安徽有這么一家超市，老板不好好賣(mài)東西，反而是利用“免費(fèi)”來(lái)賺錢(qián)。結(jié)果你猜怎么著？人家老板還能年賺150萬(wàn)！

【1】案例背景

老劉今年54歲，老家是安徽的。作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村男人，其實(shí)老劉的家庭條件還算是不錯(cuò)，這一切呢，都得益于老劉身懷技術(shù)。

老劉沒(méi)有文憑，當(dāng)年家里條件不好，孩子多，老劉小學(xué)都沒(méi)讀完就開(kāi)始輟學(xué)回家?guī)兔ψ鍪铝?。不過(guò)呢，老劉年輕的時(shí)候拜了一位師父，跟著人家學(xué)起了搞裝修，也算是學(xué)習(xí)了一招吃飯的手藝。不然的話(huà)，我估計(jì)到現(xiàn)在，老劉還在村里種地呢。

大家都知道，給人裝修是一門(mén)力氣活，你要是身體不好啊，還真干不了這行。老劉以前的身體素質(zhì)是很厲害的，只不過(guò)現(xiàn)在歲數(shù)大了，再加上辛苦勞作了這么多年，也確實(shí)有點(diǎn)吃不住，想著自己這些年也攢了不少錢(qián)，不如換個(gè)行業(yè)，回老家做點(diǎn)小生意得了。

就這樣，老劉回老家縣城，開(kāi)了一家超市。從裝修工人搖身一變，變成了超市老板。老劉這家超市呢，規(guī)模自然是比不上那些連鎖超市的，但其實(shí)也不算小了，好歹也有300多個(gè)平方，為此老劉把自己的積蓄都花得差不多了，也就留了點(diǎn)棺材本。

可沒(méi)想到的是什么？超市開(kāi)張之后，根本沒(méi)有生意，差點(diǎn)把老劉的棺材本都給虧出去了。這時(shí)候還是老劉的兒子起了作用，兒子在外面工作多年，也算是見(jiàn)多識(shí)廣，就幫老劉想了點(diǎn)法子。結(jié)果呢？老劉一年狂賺150萬(wàn)。這老劉也算是大方，直接大手一揮，把這筆錢(qián)，用來(lái)給兒子付了一套新房的首付。

【2】方案介紹

1. 消費(fèi)10塊錢(qián)就可以得到100塊錢(qián)紅包。

2. 會(huì)員買(mǎi)東西可以享受免單福利，一個(gè)月免單一次。

以上兩點(diǎn)，都是老劉的兒子幫老劉想的法子。大家看到這里，猜得到老劉是如何盈利的嗎？

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

老劉推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客在店里消費(fèi)滿(mǎn)了10塊錢(qián)，那么就可以得到100塊錢(qián)的紅包。花10塊錢(qián)得100塊錢(qián)，這種好事，和天上掉餡餅有什么區(qū)別呢？顧客自然是紛紛前來(lái)店里消費(fèi)，就為了得到那個(gè)100塊錢(qián)的紅包。

有人就問(wèn)了，這么虧本的買(mǎi)賣(mài)，老劉怎么會(huì)做？怕是沒(méi)讀過(guò)書(shū)腦子不靈光吧？我告訴大家，人家老劉根本不可能虧錢(qián)。因?yàn)檫@100塊錢(qián)紅包并不是現(xiàn)金紅包，而是一種消費(fèi)額度。顧客以后來(lái)店里，都可以用這100塊錢(qián)抵扣10%的金額，一直到這100塊錢(qián)用完為止。

大家想一下，如果你是顧客，你去別的超市，能有10%的優(yōu)惠嗎？肯定沒(méi)有的。但是你去老劉的超市消費(fèi)，就能有這個(gè)優(yōu)惠，相比之下，你難道還會(huì)選擇有便宜不占？這家里有錢(qián)也不是這么造的吧？

當(dāng)然，折扣這種東西你能給顧客，人家也能給，到時(shí)候不就打起了價(jià)格戰(zhàn)嗎？做生意的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)是最沒(méi)意思、也最傷人傷己的方式了。所以啊，老劉也有后招。

老劉提出：只要顧客花費(fèi)19塊錢(qián)成為超市的會(huì)員，不僅可以獲得19塊錢(qián)的消費(fèi)額度，還可以享受每月一次的免單福利。

這個(gè)免單是怎么回事??？其實(shí)就是一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)月的最后一天，超市都會(huì)舉辦抽獎(jiǎng)，如果顧客被抽中了，那么不管他這個(gè)月在超市消費(fèi)了多少錢(qián)，老劉都把費(fèi)用全額退還給顧客。

大家想一下，人都是有“賭性”的，有了這么一個(gè)活動(dòng)，顧客是不是巴不得在超市多消費(fèi)呢？萬(wàn)一自己被抽中了，豈不是血賺？再者，如果有顧客被抽中了，那他是不是就相當(dāng)于一個(gè)人形廣告，走到哪里都會(huì)幫老劉進(jìn)行活動(dòng)宣傳呢？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，老劉就是這樣，利用“免費(fèi)”來(lái)賺錢(qián)，最后年賺150萬(wàn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。