題目引人注目

你的任務(wù)：在2秒內(nèi)，吸引顧客，沖動地點擊。

標(biāo)題最大的作用就是讓人點進(jìn)來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標(biāo)題的閱讀量，經(jīng)?？梢宰龅揭话銟?biāo)題的1.3倍以上，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變，這意味著多賺30%的錢！

有些營銷人希望標(biāo)題顯得“精妙”，用雙關(guān)語、諧音詞，或是繞著彎表達(dá)，需要讀者想一下才明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者只給兩秒鐘。你看過別人刷手機(jī)的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。

我們的任務(wù)：兩秒內(nèi)讓他驚訝或好奇，不假思索地點進(jìn)來。注意：是不假思索，而不是想了一會兒才點！這本書會給你5種好標(biāo)題的“句式”，個個抓人眼球。為了方便你理解，我將向你展示24個精彩的標(biāo)題案例！你把產(chǎn)品信息套進(jìn)“句式”里，就能產(chǎn)出幾條不錯的標(biāo)題。你可以挑一條最好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。

掌握之后，你寫標(biāo)題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經(jīng)常缺席，你靠的是穩(wěn)定高效的方法！我建議你寫完內(nèi)文，在熟知全文脈絡(luò)的基礎(chǔ)上再寫標(biāo)題，所以我把寫標(biāo)題的方法放在第四章。

② 激發(fā)購買欲望

你的任務(wù)：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。

讀者點進(jìn)來讀內(nèi)文，他考察的第一個問題是：這產(chǎn)品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，多么優(yōu)惠。

講賣點是不夠的。無論“好吃”“健康”“耐用”還是“補(bǔ)水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要表達(dá)得生動精彩。

比如你賣酸奶餅干，光說“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機(jī)，光說“節(jié)省時間，陪伴家人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！

賣點寫得一般，讀者購買欲只有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心里長草、心癢難耐才算成功。本書第一章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，并且附上21個精彩案例，大量閱讀后，你會充分領(lǐng)悟其中精髓，寫出充滿誘惑力的文案。

③ 贏得讀者信任

你的任務(wù)：讓讀者相信產(chǎn)品真的很不錯。

你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買回來發(fā)現(xiàn)不咋地！”誰都有過購物失望的經(jīng)歷，你的讀者也不例外。當(dāng)他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那么好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關(guān)掉頁面走人。

自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質(zhì)肯定沒問題”，或是“看起可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為最終成交打好扎實基礎(chǔ)。

④引導(dǎo)馬上下單

你的任務(wù)：讓讀者不要拖拉，馬上下單！

看到這里，你或許會想：什么情況？我明明打動他了，他也相信產(chǎn)品質(zhì)量OK，怎么還不下單？為什么？！

因為他沒必要現(xiàn)在買呀。

他想起這個月的信用卡賬單超支了，小孩下個月要交學(xué)費(fèi)了，他想起銀行存款太少了……總之，他舍不得了！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付出時必然會格外謹(jǐn)慎。有時候他也在自我斗爭，想買吧，但又心疼，于是犯了拖延癥——算了！過兩天再說！而你可以預(yù)想到，過兩天就意味著再也不買了。

也沒必要指責(zé)他矯情，回憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。并且這次優(yōu)惠稍縱即逝，他必須馬上購買！

第三章，我將和你分享4種引導(dǎo)馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多出自爆款產(chǎn)品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防線，聞到鈔票的味道。

四步闡述完畢。你當(dāng)然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大家電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對于大部分中小企業(yè)來說，文案不能賣貨，無非是這4步出現(xiàn)了問題：

知道問題出在哪兒，問題就解決了一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經(jīng)一次次地創(chuàng)造了奇跡。有一年賺回1173萬營業(yè)額的衛(wèi)生巾推廣文案；有一個月創(chuàng)造1000萬以上營業(yè)額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺回100多元營業(yè)額的圍棋培訓(xùn)班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？

現(xiàn)在，我們就來揭秘——達(dá)成每個步驟所需的方法，我們從內(nèi)文開始，先聊②激發(fā)購買欲望——③贏得讀者信任——④引導(dǎo)馬上下單，最后講①標(biāo)題抓人眼球。