明月鏡片成本6元零售價上百

　　2019年，明月鏡片的成本價為6.23元/片，成品鏡片約為56元/雙。然而，在京東平臺上，每副明月鏡片的最低售價是228元。與之相伴，公司在線上的自營零售的毛利率為74.58%。

　　繼博士眼鏡之后，最近被陳道明，認(rèn)可的明月鏡片有限公司(以下簡稱“明月鏡片”)也向證監(jiān)會，提交了招股說明書或?qū)⒃趧?chuàng)業(yè)板上市。

　　明月鏡片來自眼鏡之都丹陽， 江蘇，它是國內(nèi)鏡頭頭制造商之一。在此次IPO中，公司計劃籌集5.68億元的資金，資金，4.4億元的其中資金用于樹脂鏡片的擴(kuò)張和技術(shù)升級項目，其余部分用于營銷和研發(fā)支出。

　　與市場上經(jīng)常賣幾百元的鏡頭相比，明月鏡頭生產(chǎn)的鏡頭生產(chǎn)成本只有幾塊錢，行業(yè)可謂“暴利”。2019年，明月鏡片的成本價為6.23元/片，成品鏡片約為56元/雙。然而，在京東平臺上，每副明月鏡片的最低售價是228元。與之相伴，公司在線上的自營零售的毛利率為74.58%。

　　然而，從綜合毛利率來看，明月鏡片2019年的綜合毛利率為51.24%，似乎與公眾預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。就出廠價而言，去年明月鏡片的出廠價為13.5元/片，遠(yuǎn)低于市場上零售鏡片的價格。這意味著眼鏡市場的大部分利潤都被零售攫取了。近年來，明月鏡片在電子商務(wù)直銷方面做了很大的努力，其未來的毛利率可能會進(jìn)一步提高。

　　明月鏡片營銷、提價

　　從2018年開始，明月透鏡推出了“價值回歸工程”——提高價格。隨著價格的上漲，公司的凈利潤每年幾乎翻一番。

　　另一方面，公司在營銷上花錢來增強(qiáng)品牌影響力。自2017年底以來，明月透鏡已經(jīng)大規(guī)模投放廣告。除了邀請明星陳道明做代言人外，還先后與《非誠勿擾》、《最強(qiáng)大腦》等綜藝節(jié)目合作。與招股說明書相對應(yīng)的是不斷上漲的銷售成本。從2017年到2019年，該公司的銷售費用分別為4928萬元、7682萬元和1.04億元，在短短三年內(nèi)翻了一番。

　　同時，在報告期內(nèi)，其R&D費用比率持續(xù)下降，2019年降至3%以下。

　　然而，盡管明月鏡頭在宣傳方面走在了前列，但與艾西洛、蔡司等國外一線品牌相比，該公司在技術(shù)實力上仍處于劣勢。隨著公司產(chǎn)品價格的不斷上漲，明月鏡片出現(xiàn)了產(chǎn)能利用率明顯下降、經(jīng)銷商數(shù)量負(fù)增長等問題。

　　明月鏡片成本6元零售價上百，很多人一看這個都覺得眼鏡是暴利行業(yè)，但是眼睛暴利為什么沒人管呢？

　　眼鏡暴利為什么沒人管

　　說到這個問題，我們首先來看一下眼睛真的是暴利行業(yè)嗎？

　　首先，生產(chǎn)成本極低

　　這位業(yè)內(nèi)人士說，當(dāng)他第一次開始開店時，一開始非常困難。許多人都知道，事實上，眼鏡的生產(chǎn)成本極低，往往只有幾美元，但這副眼鏡卻是從制造商一路走到顧客的頭上。在這個過程中，經(jīng)過幾個代理，價格往往可以翻倍，每個地方，從而確保每個人都有錢賺在每個環(huán)節(jié)，他們賺得越多，最終的價格。

　　一開始，他是從當(dāng)?shù)氐男∨l(fā)商店買的貨。一般的眼鏡框大約是50個，更好的價格可以達(dá)到300多個。當(dāng)他從底部上升時，他知道這些相框的購買價格只有10塊。你做得越高，商品的價格就越低，但數(shù)量也在增加。一次有必要獲得數(shù)百種商品。在這個時候，有些人經(jīng)常以次充好，以賺取更多的錢，因為消費者。

　　其次，商店的初始費用很高

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，開設(shè)眼鏡店時，眼鏡的開支約占總開支的30%，而租金、各種設(shè)備和人員約占70%。基本上，一家新開的光學(xué)商店在頭兩年就虧損了。只有慢慢積累，才能做好，才能逐漸賺錢。

　　眼鏡也可以說是一種裝飾品。每個階段都有不同的流行風(fēng)格。眼鏡的款式和形狀發(fā)展很快，所以舊產(chǎn)品很快就會被淘汰。為了跟上這種節(jié)奏，早期的小型眼鏡店通常不會為一種款式購買太多的商品，而且單價會隨著價格的降低而上漲。如果單價便宜，一次拿很多。一旦出現(xiàn)問題，這些過時的產(chǎn)品可能會一直在倉庫里吃灰。

　　第三，顧客變得越來越有限

　　光學(xué)商店的主要顧客群是一些本地學(xué)生。在這個年齡，他們的眼睛可以說是消耗品，而且程度變化很大。它們將在今年上半年更換。由于客戶基礎(chǔ)過于單一，所有的眼鏡店基本上都圍繞在學(xué)校周圍，競爭對手更多，所以壓力會隨之而來。此時，客戶有責(zé)任帶來新的產(chǎn)品。因此，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們在客戶信息方面做得很好，經(jīng)常回訪。

　　隨著父母越來越關(guān)注孩子的眼睛，一些?？漆t(yī)院變得流行起來。越來越多的人選擇去這些?？漆t(yī)院就診，但結(jié)果是醫(yī)院帶給顧客的眼鏡是由合作的眼科商店制造的，通過醫(yī)院花費的錢不亞于直接去眼鏡店，所以越來越多的眼科商店與這些醫(yī)院合作。

　　也就是說眼鏡店確實可以賺不少錢，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到暴利中的暴利，但是各個行業(yè)都不乏一些道德敗壞的人以次充好，欺騙消費者，賺黑心錢，所以大家在配眼鏡的時候要謹(jǐn)慎選擇。另外值得注意的是，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的發(fā)展，很多人都會選擇線下驗光，線上購買的方式，這樣一來其實對于個別暴利行為也是一種控制。