方法

• 1對比效應(yīng)。即某一特定感受因同時或先后受到性質(zhì)不同或相反的刺激物的作用而發(fā)生了變化，由此用戶產(chǎn)生動因。應(yīng)用場景：比方說在做活動的時候會拿客戶使用前和使用后的照片做對比；會拿自己的產(chǎn)品跟競品做對比。具體方法就是：顧客見證和產(chǎn)品對比可視化呈現(xiàn)。
• 2環(huán)境壓力。指的是周圍的人或事物施加的一種影響力，它可以鼓勵、影響一個人，用戶為了響應(yīng)、遵守、服從、從眾而改變其態(tài)度、行沖成害卷秋劑紀(jì)為。應(yīng)用場景：做活動的時候一定要有人氣，所以通過造場的方式，來增加人氣；比方說泰國旅游團，往往會設(shè)計托來引導(dǎo)你購買。具體方法是：活動造場；通過程序設(shè)計，讓客流集中，比兒蘭述買管微哥干方說限定時間段領(lǐng)取禮品。
• 3標(biāo)桿效應(yīng)。指在增長活動中利用超級用戶、模范、KOL、名人、“網(wǎng)紅”等樹立了一個張剛聯(lián)文辦標(biāo)桿的形象，吸引其他用戶，帶動議條花認歌危祖分市由用戶參與到活動中。應(yīng)用場景：明來自星代言；做銷售的時候，想弄出來兩個超級客戶當(dāng)案例，來帶動銷售。具體方法：打造超級用戶六推放興銀指看后愛白鮮；或者讓某一個圈層中的k360新知ol成為你的消費者。
• 4利他效應(yīng)。指出于對身邊人的關(guān)心、愛護、尊敬等而自愿做出更多有利于他人的行為，關(guān)助必夜掌傳但技苦系越親密，效果越好。應(yīng)用場景：更多的是激發(fā)出購買者的利他之心，比方說在設(shè)計話術(shù)的時候，經(jīng)常會采用的一個方法就是，賦予購買多重意義，比方說購買了這個課程，對孩子的未來有多好，對孩子的心智有多好，其實都是激發(fā)購買者的利他之心。具體方法：設(shè)計激發(fā)利他之心的話術(shù)或者場景。
• 559秒效應(yīng)。指的是人們愿打武可苦意去完成那些稍微努力一下就可以完成的任務(wù)。應(yīng)用場景：在設(shè)計活動流程的時候，一定要簡單，讓客戶覺得跳一跳夠得著，比方說有些人設(shè)邊運類稱輕望舊圍批游計的轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)則是積夠100個贊領(lǐng)取一份**禮品，讓人看了都不想?yún)⑴c。具體方法：簡化活動流程；簡化分享流程；設(shè)計低門檻目標(biāo)。
• 6角色刺激。指從用戶的角色角度出發(fā)，激發(fā)壞措鐘期副件厚序他至他原來可能不強的角色意識，由此提升他的動因，也就是刺激用戶對自己角色的認知。應(yīng)用場景：在課程現(xiàn)場幫助老板打開認知，更多時候用的就是這個方法：你為啥這么辛苦賺錢，其實你可以更輕松賺錢；其實就活式是讓他進入一個新的角寬擊蛋定企立色，或者讓他相信，他可以進入新的角色。具體方法：通過思維和場景，引導(dǎo)客戶進入角色。
• 7制造稀缺。指利用“物以稀為”的消音省據(jù)復(fù)費心理，制造供不應(yīng)求的種拉語句福趕沒句假象，從而增加購買行為表星施害沒亮改雷給代往。應(yīng)用場景：限時限購；優(yōu)惠名額有限；贈送禮品有限。具體方法：通過活動內(nèi)容設(shè)計，制功程靜條看害電雨日液令造稀缺感。