今天要給大家?guī)?lái)的案例是：貴州有一家鹵菜店，老板利用“鹵菜免費(fèi)不要錢”，在一年的時(shí)間里狂賺100萬(wàn)。

【1】案例背景

這家鹵菜店的老板姓周，今年35歲。而這位周老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。周老板在開(kāi)店以前，其實(shí)和很多人都一樣，不過(guò)是一家普通公司的普通員工，一個(gè)月拿著四千多塊錢的工資。

其實(shí)就我們這個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，拿4000多塊錢工資的人大有人在，更何況周老板生活在一個(gè)小城市，這點(diǎn)收入完全是夠用的。然而周老板的老婆不行，人家老婆可是見(jiàn)過(guò)大世面的，年輕的時(shí)候去廣州打過(guò)工。

據(jù)說(shuō)，她是見(jiàn)過(guò)不少大老板的，所以她嫁給周老板之后，是非常不滿的。她覺(jué)得按照她的姿色，她就算嫁不到大老板，也應(yīng)該嫁個(gè)開(kāi)奔馳寶馬的，誰(shuí)曾想會(huì)嫁給周老板這么一個(gè)騎共享單車的呢？

周老板是個(gè)老實(shí)人，他每天聽(tīng)妻子的抱怨、嘲諷的時(shí)候，心里不是沒(méi)有怨氣，可是更多的是自卑，他覺(jué)得都是自己沒(méi)有能力，不能讓老婆看得起。為了這事，周老板一直都想多賺錢，甚至還在工作之余跑去送外賣，可還是沒(méi)賺到幾塊錢。

后來(lái)也是一次偶然，周老板看到樓下有一家鹵菜店關(guān)門了，店主打出轉(zhuǎn)讓廣告。這家鹵菜店為什么會(huì)轉(zhuǎn)讓呢？就是因?yàn)楦舯谛麻_(kāi)了一家鹵菜店，把老店的生意給搶走了，老店經(jīng)營(yíng)不下去，只能選擇倒閉關(guān)門。

這時(shí)候周老板感覺(jué)自己看到了機(jī)會(huì)，既然人家能搶顧客，那自己為什么不能搶他的顧客呢？于是周老板就拿出積蓄，把這家老鹵菜店盤了下來(lái)，并且推出了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。結(jié)果你猜怎么著？這家瀕臨倒閉的鹵菜店，愣是在周老板的運(yùn)營(yíng)下，短短一年就賺了100萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿?，F(xiàn)在的周老板，在家里那叫一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口，他說(shuō)一，老婆都不敢說(shuō)二，誰(shuí)讓周老板會(huì)賺錢呢？

【2】方案介紹

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店就可以享受一次免單；

二、開(kāi)啟會(huì)員專屬權(quán)益。

以上兩招，都是周老板推出的活動(dòng)，看起來(lái)是不是覺(jué)得非常普通？然而正是這兩個(gè)普通活動(dòng)，讓周老板一年狂賺100萬(wàn)！大家知道，這是為什么嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

開(kāi)業(yè)活動(dòng)一共持續(xù)三天，周老板推出活動(dòng)：活動(dòng)的第一天，顧客進(jìn)店把本次所消費(fèi)的金額在店里進(jìn)行充值，那么本次消費(fèi)就可以免單，至于充值的錢，可以留著以后來(lái)店使用；

活動(dòng)第二天，顧客進(jìn)店消費(fèi)，即可享受6.8折優(yōu)惠；

活動(dòng)第三天，顧客進(jìn)店消費(fèi)，即可享受8.8折優(yōu)惠。

為什么要有天數(shù)限制呢？就是為了給顧客營(yíng)造一種緊迫感，告訴他們：活動(dòng)時(shí)間有限，機(jī)不可失，失不再來(lái)，現(xiàn)在不參加活動(dòng)的話，以后可就過(guò)了這村就沒(méi)這店了。顧客這么一被逼，腦子自然發(fā)熱，反正買點(diǎn)鹵菜也不虧，先買了再說(shuō)，有折扣總比沒(méi)折扣強(qiáng)。

等到把顧客吸引進(jìn)店之后，周老板又推出了他的后招。

周老板告訴顧客：只要是在店里充值過(guò)的顧客，都可以免費(fèi)成為鹵菜店的會(huì)員。會(huì)員顧客有什么好處呢？最主要的一點(diǎn)，就是：會(huì)員顧客進(jìn)店即可享受8.8折優(yōu)惠，并且獲得消費(fèi)返利。

這話怎么說(shuō)呢？比如你去店里買20塊錢鹵菜，你享受完8.8折優(yōu)惠之后，你就只需要支付17.6塊錢。而這時(shí)候呢，你還可以獲得10%的返利，也就是你支付完17.6塊錢之后，周老板還會(huì)返還你1.76塊錢。

當(dāng)然，這個(gè)1.76塊錢呢，不是直接給你現(xiàn)金，而是會(huì)返進(jìn)你的會(huì)員卡里，讓你以后去買鹵菜的時(shí)候，可以進(jìn)行抵扣使用。這樣的話，顧客是不是只要在店里消費(fèi)過(guò)一次，卡里就會(huì)一直有錢呢？有錢的話，不就可以鎖定顧客多次進(jìn)店消費(fèi)嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，周老板就是這樣，利用“鹵菜免費(fèi)不要錢”，一年狂賺100萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。