有人買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，有人虧損100萬(wàn)韓元

以前，做網(wǎng)紅可能被認(rèn)為是一種“無(wú)情”的職業(yè)，但近年來(lái)，越來(lái)越多的人想涉足這個(gè)行業(yè)。

最近，有位朋友問(wèn)我，他辭職去做一位專(zhuān)職UP主怎么樣。

我問(wèn)他為什么起了這個(gè)念頭，他答：“做UP主多輕松啊。隨隨便便做幾個(gè)視頻就能夠收獲無(wú)數(shù)粉絲，接廣告接到手軟，實(shí)現(xiàn)一夜暴富了?！?

事實(shí)果真如此嗎？做B站UP主到底能掙多少？

實(shí)際上，當(dāng)B站還在連年虧損的時(shí)候，卻有不少B站UP主已經(jīng)通過(guò)做視頻走上人生巔峰。

2020年百大UP主小翔哥，在B站擁有339萬(wàn)粉絲，每個(gè)視頻的播放量都破百萬(wàn)，是知名的美食開(kāi)箱博主。

靠著做視頻，他在2018年的時(shí)候就達(dá)成了年入百萬(wàn)的狀態(tài)，不僅在貴州買(mǎi)了房，還能夠一下子豪擲30萬(wàn)，提了輛凱迪拉克給父親。

還有知名游戲區(qū)UP主敖廠(chǎng)長(zhǎng)。據(jù)36氪報(bào)道，B站跟他的合約價(jià)值高達(dá)4000萬(wàn)。

雖然B站官方否認(rèn)了這一價(jià)格但也有人透露，雙方的協(xié)議中包括視頻發(fā)布和商單，每個(gè)部分都有保底收入，每年涉及800萬(wàn)的保底收入。

也就是說(shuō)，無(wú)論敖廠(chǎng)長(zhǎng)的視頻做得如何，一年收入800萬(wàn)是鐵板釘釘?shù)氖虑椤?

當(dāng)然了，這只是頭部UP主的收益。腰尾部UP主的收益就沒(méi)有這么可觀(guān)了。

60萬(wàn)粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”透露，他做UP主一年，總共賺了不到15萬(wàn)元。UP主FUN科技也曾在粉絲數(shù)28萬(wàn)時(shí)，公開(kāi)自己的全年收入為18萬(wàn)多。

一年收入十幾萬(wàn)看似不錯(cuò)。但“老蔣巨靠譜”表示，這個(gè)收入還沒(méi)有他之前工作賺得多。

還有UP主表示，這份工作“頂多也就能每頓飯加個(gè)雞腿”。

知識(shí)領(lǐng)域UP主譚文韜在成為B站UP主剛滿(mǎn)一年時(shí)公布了自己的收入——僅為9419元，平均下來(lái)每個(gè)月進(jìn)賬800元。這個(gè)收入可以說(shuō)連一個(gè)實(shí)習(xí)生的收入都不如了。

最慘的應(yīng)屬一些用愛(ài)發(fā)電的UP主。

游戲區(qū)UP主布魯Sir透露，在成為UP主之后，他的全年收入只有10萬(wàn)塊錢(qián)，而且因?yàn)樗菍?zhuān)門(mén)成立團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)，所以入不敷出，甚至虧了100萬(wàn)元。

那么問(wèn)題來(lái)了：UP主是如何掙錢(qián)的？頭部和腰尾部UP主的差距為何如此之大？

UP主是怎么掙錢(qián)的？

B站UP主的變現(xiàn)主要分為4種形式，分別是創(chuàng)作激勵(lì)、接廣告、充電計(jì)劃和直播收入。

所謂的創(chuàng)作激勵(lì)與視頻點(diǎn)擊量相關(guān)，視頻播放越多，分成也就越多。據(jù)媒體報(bào)道，每一萬(wàn)點(diǎn)擊帶來(lái)的收入差不多是 30 元，一百萬(wàn)的點(diǎn)擊量，就是 3000 元。

某UP主的激勵(lì)收入

這樣的數(shù)字意味著什么呢？就拿知名UP主“半佛仙人”來(lái)舉例吧，他在今年2月份一共發(fā)了9個(gè)視頻，總播放量為1681.8萬(wàn)。

按每萬(wàn)點(diǎn)擊30元來(lái)算，他的創(chuàng)作激勵(lì)收入為50454元。

五萬(wàn)元看似很多，但實(shí)在不符合他的大V身份。

半佛仙人將視頻播放量做到一千多萬(wàn)才能有這個(gè)收入，而那些視頻播放量不如他的UP主，在創(chuàng)作激勵(lì)方面的收入可能就更加微薄了。

充電是B站上的在線(xiàn)打賞，用戶(hù)可以在UP主的個(gè)人空間或者視頻頁(yè)面選擇給UP主充值“B幣”，每一個(gè)B幣代表一塊錢(qián)。UP主可以將其提現(xiàn)，但B站要收取30%的提成。

充電打賞可以起到鼓勵(lì)UP主創(chuàng)作積極性的作用，但對(duì)于大多數(shù)UP主來(lái)說(shuō)，也只是相當(dāng)于零花錢(qián)。

就拿半佛仙人來(lái)說(shuō)吧，作為擁有500萬(wàn)粉絲的頭部UP主，他也就收獲了6946人的充電打賞，鑒于每個(gè)人的打賞金額不一，想必他真正獲得的打賞也不會(huì)太多。

而直播收入則主要來(lái)源于UP主直播時(shí)收到的打賞。據(jù)“老蔣巨靠譜”透露，他每個(gè)月都會(huì)花30個(gè)小時(shí)在直播上，一年下來(lái)僅收獲了2萬(wàn)粉絲，獲得了5萬(wàn)塊的打賞。

可見(jiàn)直播目前也不是UP主主要的變現(xiàn)來(lái)源。

實(shí)際上，對(duì)于UP主來(lái)說(shuō)，接廣告才是他們的主要掙錢(qián)方式。

接廣告方式分為貼片、植入、定制、口播、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)等。而各類(lèi)廣告的定價(jià)，又跟UP主的粉絲量、影響力、商務(wù)談判能力有關(guān)。

知乎用戶(hù)“王司徒”曾曝光過(guò)半佛仙人的廣告價(jià)目表。表格顯示，他的定制視頻、直播廣告、圖文專(zhuān)欄、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)的報(bào)價(jià)分別為45萬(wàn)、18萬(wàn)、16萬(wàn)和6萬(wàn)。

今年1月份，他一共接了兩個(gè)定制視頻廣告，分別是1月20日的vivo手機(jī)廣告和1月25日的沃爾沃汽車(chē)廣告。按照45萬(wàn)的報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，他一下子就將90萬(wàn)收入囊中。

一個(gè)月就能掙90萬(wàn)，可見(jiàn)廣告的力量之大。

這也就解釋了為什么頭部和腰尾部UP主的收入差距會(huì)這么大：因?yàn)榉劢z量的緣故，腰尾部的UP主的廣告報(bào)價(jià)較低，甚至可能接不到廣告。這就對(duì)他們的收入造成了主要的影響。

新人UP主如何脫穎而出？

當(dāng)頭部UP主掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)候，越來(lái)越多年輕人也從中看到了暴富的希望，妄圖擠進(jìn)這個(gè)賽道來(lái)分一杯羹。

然而，B站的UP主競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)越來(lái)越激烈了。

B站的財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，B站月活躍UP主同比增長(zhǎng)51%，達(dá)到170萬(wàn)，月均投稿量同比增長(zhǎng)79%，達(dá)560萬(wàn)。

整整170萬(wàn)人，一個(gè)新人UP主要如何出頭？還有可能通過(guò)做視頻來(lái)掙錢(qián)嗎？相信這是很多人都關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)此，我們或許可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)窺見(jiàn)一個(gè)新人UP主的崛起方法。

新榜研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，美食、時(shí)尚、知識(shí)、生活、數(shù)碼等內(nèi)容在B站增長(zhǎng)顯著，累計(jì)播放量分別達(dá)到150億、90億、200億、1200億和50億。

這其實(shí)也證明了這幾類(lèi)視頻在B站最受歡迎。

新人UP主不妨可以從這幾個(gè)領(lǐng)域入手制作內(nèi)容，說(shuō)不定會(huì)獲得更多的關(guān)注度。

而且，新榜調(diào)研顯示，用戶(hù)對(duì)于有專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能、有創(chuàng)意、有個(gè)性的UP主更為偏愛(ài)。這就意味著UP主不僅要有高超的內(nèi)容制作水平，還要適當(dāng)展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力。

這樣說(shuō)或許很抽象，我可以舉一個(gè)例子。

比如擁有700萬(wàn)粉絲的美食UP主“綿羊料理”。早些年間，她的視頻播放量多在幾十萬(wàn)，雖然不錯(cuò)，但尚不屬于頭部UP主范圍。那她是怎么進(jìn)階成頭部UP主的呢？

首先，展現(xiàn)親切可愛(ài)的個(gè)人形象。

最初的視頻中，綿羊本人是不出鏡的，只展示美食的制作步驟，看起來(lái)歲月靜好，但缺少了一點(diǎn)特色。

后來(lái)，她開(kāi)始試著出現(xiàn)在探店的視頻中，因?yàn)橛H切可愛(ài)的形象，被粉絲戲稱(chēng)為“大姨”，由此粉絲粘性越來(lái)越高。

其次，塑造幽默風(fēng)趣的性格魅力。

區(qū)別于其他美食視頻，綿羊的視頻文案很有自己的風(fēng)格。她會(huì)采用大量的排比和押韻，讓視頻變得有趣而生動(dòng)。很多人一看到文案，就知道該視頻出自綿羊料理。

正是通過(guò)這樣的改變，綿羊的視頻播放量由幾十萬(wàn)暴漲到了如今的四五百萬(wàn)。

可見(jiàn)，個(gè)人品牌的“IP化”正變得越來(lái)越重要。

實(shí)際上，時(shí)代的發(fā)展正賦予個(gè)人越來(lái)越多的發(fā)展可能。無(wú)論是做B站UP主，還是做主播，都大有可為。就看你能不能抓住機(jī)會(huì)了。

作者：小小高