茅臺(tái)“股東大禮包”打了誰(shuí)的臉

“開(kāi)股東大會(huì)，買(mǎi)便宜茅臺(tái)”，近年來(lái)幾乎成了茅臺(tái)股東大會(huì)最重要的行程之一，因?yàn)榍巴F州茅臺(tái)股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的投資者，均可憑借股東身份購(gòu)買(mǎi)“平價(jià)茅臺(tái)”。

今年的售酒同往年相比有兩個(gè)變化：一是專門(mén)提供貴州茅臺(tái)主要產(chǎn)品的組合禮盒供股東購(gòu)買(mǎi)，其中包括1瓶53度飛天茅臺(tái)。因受產(chǎn)能影響，本次限量供應(yīng)5000套，按先后順序認(rèn)購(gòu)支付，售完即止。二是取消了現(xiàn)場(chǎng)售酒環(huán)節(jié)，改為網(wǎng)上預(yù)約銷(xiāo)售，將購(gòu)酒對(duì)象由現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員擴(kuò)展為股東登記日(6月2日)的在冊(cè)股東。

此消息一公布，連日來(lái)網(wǎng)上差評(píng)不斷，由于此番“大禮盒”中含有茅臺(tái)系列酒，涉嫌“捆綁銷(xiāo)售”、“搭售”，貴州茅臺(tái)遭到了部分股東的吐槽，網(wǎng)友也紛紛進(jìn)行嘲諷，主流媒體還跟進(jìn)報(bào)道質(zhì)疑，這讓高衛(wèi)東、李靜仁等貴州茅臺(tái)的高管人員卷入了輿論的旋渦，甚至有激進(jìn)者批評(píng)高衛(wèi)東“唯利是圖”、“鉆到錢(qián)眼兒里去了”!

然而股東們吐槽歸吐槽，絲毫沒(méi)有影響股價(jià)上漲。

01

高衛(wèi)東履新后股東福利縮水?

《華夏酒報(bào)》記者了解到， 之前股東大會(huì)股東最為在意的“1箱普飛+2瓶生肖”，今年在兩種最為關(guān)注的酒中只能得到1瓶普飛+1瓶生肖。

今年的股東大會(huì)上為股東準(zhǔn)備的是茅臺(tái)主要產(chǎn)品禮盒：內(nèi)有8瓶酒，即53度飛天茅臺(tái)、鼠年生肖茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)、漢醬酒、茅臺(tái)迎賓酒(中國(guó)紅)、貴州大曲酒(70年代)、仁酒、賴茅酒(傳承藍(lán))(2.0)等八個(gè)品種各一瓶。據(jù)透露，該茅臺(tái)主要產(chǎn)品禮盒價(jià)格為一盒5666元。

成都一位不愿具名的茅臺(tái)股東告訴《華夏酒報(bào)》記者，相比往年股東福利嚴(yán)重縮水。此舉也引發(fā)網(wǎng)絡(luò)“茅臺(tái)捆綁搭售”的差評(píng)如潮：“都是股東了，還缺那箱酒?”“飛天茅臺(tái)酒和生肖酒以外的六瓶酒比日常優(yōu)惠貴了1000元?！薄肮蓶|為自家酒廠做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！钡仍u(píng)論隨處可見(jiàn)，甚至有網(wǎng)友評(píng)論“茅臺(tái)花式割韭菜”。

《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十二條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售商品，不得違背購(gòu)買(mǎi)者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。

那么茅臺(tái)官方給出的5666元價(jià)格又是如何計(jì)算出來(lái)的呢?其實(shí)，就是按照茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)之和：即53度飛天茅臺(tái)1499元、鼠年生肖茅臺(tái)酒1699元、茅臺(tái)王子酒(醬香經(jīng)典)468元、漢醬酒498元、茅臺(tái)迎賓酒(中國(guó)紅)198元、貴州大曲酒(70年代)418元、仁酒428元，賴茅酒(傳承藍(lán))(2.0)458元，合計(jì)5666元。

然而有消息稱，5666元的報(bào)價(jià)，如果按零售價(jià)來(lái)計(jì)算，看著還可以。但實(shí)際上，白酒市場(chǎng)除了茅臺(tái)酒，大部分白酒的價(jià)格都是倒掛的。在流通渠道，醬香經(jīng)典約180元，貴州大曲70年代約190元，漢醬約245元，紅迎賓約85元，傳承藍(lán)約265元，仁酒約210元——合計(jì)1175元。除了飛天和生肖酒，套裝中的其他6款酒市場(chǎng)上并不稀缺，相當(dāng)于以“5666元-1175元”即4491元買(mǎi)了一瓶飛天茅臺(tái)酒和一瓶鼠年生肖紀(jì)念酒，而4491的價(jià)格與目前市場(chǎng)價(jià)基本一樣，那么茅臺(tái)的5666元也根本就不是什么“股東價(jià)”了。

一位成都的茅臺(tái)股東向《華夏記者》表示，該禮品盒“沒(méi)有性價(jià)比，有點(diǎn)紀(jì)念意義而已。搭售系列酒賺股東的錢(qián)，有點(diǎn)不厚道啊?！?/p>

不過(guò)，茅臺(tái)方面認(rèn)為，這套產(chǎn)品的成本比普通產(chǎn)品略有上浮，但最終銷(xiāo)售給股東的價(jià)格并無(wú)改變。

02

系列酒或成高增長(zhǎng)“主力軍”

早在今年4月，貴州茅臺(tái)的股價(jià)在年報(bào)和一季報(bào)相繼披露后，連創(chuàng)歷史新高。2019年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入854.3億元，同比增長(zhǎng)16.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為412.06億元，同比增長(zhǎng)17.05%。一季度，公司凈利潤(rùn)130.93億元，同比增長(zhǎng)16.69%。

面對(duì)新冠肺炎影響的2020年，高衛(wèi)東近期公開(kāi)表示：“茅臺(tái)要在確保全年目標(biāo)任務(wù)不降不減的基礎(chǔ)上，在保證質(zhì)量和安全的前提下，能快則快，把全年任務(wù)完成得更多、更好一些?！?/p>

根據(jù)茅臺(tái)的計(jì)劃，2020年收入同比增長(zhǎng)10%!

當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)紛紛下滑的時(shí)候，茅臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，除了市場(chǎng)緊俏的飛天茅臺(tái)以外，系列酒的增長(zhǎng)自然成了茅臺(tái)逆勢(shì)增長(zhǎng)、完成目標(biāo)的關(guān)鍵。

有分析人士指出，茅臺(tái)此舉在于2020年通過(guò)系列酒增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，但是傷害了股東情感，依然不會(huì)對(duì)茅臺(tái)股價(jià)帶來(lái)太大影響。

事實(shí)上，在6月1日茅臺(tái)股東大會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)后，雖網(wǎng)上差評(píng)如潮，這一天貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，盤(pán)中股價(jià)觸及1420.10元/股，收盤(pán)漲3.87%，報(bào)收1419.50元/股，總市值1.789萬(wàn)億，在全球食品飲料行業(yè)中位居首位，市值超過(guò)可口可樂(lè)。

同時(shí)，當(dāng)天除了A股反彈及國(guó)內(nèi)消費(fèi)走強(qiáng)等因素帶動(dòng)外，為了“買(mǎi)酒”的小散，無(wú)疑也是茅臺(tái)新高的助力者之一，有專門(mén)為了“買(mǎi)酒”資格而在股權(quán)登記日買(mǎi)入1手的散戶。在茅臺(tái)的行情中，也明顯可以看到1手、2手的散戶買(mǎi)家在逐漸增多。

03

高衛(wèi)東的“自我改革”?

雖然茅臺(tái)今年股東大會(huì)套裝計(jì)劃，及高衛(wèi)東在高增長(zhǎng)下的策略，看似沒(méi)有對(duì)二級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)重大影響，但卻在某種程度上否定了前任掌門(mén)李保芳的相關(guān)規(guī)定。

2018年8月，貴州茅臺(tái)前任董事長(zhǎng)李保芳上任3個(gè)月后，茅臺(tái)醬香酒公司發(fā)出一份文件——《關(guān)于嚴(yán)禁把茅臺(tái)酒與醬香系列酒搭配銷(xiāo)售的通知》，當(dāng)時(shí)外界點(diǎn)贊聲不絕于耳。

這份流傳出來(lái)的通知顯示：為維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)茅臺(tái)醬香酒系列酒各品牌形象，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)既經(jīng)銷(xiāo)茅臺(tái)醬香系列酒，又經(jīng)銷(xiāo)茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)禁把茅臺(tái)酒和醬香系列酒組合搭配銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)上述行為，公司將暫停雙方業(yè)務(wù)往來(lái)，要求整改，情節(jié)嚴(yán)重的，終止合作。

2019年6月12日，茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)座談會(huì)在丹寨縣萬(wàn)達(dá)小鎮(zhèn)召開(kāi)。針對(duì)大家普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒高價(jià)、搭售等問(wèn)題，時(shí)任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)有能力、有信心妥善地解決社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展。李保芳表示，將立即啟動(dòng)第三方監(jiān)查，深入各地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并出具書(shū)面報(bào)告，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，將予以通報(bào)并嚴(yán)厲懲罰。

然而，自2020年3月，高衛(wèi)東接任李保芳擔(dān)任茅臺(tái)董事長(zhǎng)，不到3個(gè)月，貴州茅臺(tái)立馬“自我革命”，領(lǐng)先于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自己率先“銷(xiāo)售”系列酒。

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記者 徐雅玲