需求彈性是指一定時(shí)期內(nèi)商品需求的相對(duì)變化對(duì)商品價(jià)格相對(duì)變化的反應(yīng)程度。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用需求的百分比變化除以?xún)r(jià)格的百分比變化來(lái)計(jì)算需求的彈性。那么影響需求彈性的因素有哪些？需求彈性有什么作用？

　　比如，假設(shè)冰淇淋價(jià)格上漲10％，你買(mǎi)的冰淇淋量減少20％。那么你需求的價(jià)格彈性是2。一般來(lái)說(shuō)，需求的價(jià)格彈性越大，意味著需求對(duì)價(jià)格越敏感。

　　影響需求價(jià)格彈性的因素

　　1、相似替代品的可用性。對(duì)替代品相似的商品的需求彈性往往很大。替代品越多，當(dāng)一種商品價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者越容易轉(zhuǎn)向其他商品，因此彈性越大，反之則越小。

　　2、必需品和奢侈品。產(chǎn)品性質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)生活的需求彈性小，對(duì)奢侈品的需求彈性大。

　　3、市場(chǎng)的定義，任何市場(chǎng)的需求都取決于我們定義的市場(chǎng)范圍。市場(chǎng)小，容易找到替代品。

　　4、商品的廣泛使用。如果一種商品用途廣泛，消費(fèi)者可以在商品價(jià)格上漲后，適當(dāng)減少對(duì)各種用途的需求，這樣彈性越大，反之則越小。

　　5、商品消費(fèi)支出占消費(fèi)預(yù)算支出的比重。當(dāng)一種商品占消費(fèi)者預(yù)算支出的一小部分時(shí)，消費(fèi)者并不太注意價(jià)格的變化。

　　6、消費(fèi)者調(diào)整需求的時(shí)候到了。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者調(diào)整需求的時(shí)間越短，需求的價(jià)格彈性越小。相反，調(diào)整時(shí)間越長(zhǎng)，需求的價(jià)格彈性越大。

　　影響需求彈性的因素了解之后，那么需求彈性有什么作用？

　　1、企業(yè)要想賺更多的錢(qián)，就必須考慮對(duì)商品的需求彈性。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，產(chǎn)品需求彈性大，就可以通過(guò)降價(jià)的手段刺激需求的大幅增加，這其實(shí)就是我們生活中常說(shuō)的“以?xún)r(jià)格求利潤(rùn)”，有人稱(chēng)之為“薄利多銷(xiāo)”。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不那么敏感，產(chǎn)品需求彈性小，就可以通過(guò)提高價(jià)格來(lái)提高整體收入，這就是我們常說(shuō)的“稀有商品可以生存”?？傊涀⌒枨蟮膹椥浴獜椥孕【蜐q價(jià)，彈性大就降價(jià)。

　　2、當(dāng)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，大家都想用低價(jià)策略搶占市場(chǎng)時(shí)，你最好的策略可能是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新或效率提升，提升品牌附加值，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，讓消費(fèi)者愿意為你的優(yōu)質(zhì)品牌或產(chǎn)品買(mǎi)單，這種做法被稱(chēng)為“差異化戰(zhàn)略”。說(shuō)到底就是想辦法降低對(duì)商品的需求彈性。當(dāng)消費(fèi)者依賴(lài)你的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有替代品時(shí)，你就有了定價(jià)權(quán)。

　　3、需求彈性是市場(chǎng)需求的重要特征之一。對(duì)于政府機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，分析需求彈性可以了解消費(fèi)者需求的剛性，進(jìn)而了解市場(chǎng)調(diào)控對(duì)消費(fèi)者的影響（比如開(kāi)征特定稅種、給予價(jià)格補(bǔ)貼等），判斷市場(chǎng)是否具備培育壟斷者的潛在條件，分析壟斷對(duì)消費(fèi)者需求的影響。

　　對(duì)于壟斷和寡頭企業(yè)，需求彈性將決定其最優(yōu)價(jià)格策略和超額利潤(rùn)。

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