題目引人注目

你的任務(wù)：在2秒內(nèi)，吸引顧客，沖動(dòng)地點(diǎn)擊。

標(biāo)題最大的作用就是讓人點(diǎn)進(jìn)來(lái)，人來(lái)得越多，就越有可能賣(mài)得多。好標(biāo)題的閱讀量，經(jīng)?？梢宰龅揭话銟?biāo)題的1.3倍以上，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變，這意味著多賺30%的錢(qián)！

有些營(yíng)銷(xiāo)人希望標(biāo)題顯得“精妙”，用雙關(guān)語(yǔ)、諧音詞，或是繞著彎表達(dá)，需要讀者想一下才明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者只給兩秒鐘。你看過(guò)別人刷手機(jī)的手指嗎？刷，刷，刷?？床欢克⑦^(guò)。不感興趣？刷過(guò)。

我們的任務(wù)：兩秒內(nèi)讓他驚訝或好奇，不假思索地點(diǎn)進(jìn)來(lái)。注意：是不假思索，而不是想了一會(huì)兒才點(diǎn)！這本書(shū)會(huì)給你5種好標(biāo)題的“句式”，個(gè)個(gè)抓人眼球。為了方便你理解，我將向你展示24個(gè)精彩的標(biāo)題案例！你把產(chǎn)品信息套進(jìn)“句式”里，就能產(chǎn)出幾條不錯(cuò)的標(biāo)題。你可以挑一條最好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。

掌握之后，你寫(xiě)標(biāo)題不需要依賴(lài)靈感，那玩意虛無(wú)縹緲，經(jīng)常缺席，你靠的是穩(wěn)定高效的方法！我建議你寫(xiě)完內(nèi)文，在熟知全文脈絡(luò)的基礎(chǔ)上再寫(xiě)標(biāo)題，所以我把寫(xiě)標(biāo)題的方法放在第四章。

② 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

你的任務(wù)：充分抬高讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。

讀者點(diǎn)進(jìn)來(lái)讀內(nèi)文，他考察的第一個(gè)問(wèn)題是：這產(chǎn)品，我想要嗎？如果不想，他會(huì)馬上離開(kāi)，無(wú)論產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，多么優(yōu)惠。

講賣(mài)點(diǎn)是不夠的。無(wú)論“好吃”“健康”“耐用”還是“補(bǔ)水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要表達(dá)得生動(dòng)精彩。

比如你賣(mài)酸奶餅干，光說(shuō)“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫(xiě)得讓人口水流下來(lái)不可；比如你賣(mài)洗碗機(jī)，光說(shuō)“節(jié)省時(shí)間，陪伴家人”是不夠的，你非得讓他感覺(jué)“這是人生大事”不可！

賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)得一般，讀者購(gòu)買(mǎi)欲只有3分或5分，寫(xiě)得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫(xiě)到讀者心里長(zhǎng)草、心癢難耐才算成功。本書(shū)第一章，就將為你揭示刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的6種方法，并且附上21個(gè)精彩案例，大量閱讀后，你會(huì)充分領(lǐng)悟其中精髓，寫(xiě)出充滿(mǎn)誘惑力的文案。

③ 贏得讀者信任

你的任務(wù)：讓讀者相信產(chǎn)品真的很不錯(cuò)。

你肯定聽(tīng)過(guò)一句話(huà)“廣告說(shuō)得都很好，買(mǎi)回來(lái)發(fā)現(xiàn)不咋地！”誰(shuí)都有過(guò)購(gòu)物失望的經(jīng)歷，你的讀者也不例外。當(dāng)他被你撩得心癢難耐時(shí)，依然會(huì)警惕：你說(shuō)得那么好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個(gè)疑慮，他還是會(huì)關(guān)掉頁(yè)面走人。

自己說(shuō)自己好是沒(méi)用的，你必須用無(wú)可辯駁的事實(shí)證明，讓他感覺(jué)到“這品質(zhì)肯定沒(méi)問(wèn)題”，或是“看起可以信得過(guò)”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個(gè)精彩案例，讓讀者通過(guò)文案熟悉你、相信你，為最終成交打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

④引導(dǎo)馬上下單

你的任務(wù)：讓讀者不要拖拉，馬上下單！

看到這里，你或許會(huì)想：什么情況？我明明打動(dòng)他了，他也相信產(chǎn)品質(zhì)量OK，怎么還不下單？為什么？！

因?yàn)樗麤](méi)必要現(xiàn)在買(mǎi)呀。

他想起這個(gè)月的信用卡賬單超支了，小孩下個(gè)月要交學(xué)費(fèi)了，他想起銀行存款太少了……總之，他舍不得了！這是他辛苦掙來(lái)的血汗錢(qián)，他付出時(shí)必然會(huì)格外謹(jǐn)慎。有時(shí)候他也在自我斗爭(zhēng)，想買(mǎi)吧，但又心疼，于是犯了拖延癥——算了！過(guò)兩天再說(shuō)！而你可以預(yù)想到，過(guò)兩天就意味著再也不買(mǎi)了。

也沒(méi)必要指責(zé)他矯情，回憶一下，你是否也在付款時(shí)猶豫過(guò)呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識(shí)到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價(jià)格能換來(lái)巨大的幸福感。并且這次優(yōu)惠稍縱即逝，他必須馬上購(gòu)買(mǎi)！

第三章，我將和你分享4種引導(dǎo)馬上下單的方法和12個(gè)精彩案例，它們大多出自爆款產(chǎn)品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防線，聞到鈔票的味道。

四步闡述完畢。你當(dāng)然可以找到反例，比如蘋(píng)果賣(mài)iPhone，可以去掉第二步，大家電品牌賣(mài)冰箱，可以去掉第三步。但是對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，文案不能賣(mài)貨，無(wú)非是這4步出現(xiàn)了問(wèn)題：

知道問(wèn)題出在哪兒，問(wèn)題就解決了一半。那些四步都做對(duì)，還做得很精彩的文案，已經(jīng)一次次地創(chuàng)造了奇跡。有一年賺回1173萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的衛(wèi)生巾推廣文案；有一個(gè)月創(chuàng)造1000萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額的鮮花電商詳情頁(yè)；有招生高峰期投1塊錢(qián)，賺回100多元營(yíng)業(yè)額的圍棋培訓(xùn)班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？

現(xiàn)在，我們就來(lái)揭秘——達(dá)成每個(gè)步驟所需的方法，我們從內(nèi)文開(kāi)始，先聊②激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望——③贏得讀者信任——④引導(dǎo)馬上下單，最后講①標(biāo)題抓人眼球。