時代的巨流經(jīng)過，石頭開始有裂縫。

雖然合作快手、二次上市各種“搞事情”，但這個618，很難再被定義為京東主場。

至少，在最體現(xiàn)誠意的價格領(lǐng)域，京東被老對手蘇寧，逼得有些狼狽。

蘇寧宣布，618期間啟動“J-10%省錢計劃”，家電、手機、電腦、超市品類，比京東到手價至少低10%，買貴就賠。

打開蘇寧易購APP，首頁最好的位置留給了“J-10%省錢計劃”。京東的“超級百億補貼”藏在首頁左上角，很容易被忽略。

這或許，就是京東想要的效果。

坊間甚至流傳，為了不讓蘇寧找到商品對標價格，京東一度取消了APP里補貼商品的“百億補貼”的標識。

而蘇寧的槍口，還在冒著煙。“京東的價格會跟著我們降到一樣，那我們就繼續(xù)往下調(diào)，打到他們跟不下來為止?！?/p>

為什么是10%？

曾有媒體報道，蘇寧和京東把618發(fā)布會都定在5月25日，是價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索之一。

根據(jù)這篇報道的說法，蘇寧是在發(fā)布會前夜的一場3小時會議上，敲定了發(fā)起價格戰(zhàn)。

“J-10%”省錢計劃、“千百萬”爆款計劃、“1V1”服務(wù)計劃出爐，分別針對京東的超級百億補貼、千億優(yōu)惠、百項服務(wù)。

“J-10%”省錢計劃，承諾針對家電、手機、電腦、超市類目，比京東商品到手價，至少再低10%。

“千百萬”爆款計劃，指的是200萬臺手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調(diào)、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉，已經(jīng)備貨完畢，而且價格直降到底，買貴就賠。

“1V1”服務(wù)計劃，則是蘇寧將服務(wù)力量調(diào)配到最大，為每位用戶匹配1V1服務(wù)管家。

“確實是在那場會上定下來的?！碧K寧內(nèi)部人士透露，“當時主要糾結(jié)在便宜的幅度上?！?/p>

據(jù)了解，蘇寧內(nèi)部一開始提出的方案，是比京東超級百億補貼到手價便宜5%-10%，最終在高層的堅持下，定在了10%。

一方面，是因為5%的力度“不夠大氣”，消費者可能會認為誠意不足；另一方面，則是因為劉強東8年前，即2012年8月14日的微博宣戰(zhàn)。

“京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上！”

用10%回擊當年，在蘇寧看來，這是最好不過的選擇了。

“超級百億補貼”去哪了

太陽底下沒有新鮮事，一切似乎又回到了8年前。

只不過，這一次攻守易勢。

蘇寧的618發(fā)布會，采取云發(fā)布的形式，時長不超過20分鐘。

因此，5月25日當天，當“蘇寧便宜10%”已經(jīng)漫天飛的時候，京東的發(fā)布會還在進行當中。

會后，當被記者問及如何看待蘇寧發(fā)起的價格戰(zhàn)時，京東集團副總裁韓瑞回復(fù)，“首先，京東一直在堅持做好自己，我們一直是正道成功，剛剛我也分享到，消費者一定可以在京東買到最優(yōu)惠的商品?！?/p>

沒過多久，這條消息便被刪除。

同樣被有意無意隱藏的，還有京東的超級百億補貼。

5月26日，“J-10%”會場便登上了蘇寧易購APP。隨后幾日，有細心的消費者發(fā)現(xiàn)，京東APP首頁位置找不到“超級百億補貼”入口，取而代之的，是 “超省百億消費券”。

時至今日，京東的超級百億補貼會場，依然“若隱若現(xiàn)”地藏在APP首頁左上角，不仔細找，很容易被忽視。

反觀蘇寧易購APP，首頁最好的位置留給了“J-10%省錢計劃”。

兩張內(nèi)部流出的聊天截圖，也證實了蘇寧的兇猛——不僅要降到京東跟不了，甚至明知道對方亂價，也要追加20%以上的優(yōu)惠力度。

“無差別”價格戰(zhàn)

對于618的其他同場玩家，蘇寧也沒客氣。

6月4日，拼多多上線了五菱擺攤神車，補貼3000元。第二天，蘇寧就上架同款車，每臺補貼4000元，比拼多多整整高出1000元。

有業(yè)內(nèi)人士分析認為，蘇寧看起來的“為所欲為”，背后是供應(yīng)鏈能力的支撐。

以家電為例，美的、海爾等頭部品牌均為蘇寧百億俱樂部盟友。2020開年，蘇寧聯(lián)手美的打造的C2M新品首發(fā)上市，雙方還簽下了空調(diào)旺季“百天百億登峰計劃”。

同樣布局家電全品類的海爾，與蘇寧的戰(zhàn)略合作持續(xù)深入，簽下2020年300億大單引爆家電圈。

在下沉市場，蘇寧拼購在全國范圍內(nèi)建成了40座拼購村、23個產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠、87個拼拼農(nóng)莊。

“產(chǎn)地-蘇寧-消費者”的模式，大大降低了商品在流通環(huán)節(jié)的成本，價格自然比對手低20%。

不可忽視的，還有蘇寧的萬余家門店。

在蘇寧內(nèi)部，這些門店被看作“基于精準算法的緩存”。利用大數(shù)據(jù)展開提前預(yù)測和補貨，在確保配送時效的同時，通過共享配送進一步節(jié)約了物流成本，進而提高整個的供應(yīng)鏈效率。

“J-10%價格戰(zhàn)，只是蘇寧的一個爆破點，未來肯定還有別的驚喜?！?/p>

今年零售業(yè)的血戰(zhàn)，看來不止在618。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。