小程序及其用戶生態(tài)的搭建,通過智能連接功能和UGC內(nèi)容輸出,搭建起了自己的健康養(yǎng)生用戶數(shù)據(jù)與生態(tài)平臺,前期依托小米的米家APP和自己的小程序,實現(xiàn)了包括艾灸盒在內(nèi)的全產(chǎn)品統(tǒng)一平臺智能連接和控制,方便用戶對智能化的需求。

此外,小程序平臺上關(guān)于艾灸、養(yǎng)生和健康的PGC知識科普和UGC分享內(nèi)容,也為用戶帶來許多健康養(yǎng)生的科學小常識,大大提高了用戶的留存率。

依托小程序與旗下眾多現(xiàn)有及未來產(chǎn)品SKU的連接,不但形成產(chǎn)品的智能生態(tài)化,在好用和聯(lián)動方面形成壁壘與核心競爭力,更在對活躍用戶的數(shù)據(jù)管理、消費行為分析與偏好運營上積累了其他品牌或競爭對手所不具備的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

緊密地為企業(yè)形成了一批高度忠誠的粘性活躍用戶,并不斷通過這些用戶的分享與口碑傳播裂變引來更多的用戶,實現(xiàn)高ROI的流量轉(zhuǎn)化與用戶留存。

左點小程序:左點AI智能艾灸盒

在剛剛過去的2020年618狂歡購物節(jié)期間,小米有品作為小米旗下的精品生活電商,在發(fā)放各類平臺補貼的同時,也推出了不少福利活動。

在第一個場次當中,小米有品就為廣大消費者提供了左點小艾2Max智能艾灸盒的特價優(yōu)惠活動。一直以來,在小米的渠道中,都將左點視為第一梯隊的產(chǎn)品,給予最大力度的幫扶與推廣。

在未來,左點更是致力于成為智能養(yǎng)生界的“小米”,這樣做的好處就是,在極強的產(chǎn)品力與用戶口碑以及覆蓋廣闊的用戶群體中,左點還能不斷形成高性價比的客單價,進一步加強綜合競爭力,使得對手更難以與之匹敵,同時還保持良好的經(jīng)濟模型。這才是符合其主題“健康”的健康企業(yè)!

今年618年中狂歡購物節(jié)

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投資人說

隨著中國醫(yī)療器械行業(yè)的智能化發(fā)展趨勢與變革機遇,健康養(yǎng)生成為一個新興的、不斷年輕化的需求,甚至在一些人群中成為剛性需求,市場規(guī)模每年以超過10%的速度在增長,呈現(xiàn)出巨大的市場需求和發(fā)展?jié)摿?艾灸這個聽起來很傳統(tǒng)的養(yǎng)生行為也悄然發(fā)生了巨大變化。

東峰資本作為消費品領(lǐng)域的投資品牌,一直持續(xù)關(guān)注研究著有關(guān)“健身、減肥、養(yǎng)生”等真正意義上的健康管理方面的消費升級的賽道。

通過對在新消費升級形勢下對健康管理的理解以及對當代年輕人“健康養(yǎng)生”的消費行為研究后,東峰資本認為,新消費升級下的“健康管理”并非僅僅停留在對類似傳統(tǒng)保健品使用的簡單層面,而是要好用、有效、能持續(xù)并且盡可能體驗要好,最好還能“酷炫”、“潮流、“易傳播分享”、“可種草安利”等。

對于以往的傳統(tǒng)保健品來說,商家習慣運用一些“巧妙”的包裝方式和具備夸大成分效果的形容詞,讓一些本無任何實際藥用功效的產(chǎn)品,搖身一變后身價大漲。從國家監(jiān)管層面可以看出,傳統(tǒng)保健品并非藥品,作為“衛(wèi)食健字”批號,并不能替代“國藥準字”批號的產(chǎn)品,即平常所說的“藥字號”的藥品(保健品的“藥健字”在2004年前已被取消,市場上已不允許這種批號流通 ),藥品和保健品的區(qū)別模糊不斷迷惑著廣大的傳統(tǒng)消費者,特別是中老年消費者。

過去的商家靠著極高的產(chǎn)品毛利、鋪天蓋地的廣告宣傳等推廣方式對老年人展開極具迷惑方式的營銷,在宣傳中“偷換概念”,以保健品充當藥品等虛假宣傳屢屢發(fā)生。我們既不認同傳統(tǒng)養(yǎng)生和保健品在營銷推廣方面的虛假夸大方式,在用戶價值觀上,也不茍同。

東峰資本希望關(guān)注的健康養(yǎng)生賽道是能真正為廣大消費者帶來可感知的健康管理與改善體驗,即健康賽道本身要保持“健康”。

同時,隨著人們的生活品質(zhì)的提高,健康需求也不再只屬于中老年人一個群體,更多的年輕群體加入養(yǎng)生的隊伍,開始更加注重健康的生活習慣和生活方式。

和中老年人的健康養(yǎng)生觀有所不同的是,年輕人的健康養(yǎng)生方式更注重活力、酷炫、潮流,另一方面當代年輕人也更具自己理性的判斷能力,自身所擁有的知識體系與意識形態(tài)讓他們能獨立判斷出產(chǎn)品是否真正有效,對產(chǎn)品功效的理解、購買的理由以及性價比等等方面的考慮也是他們對是否值得花錢入手的重要考量。更明顯的是,對效果的感知、甚至是朋友圈的分享,也成為重要的選擇因素。

對于這個健康相關(guān)賽道的研究,一開始,東峰資本率先從“吃”的方面入手,一方面,研究發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)保健品大部分產(chǎn)品屬于入口食品,不管是治病、養(yǎng)生、提高免疫力或是保健、減肥、健身代餐等、還是一些花樣繁多的新式產(chǎn)品都是以食品形式居多,由傳統(tǒng)過渡來的健康食品形式需求明顯,但一直卻缺乏有爆發(fā)力的品牌和產(chǎn)品。另一方面,伴隨著消費升級和年輕一代的健康意識提高,許多自律的年輕人紛紛開始注重對身體的管理,不斷在“控糖”“控鹽”“卡路里管理”等方面追求極致,許多品牌也開始推出各種形式的代餐粉或即時食品、例如即食白煮雞胸肉等。

但我們經(jīng)過對各類品牌的市場調(diào)研和深入走訪、研究過許多市面上各類型的品牌和產(chǎn)品sku后發(fā)現(xiàn),過去的傳統(tǒng)保健食品銷售依賴大規(guī)模的點對點推廣,存在著人群的局限和客單價的局限,甚至是因夸大和虛假宣傳而帶來巨大的安全與法律風險。從攝入層面來講,年輕人對于健康食品的剛性需求在相對主流的健康消費人群中比例始終偏少,雖有數(shù)據(jù)支持,增長很快,但總量依然偏少。

考慮到產(chǎn)品需求與發(fā)展天花板以及銷量瓶頸等問題,也就是經(jīng)常出現(xiàn)單品爆款但沒有形成產(chǎn)品矩陣的問題,也考慮到品牌未來的成長路徑的寬度和整體的健康賽道戰(zhàn)略布局,我們遲遲未能出手,直到遇到了左點這一綜合健康養(yǎng)生方案解決商平臺品牌和智能養(yǎng)生產(chǎn)品這一品類。

左點為我們提供了一個新的思路和方向,左點的亮點:

1. 左點是一家沉下心來做產(chǎn)品的企業(yè)。它在前期較少融資的情況下,沉下心來打磨好自己的產(chǎn)品。這對消費者而言,最重要的一個吸引力,對投資人而言,也是最看重的能力。

2. 區(qū)別于傳統(tǒng)、老舊的保健用品來說,左點在95后的年輕人中的受歡迎程度很高,受到年輕養(yǎng)生一代的熱切追捧,得到廣泛的認可,這是有堅實的數(shù)據(jù)驗證的。

3. 以智能艾灸盒為切入點。左點走了一條非常有智慧的道路,開發(fā)了極具科技感的智能艾灸盒。以往傳統(tǒng)的艾灸治療容易出現(xiàn)明火易燙傷、以及會煙火氣息的口鼻污染問題,但左點卻做到了把它打造為一個酷炫的智能硬件的同時,把消耗品“艾“做成了無煙、幾乎無味道的低溫加熱不燃燒產(chǎn)品。把艾灸變成無煙化、不燙傷的體驗方式,使用場景得到了極大的拓寬,用戶能隨時隨地使用智能艾灸盒,纏上就可以用,左點的研發(fā)及解決方案解決的是行業(yè)和品類的痛點。此外,接入小米IOT平臺,使艾灸人群能夠用手機自由掌控溫度,不受場景限制,方便簡單地,隨時隨地可進行艾灸。

4. 左點研發(fā)能力極強,不斷地完善并迭代產(chǎn)品矩陣,極力打造出具有核心技術(shù)、潮流時尚且適應各種場景的各類智能產(chǎn)品,形成產(chǎn)品生態(tài)。左點在產(chǎn)品設(shè)計上下足功夫,使之成為一款設(shè)計精良、顏值高的、年輕人也愿意使用并安利分享的好產(chǎn)品。

5. 左點擁有極強的自主知識產(chǎn)權(quán)意識和知識產(chǎn)權(quán)壁壘意識,產(chǎn)品分為專業(yè)級和普通級,專業(yè)級產(chǎn)品申請醫(yī)療器械備案,與競品體現(xiàn)出了明顯的在“專業(yè)“方面的不同以及在”權(quán)威“、”有效“方面的被認可。普通級的產(chǎn)品也在技術(shù)含量方面與競品盡量體現(xiàn)出不一樣的產(chǎn)品差異化,重點在可明顯感知的功效、科技含量、功能等方面,展現(xiàn)了自己的品牌與產(chǎn)品價值。

6. 親民的價格。左點把產(chǎn)品做到極致好的基礎(chǔ)上以親民的價格進入市場,覆蓋年輕消費群體和大部分中老年消費者群體。一經(jīng)推出,其左點小艾智能艾灸盒、智能艾灸暖宮寶等產(chǎn)品銷量在智能艾灸領(lǐng)域就迅速排名第一,更不用說后續(xù)還會跟進的各類不同領(lǐng)域和不同功效的產(chǎn)品。

東峰資本高度認同左點的品牌邏輯,認同不再僅是局限于把左點打造成某個單一的爆款產(chǎn)品品牌,更多的是一個健康養(yǎng)生的平臺品牌的概念,讓更多消費者在了解左點、使用了左點的產(chǎn)品后,在今后第一時間想到“左點“這兩個字后,想到的就是在“健康養(yǎng)生”大賽道中,這是一個具有高度辨識度的國民級別的精品綜合方案解決商平臺品牌與產(chǎn)品系列,認可只要是左點的產(chǎn)品,就是好用、不貴、品牌內(nèi)涵與設(shè)計語言風格統(tǒng)一,功效顯著并且品牌、平臺、產(chǎn)品與用戶生態(tài)形成閉環(huán)的心智認知。

從各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,我們也看到了左點致力于打造成為“養(yǎng)生界”的下一個小米的趨勢。將親民的客單價與高性價比的產(chǎn)品相結(jié)合,從而構(gòu)建一系列從頭到腳的全身健康養(yǎng)生產(chǎn)品矩陣和健康消費生態(tài)鏈,是左點能夠不斷發(fā)展、增長和迭代的重要核心戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

可以說,左點的高速發(fā)展只是是眾多新國貨中的一個縮影:他們借助新科技、新設(shè)計,通過融合傳統(tǒng)文化的方式,引發(fā)年輕人的需求和購買力。這將在很長的一段時間內(nèi),將成為未來新國貨的發(fā)展軌跡。我們也將一路陪伴與見證這些新國貨的崛起與長紅,期待左點能夠成為又一個“國貨之光”!