“娃哈哈童裝？有點(diǎn)怪異?！边@是多位業(yè)內(nèi)人士接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)給出的評(píng)價(jià)。

哇哈哈童裝發(fā)布會(huì)

對(duì)很多消費(fèi)者而言，娃哈哈意味著AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線以及代言人王力宏，但娃哈哈童裝？對(duì)不起，沒(méi)聽(tīng)過(guò)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

這或許有點(diǎn)悲哀。作為娃哈哈集團(tuán)多元化的排頭兵，“娃哈哈童裝有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的發(fā)展歷史。

根據(jù)公開(kāi)資料，公司成立后的2002年半年時(shí)間內(nèi)，娃哈哈生產(chǎn)了330萬(wàn)件童裝，銷售收入達(dá)1.5億元。彼時(shí)，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后甚至制定出了“3個(gè)月內(nèi)組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破10億元”的宏偉目標(biāo)。

但是，在發(fā)展近十年后的2011年，娃哈哈童裝業(yè)務(wù)的收入僅為2億元，不僅十余年來(lái)幾無(wú)增長(zhǎng)，占娃哈哈集團(tuán)業(yè)務(wù)的總比重也一直呈下降趨勢(shì)，店鋪數(shù)量更是僅有500多家，遠(yuǎn)未達(dá)到宗慶后當(dāng)初的目標(biāo)。

反觀國(guó)內(nèi)和娃哈哈童裝同時(shí)期的其他品牌，現(xiàn)在幾乎都有了自己的一席之地。以1996年成立的小豬班納服飾有限公司為例，其2010年全年銷售額就已突破10億元。而和娃哈哈童裝有限公司幾乎同時(shí)成立的森馬服飾（002563.SZ）旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年銷售額已超過(guò)50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率一度高達(dá)60%以上。

為何會(huì)有如此大的差別？某知名童裝企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者直言：“娃哈哈進(jìn)入童裝的時(shí)期，正是中國(guó)童裝開(kāi)始拓荒的藍(lán)海時(shí)期，但它沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)。不清不楚的定位是它最大的問(wèn)題所在?！?/p>

上述人士所指的“定位”主要包括兩方面，一是品牌定位的不上不下；二則是娃哈哈在渠道方面的錯(cuò)位。

通過(guò)致電娃哈哈負(fù)責(zé)童裝加盟的員工，記者得知，娃哈哈童裝的價(jià)格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下屬于國(guó)內(nèi)的中端定位。

上述童裝企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，“娃哈哈”品牌過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，因此童裝在成立之初也想借用主品牌的影響力。但作為服裝品牌，娃哈哈童裝缺乏自己原有的客戶群體，既放不下自己的身段去做低端產(chǎn)品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路線，因此顧客群一直非常難以界定，地位尷尬。

另一方面，娃哈哈童裝在渠道方面的投放也存在嚴(yán)重的錯(cuò)位。

資深服裝專家程偉雄對(duì)記者表示，娃哈哈將其做食品飲料的渠道經(jīng)驗(yàn)套用在服裝上，本意是想用強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)“0基礎(chǔ)”的童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，但這一舉措恰恰是沒(méi)有認(rèn)清食品和服裝的差異。

以上海為例，其店鋪均位于松江、崇明等地，在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)也以縣城、地級(jí)市的批發(fā)市場(chǎng)為主要渠道，與其“中檔童裝”的定位嚴(yán)重不符，也絲毫起不到提升影響力的作用，無(wú)怪乎多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈童裝”一無(wú)所知。

“娃哈哈投資童裝的針對(duì)性不強(qiáng)，它沒(méi)有充分考慮到，做這件事情企業(yè)本身需要什么條件，品牌的定位和產(chǎn)品市場(chǎng)需求是什么。中國(guó)童裝競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，夾縫中生存一定要有特點(diǎn)，不上不下的定位很容易就會(huì)被擠出市場(chǎng)?！鄙鲜鍪袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人感慨連連。

程偉雄進(jìn)一步表示，娃哈哈集團(tuán)一開(kāi)始以為可以把果汁、飲料延伸到全品類，這不太現(xiàn)實(shí)，“隔行如隔山，買飲料的和買衣服的不一定能直接對(duì)話，希望這么大眾化的消費(fèi)群體來(lái)買比較高端的衣服，這是行不通的”。

“其實(shí)娃哈哈自己完全不必親力親為，單純做投資方，把品牌授權(quán)給童裝行業(yè)的合作伙伴去打理，情況或許能比現(xiàn)在好?！背虃バ鄯Q。