1，基本溝通

客戶(hù)來(lái)自福州，是老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，要給7歲兒子和34歲老公購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)。

基本需求很明確，保額50萬(wàn)，保障終身，交費(fèi)時(shí)間優(yōu)先考慮30年交的，優(yōu)先考慮不帶身故責(zé)任，總預(yù)算1萬(wàn)以?xún)?nèi)。

健康告知也很清晰，寶寶只做過(guò)腺樣體手術(shù)（不影響重疾險(xiǎn)），老公沒(méi)有住院史/慢性疾病史/檢查異常史，身體很棒。

2，方案配置

寶寶的重疾險(xiǎn)，推薦北京人壽的大黃蜂5號(hào)。

這款產(chǎn)品目前是性?xún)r(jià)比非常高的少兒重疾險(xiǎn)，而且可以靈活選擇保障計(jì)劃。客戶(hù)的兒子7歲，50萬(wàn)保終身，交30年，帶身故的價(jià)格4365元，不帶身故的價(jià)格3150元。

具體享有的保障：重疾不分組四次賠付（賠付額度依次上升），前30年首次重疾多賠25萬(wàn)；中癥輕癥均多次賠付；20種少兒特定疾病賠付125萬(wàn)或100萬(wàn)；10種少兒罕見(jiàn)病賠付150萬(wàn)；惡性腫瘤支持二次賠付50萬(wàn)。

老公的重疾險(xiǎn)，由于健康告知基本沒(méi)影響，所以可選擇的產(chǎn)品有很多。在【50萬(wàn)保終身】的前提下，主要考慮預(yù)算的問(wèn)題，進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品選擇范圍，我給出了以下三款產(chǎn)品。

看到方案，可能有些朋友會(huì)問(wèn)，前兩款產(chǎn)品基本只有重疾保障，感覺(jué)不太好呀！

我覺(jué)得這就是一種錯(cuò)覺(jué)思維，近幾年來(lái)，各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，保障責(zé)任一個(gè)比一個(gè)多，讓不懂的客戶(hù)們弄得暈頭轉(zhuǎn)向，以至于形成一些思維誤區(qū)，覺(jué)得重疾險(xiǎn)一定要買(mǎi)帶中癥輕癥，一定要買(mǎi)帶惡性腫瘤二次賠付的等等，不買(mǎi)這些，就是笨蛋，就是被人忽悠了，就是跟不上潮流了……

我只想問(wèn)一句，買(mǎi)重疾險(xiǎn)的最重要條件是啥？

是錢(qián)呀，沒(méi)有足夠的預(yù)算，我們拿什么去買(mǎi)那些保障責(zé)任超級(jí)全的產(chǎn)品，難道拿嘴買(mǎi)嗎？沒(méi)有充足的預(yù)算，一切都是扯淡！

要知道34歲男性，買(mǎi)50萬(wàn)保終身，目前市場(chǎng)所有重疾險(xiǎn)的最低價(jià)格是6千左右，如果去買(mǎi)上面說(shuō)的那種超級(jí)全的產(chǎn)品，至少1萬(wàn)起步，來(lái)，你告訴我，預(yù)算就7千，你怎么去買(mǎi)？

難道降低保額嗎？胡扯，買(mǎi)夠保額是僅次于預(yù)算的第二核心要點(diǎn)，一旦用到保險(xiǎn)，沒(méi)有什么比拿到足夠的錢(qián)更有用！

那就只能改變保障時(shí)間（保70歲），這個(gè)需要客戶(hù)自己決定了。

3，思考總結(jié)

（1）買(mǎi)保險(xiǎn)不要攀比，不要跟風(fēng)，聰明的客戶(hù)都是想著如何買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品。

（2）買(mǎi)保險(xiǎn)的考量因素很多，我給個(gè)排名供你們參考，預(yù)算>保額>保障時(shí)間>身故責(zé)任>重疾賠付次數(shù)>額外賠付。

（3）身體好的時(shí)候買(mǎi)，我們可以隨意挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品，這種感覺(jué)很爽。一旦身體不好，再想買(mǎi)保險(xiǎn)，就跟求人一樣，被保險(xiǎn)公司挑選，還不一定買(mǎi)的上。

如果你還有其它問(wèn)題或咨詢(xún)保險(xiǎn)，請(qǐng)留言或頭條號(hào)私信，謝謝。

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