門(mén)/金五刀頻道

實(shí)體書(shū)店越來(lái)越買(mǎi)不起了。

這兩天，網(wǎng)紅書(shū)店言幾又，因?yàn)榍沸缴狭藷崴选?/p>

今年8月，在社交媒體上紅極一時(shí)的鐘書(shū)閣上海靜安寺店，宣布關(guān)門(mén)。

5月，經(jīng)營(yíng)了11年的武漢著名獨(dú)立書(shū)店“百草園”，支撐不住，倒掉了。

接二連三的倒閉潮，讓眾多網(wǎng)友哀嚎，實(shí)體書(shū)店已經(jīng)沒(méi)活路了。

但誰(shuí)能想到，新華書(shū)店，這個(gè)把店開(kāi)在寸土寸金的黃金地段，看著一天賣不出幾本書(shū)的老字號(hào)，卻越活越滋潤(rùn)。

不僅沒(méi)倒，還能年入1000億，凈利潤(rùn)相當(dāng)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一年的營(yíng)收。

有人不無(wú)氣憤的表示，新華書(shū)店能這么賺，不就是靠著賣教輔，吃了歷史紅利。

但賣教輔也不是新華書(shū)店獨(dú)家壟斷，怎么它就能賺這么多？

又土又貴的新華書(shū)店，

一直是個(gè)隱藏土豪

現(xiàn)在提起新華書(shū)店，一些人會(huì)下意識(shí)的表示：新華書(shū)店怎么還活著？

有這樣的印象并不奇怪：新華書(shū)店又土又貴，到底誰(shuí)還去買(mǎi)書(shū)？

這么說(shuō)它并不冤枉。

和現(xiàn)在的網(wǎng)紅書(shū)店比，新華書(shū)店還是太土了。

為求生，還活著的實(shí)體書(shū)店，大多轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅打卡地。

過(guò)去的西西弗斯也是傳統(tǒng)書(shū)店的陳列方式，但受到網(wǎng)店沖擊后，轉(zhuǎn)型為“書(shū)+咖啡+文創(chuàng)”的模式。

靠著精美的裝修和營(yíng)造的浪漫的氛圍，吸引了一大波文青前來(lái)打卡。

而這家84年的老字號(hào)，這么多年似乎都沒(méi)什么大的改動(dòng)，紅底白字的招牌，排排擺放的書(shū)架，樸實(shí)無(wú)華的頂燈，看著呆板乏味。

三觀跟著五官走，哪個(gè)更吸引人就不必說(shuō)了。

土倒算了，還死貴。沒(méi)有房租和人工成本壓力的電商大打價(jià)格戰(zhàn)，隔三差五搞促銷，把圖書(shū)價(jià)格壓到地底下。最夸張的是，某多多上，一本正版書(shū)4塊錢(qián)就能拼。

相比之下，誰(shuí)還會(huì)去不打折的書(shū)店買(mǎi)？

電商沖擊也就罷了，想看書(shū)，手機(jī)、kindle等電子設(shè)備哪個(gè)不比實(shí)體書(shū)方便？網(wǎng)上關(guān)于電子書(shū)好還是紙質(zhì)書(shū)香的爭(zhēng)論都吵翻了。

不論從哪個(gè)角度看，新華書(shū)店看樣子是賣不出幾本書(shū)的。

但在很多人看來(lái)賣不了書(shū)的新華書(shū)店，卻有著謎一樣的生存本領(lǐng)。

今年7月，中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)發(fā)布了2019年社會(huì)責(zé)任報(bào)告書(shū)，2019年全國(guó)新華書(shū)店?duì)I收1280.1億元，利潤(rùn)105.21億元。

這是什么概念？圖書(shū)電商老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一年的營(yíng)收也不過(guò)100億左右，只相當(dāng)于新華書(shū)店一年的利潤(rùn)。

但別忘了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是網(wǎng)店，沒(méi)有房租、人員等運(yùn)營(yíng)管理方面的巨額開(kāi)支。而新華書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，總數(shù)多達(dá)1.6萬(wàn)個(gè)。全國(guó)各大快遞公司的站點(diǎn)數(shù)量，也不過(guò)如此吧。

可新華書(shū)店不止站點(diǎn)多，大多還都是交通便利的豪華地段。北京的王府井、西單圖書(shū)大廈、上海人民廣場(chǎng)，別人看到地價(jià)能嚇跑的地方，都有它的一席之地。

土豪成這個(gè)樣子，放眼整個(gè)中國(guó)都少見(jiàn)。

躺著賺錢(qián)的新華書(shū)店，

到底憑什么？

新華書(shū)店能這么土豪，是因?yàn)樗袔醉?xiàng)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣。

穩(wěn)賺不賠的第一個(gè)招，就是當(dāng)“地產(chǎn)大佬”。

最讓人“肉疼”的租金問(wèn)題，到了新華書(shū)店這里，根本不是事。

對(duì)絕大部分的實(shí)體企業(yè)而言，門(mén)面租金是所有開(kāi)支項(xiàng)目中最大的，這幾年，因?yàn)殚T(mén)店被拖累的企業(yè)比比皆是。

奶茶界的鼻祖許留山，幾個(gè)月前交不起房租破產(chǎn)，火鍋界的一哥海底撈，大規(guī)模擴(kuò)張門(mén)店，結(jié)果半年能虧10個(gè)億，更不用說(shuō)書(shū)店賣書(shū)這種本小利微的生意。

但對(duì)這些地處豪華地段的新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，卻不存在這樣的問(wèn)題。

因?yàn)樗姆慨a(chǎn)基本都是自有產(chǎn)權(quán)。

這是由于新華書(shū)店原先是事業(yè)單位，它的門(mén)店建設(shè)屬于公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都位于城市的核心地段。

隨著地價(jià)水漲船高，靠著這些門(mén)店，新華書(shū)店不僅節(jié)省了最大頭的支出，而且還可以通過(guò)店面出租、柜臺(tái)出租等方式創(chuàng)收。

“窮一點(diǎn)”的，門(mén)口擺個(gè)廣告招牌、出租柜臺(tái)賣手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等賺點(diǎn)外快。土豪點(diǎn)的，直接擁有一棟樓，保留一兩層留做自用，其他樓層都可以用來(lái)出租。

白嫖看書(shū)的人就是涌過(guò)來(lái)把房子擠塌了，也虧不了它。

與之相反，同樣地處豪華地段的星巴克，看著一杯奶茶的單價(jià)和書(shū)差不多，但這房租一進(jìn)一出之間，直接被新華書(shū)店躺贏了。

而這也只不過(guò)是新華書(shū)店?duì)I收的開(kāi)胃小菜，它的大頭收入是教輔教材發(fā)行。

2003年之前，教材的發(fā)行業(yè)務(wù)都是由新華書(shū)店承包的，在當(dāng)時(shí)，這批業(yè)務(wù)占了新華書(shū)店總利潤(rùn)的七成。當(dāng)之無(wú)愧的收入大頭。

盡管之后，中小學(xué)教材發(fā)行權(quán)改革，凡是具備出版發(fā)行資格、獲得新聞出版部門(mén)批準(zhǔn)的國(guó)有控股發(fā)行單位，都可以參加中小學(xué)教材的發(fā)行。

但事實(shí)上，已經(jīng)沒(méi)人能繞開(kāi)這個(gè)擁有全國(guó)站點(diǎn)最多，地理位置最優(yōu)越的新華書(shū)店了。

四川省的新華書(shū)店，是A股上市公司新華文軒的子公司。從它的公開(kāi)財(cái)報(bào)里可以看到教材教輔的發(fā)行業(yè)務(wù)比重有多高。

2020財(cái)年顯示，新華文軒教材教輔發(fā)行業(yè)務(wù)的毛利率為41.55%，而零售業(yè)務(wù)的毛利率為33.87%，互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)的毛利率更是只有13.34%。

如果說(shuō)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)是開(kāi)源，那么接下來(lái)的這項(xiàng)就是節(jié)流。

圖書(shū)行業(yè)有個(gè)獨(dú)特的規(guī)定——寄銷制。即，新華書(shū)店可以選擇先進(jìn)一批書(shū)賣，賣不出去的就退回去，甚至可以先賣后結(jié)賬。

這種結(jié)算制度，使得賣書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)完全壓在出版社身上，新華書(shū)店沒(méi)了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

豪華門(mén)店自有產(chǎn)權(quán)、賣教材“撿錢(qián)”、再加上基本零風(fēng)險(xiǎn)的寄銷制度。新華書(shū)店可以說(shuō)就是個(gè)躺著賺錢(qián)的土豪。

“躺賺”的新華書(shū)店，

不是吃了歷史紅利

看到新華書(shū)店能如此“躺賺”，很多人會(huì)“羨慕嫉妒恨”地認(rèn)為，它這就是吃了一波歷史紅利。

但事實(shí)卻是，新華書(shū)店恰是推動(dòng)歷史前行的一份子。

成立于抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的新華書(shū)店，是一路為國(guó)拼殺出來(lái)的開(kāi)國(guó)“元?jiǎng)住薄?/p>

1938年，“中國(guó)不會(huì)亡，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是持久戰(zhàn)，但最后的勝利屬于中國(guó)”，《論持久戰(zhàn)》中的著名論斷，靠著新華書(shū)店的發(fā)行傳遍中國(guó)，引發(fā)無(wú)數(shù)全國(guó)有識(shí)之士的共鳴。

解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，黨中央規(guī)定，每解放一座城市，就要立刻著手辦理四件事：一、開(kāi)辦銀行，二、開(kāi)辦郵局，三、開(kāi)辦供銷社，四就是開(kāi)辦新華書(shū)店。

這也是為什么新華書(shū)店能在全國(guó)各地都有一席之地的初始原因。

為了讓遠(yuǎn)在犄角旮旯山村里的人也有讀書(shū)的機(jī)會(huì)。新華書(shū)店除了在城鎮(zhèn)廣設(shè)門(mén)店之外，依靠供銷社，還建立起了農(nóng)村圖書(shū)發(fā)行網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)流行一個(gè)詞，叫做“背簍書(shū)店”，每年新華書(shū)店都會(huì)安排所謂的“圖書(shū)發(fā)行員”，背上滿滿一背簍的圖書(shū)，將知識(shí)送往偏遠(yuǎn)地區(qū)。

考慮到有些人沒(méi)錢(qián)買(mǎi)書(shū)，新華書(shū)店就開(kāi)放“以物易物”，下鄉(xiāng)時(shí)背去五六十斤書(shū)，回來(lái)時(shí)回來(lái)時(shí)又背上100多斤的雞蛋和破爛，再賣給供銷合作社。

對(duì)于沒(méi)錢(qián)買(mǎi)書(shū)的百姓，送書(shū)下鄉(xiāng)的工作人員還可以提供紙筆，讓他們把諸如“柿子樹(shù)的病蟲(chóng)害防治”等內(nèi)容抄下來(lái)，解決自己面臨的問(wèn)題。

靠著這種努力，新華書(shū)店成了那個(gè)年代人們汲取知識(shí)的主要來(lái)源。

哪怕現(xiàn)在看著暴利的教科書(shū)發(fā)行，對(duì)當(dāng)時(shí)的新華書(shū)店來(lái)說(shuō)卻是一份不可推卸的責(zé)任。

要保證教育普及，確保偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子也能讀上書(shū)，站點(diǎn)分布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的新華書(shū)店，要將價(jià)格壓到極低的教科書(shū)，分發(fā)到各個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校。

這樣的“老字號(hào)”，怎么能說(shuō)它在吃歷史紅利？

對(duì)如今的新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，他們也并沒(méi)有在“躺賺”之后選擇“躺平”，而是仍在做一些變革，適應(yīng)現(xiàn)在的讀者需求。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，隨著年齡的增長(zhǎng)，新華書(shū)店似乎越來(lái)越遙遠(yuǎn)，印象中它已經(jīng)越來(lái)越老。

但事實(shí)上，有的新華書(shū)店把自己徹底打造成網(wǎng)紅地標(biāo)。例如河北保定的新鮮空氣主題書(shū)店，木質(zhì)結(jié)構(gòu)，錯(cuò)落有致的內(nèi)設(shè)、閱讀區(qū)、咖啡吧臺(tái)等已經(jīng)讓人無(wú)法將其與印象中的新華書(shū)店相關(guān)聯(lián)。

有的則更接地氣，專心于打造更加輕松愉悅的閱讀環(huán)境。

盡管大部分的新華書(shū)店和網(wǎng)紅書(shū)店顏值比不了，但為讀者提供舒適閱讀環(huán)境的努力上卻不落下風(fēng)。

有網(wǎng)友說(shuō)，新華書(shū)店是記憶中唯一一個(gè)可以進(jìn)去看一整天書(shū)，也不會(huì)被趕出來(lái)的書(shū)店。

對(duì)于新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，讓人白嫖或許也是它的價(jià)值所在。

對(duì)這樣的土豪，不妨讓它活得更好些。

本篇作者 | 李鵬翔