無(wú)巧不成書，搜狐集團(tuán)董事局主席張朝陽(yáng)、網(wǎng)易創(chuàng)始人兼CEO丁磊——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代大佬，在6月8日都與直播帶貨扯上關(guān)系：張朝陽(yáng)于當(dāng)晚7點(diǎn)進(jìn)行首場(chǎng)直播帶貨，丁磊當(dāng)日官宣6月11日在快手、網(wǎng)易嚴(yán)選雙平臺(tái)首秀。

不過(guò)，對(duì)比品種、銷量、專業(yè)度等“專職”能力，大佬與頭部主播差距明顯，但銷量并不是他們帶貨的唯一目的，張朝陽(yáng)的題中之義是推廣搜狐視頻，那是承擔(dān)搜狐盈利的重要板塊，丁磊為的是幫助網(wǎng)易嚴(yán)選在電商紅海突圍，那是網(wǎng)易未來(lái)最大的不確定點(diǎn)。

你唱罷我登場(chǎng)

在6月8日正式直播帶貨之前，張朝陽(yáng)做了一場(chǎng)不到5分鐘的預(yù)告，晚7點(diǎn)，他準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在搜狐視頻直播間。

這次直播的時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)跟他進(jìn)行英語(yǔ)新聞直播時(shí)不同，內(nèi)容也大相徑庭。

為了直播帶貨首秀，張朝陽(yáng)自5月中旬確定時(shí)間后，就時(shí)不時(shí)在他每日的英語(yǔ)直播中做預(yù)告。搜狐的內(nèi)部員工則從6月8日中午就開始向網(wǎng)友安利張朝陽(yáng)的帶貨清單：榨汁機(jī)、加濕器、咖啡機(jī)、咖啡豆。

“今天我會(huì)推薦自己用過(guò)的5款產(chǎn)品，還會(huì)給網(wǎng)友們發(fā)很多福利?！彪S后張朝陽(yáng)親自示范了切水果榨汁、磨咖啡豆等操作，還向網(wǎng)友們展示了搜狐神秘的18樓、自己的辦公室和陽(yáng)光房等。

整場(chǎng)直播帶貨的流程與其他平臺(tái)無(wú)異，用戶點(diǎn)擊張朝陽(yáng)直播間的購(gòu)物車，就可以進(jìn)入京東頁(yè)面下單，這是搜狐的第一場(chǎng)直播帶貨，整場(chǎng)熱度最高時(shí)，觀看人數(shù)超過(guò)110萬(wàn)，總結(jié)成一句話正應(yīng)了張朝陽(yáng)直播海報(bào)上所言，“想帶個(gè)貨，順便聊聊生活”。

當(dāng)天丁磊的名字也跟帶貨綁在一起，他正式入駐快手，并發(fā)布了第一個(gè)直播預(yù)告作品：宣布將于6月11日晚8點(diǎn)在快手、網(wǎng)易嚴(yán)選雙平臺(tái)開播，戲稱“如果帶的貨不是超低價(jià)，就扣錢”，截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，該作品播放量超過(guò)15.9萬(wàn)。

從直播海報(bào)的畫風(fēng)看，丁磊與張朝陽(yáng)版本的差異不小，但主題如出一轍——“分享熱愛(ài)好物，全是歷史超低價(jià)，不賺錢圖個(gè)樂(lè)”。

北京商報(bào)記者登錄網(wǎng)易嚴(yán)選App發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)并沒(méi)有開設(shè)直播入口。網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)人士告訴北京商報(bào)記者，“直播功能已經(jīng)上線，但還沒(méi)有開始推，所以前臺(tái)應(yīng)該還看不到入口，用戶搜索‘丁磊’，就可以預(yù)約6月11日的直播帶貨了”。

喜分享愛(ài)“代言”

其實(shí)，張朝陽(yáng)和丁磊對(duì)直播和“代言”并不陌生。

四年來(lái)，張朝陽(yáng)從周日到周五，幾乎每天中午12點(diǎn)都會(huì)在線直播英語(yǔ)新聞。更早之前，搜狐視頻的發(fā)布會(huì)、搜狐新聞馬拉松、搜狐?；ㄐ２莸鹊彩撬押幕顒?dòng)，清一色都是張朝陽(yáng)在站臺(tái)。

丁磊也是業(yè)內(nèi)有名的網(wǎng)易“代言人”，自從網(wǎng)易開始養(yǎng)豬、做電商后，他就經(jīng)常為自家產(chǎn)品吆喝，也曾為iPhone 7、網(wǎng)易味央豬場(chǎng)、陰陽(yáng)師等做過(guò)直播，在之前的網(wǎng)易內(nèi)購(gòu)直播中，丁磊就分享了多款網(wǎng)易嚴(yán)選的商品，在6月11日網(wǎng)易直播當(dāng)天，丁磊主推的也是網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易味央豬肉、網(wǎng)易有道詞典筆等產(chǎn)品。

從互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代至今，張朝陽(yáng)和丁磊是少有的、一直活躍在臺(tái)前的互聯(lián)網(wǎng)大佬。張朝陽(yáng)除了中途短暫“閉關(guān)”，始終掌握著搜狐的控制權(quán)，丁磊則更加勤勤懇懇，在考拉海購(gòu)發(fā)展初期、網(wǎng)易云音樂(lè)和網(wǎng)易嚴(yán)選誕生至今，都深度參與了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣。這也是為什么這兩位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代大佬一宣布直播帶貨就引起熱議的原因。

用張朝陽(yáng)今天的話說(shuō)，“電商直播是風(fēng)口，我也要在風(fēng)口跳一把”。

不過(guò)與專業(yè)的帶貨主播相比，張朝陽(yáng)的表現(xiàn)略顯業(yè)余，不僅在操作咖啡機(jī)時(shí)出現(xiàn)了失誤，在介紹咖啡機(jī)、咖啡豆，贈(zèng)送用戶福利時(shí)，也都由主持人代勞，對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉，整個(gè)流程的連貫性有待提高。

網(wǎng)友們似乎對(duì)張朝陽(yáng)的帶貨表現(xiàn)很寬容，更關(guān)注大佬的工作環(huán)境、商品價(jià)格是否夠低、會(huì)不會(huì)加送禮品等。

醉翁之意不在酒

業(yè)內(nèi)人士對(duì)張朝陽(yáng)和丁磊直播帶貨更不覺(jué)意外?！斑@次丁磊合作快手、張朝陽(yáng)聯(lián)合京東，都是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作推出名人直播的一種手段?！蔽臏Y智庫(kù)創(chuàng)始人王超表示。

正因?yàn)槿绱?，王超認(rèn)為，“這種合作跟一般主播帶貨不同，平臺(tái)都會(huì)給大流量支持，很難通過(guò)銷量、觀看人數(shù)等具體指標(biāo)做對(duì)比”。

更重要的是張朝陽(yáng)和丁磊直播帶貨背后的目的。在直播過(guò)程中，張朝陽(yáng)不止一次強(qiáng)調(diào)要從搜狐視頻App進(jìn)入觀看直播，并引導(dǎo)用戶發(fā)送“搜狐視頻關(guān)注流”來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品印象。

在搜狐的四大業(yè)務(wù)板塊中，搜狐視頻的業(yè)績(jī)對(duì)于整個(gè)搜狐集團(tuán)能否盈利至關(guān)重要，這也是張朝陽(yáng)主抓的項(xiàng)目之一，他曾多次表示，“我們的目標(biāo)就是搜狐視頻早日盈利”。

當(dāng)下，愛(ài)奇藝、騰訊視頻被公認(rèn)為視頻雙雄，搜狐視頻在堅(jiān)持不燒錢戰(zhàn)略后，日活等關(guān)鍵數(shù)據(jù)與頭部平臺(tái)差異明顯，但張朝陽(yáng)并不希望在直播趨勢(shì)下掉隊(duì)，搜狐視頻也已經(jīng)為電商帶貨做好準(zhǔn)備。

搜狐視頻相關(guān)人士告訴北京商報(bào)記者，“注冊(cè)搜狐視頻完成實(shí)名制認(rèn)證的用戶就可以直播，購(gòu)物車功能需要申請(qǐng)權(quán)限，或者有合作就會(huì)在主播直播間出現(xiàn)”。不過(guò)該人士也直言，“因?yàn)榻裉焓撬押曨l的購(gòu)物首播，所以還不確定具體開通購(gòu)物車功能的主播規(guī)?！?。

北京商報(bào)記者 魏蔚