體育大生意第1900期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺(tái)

文|付政浩

體育大生意記者

8月20日午間，361°集團(tuán)（股票代碼：HK01361）發(fā)布2019年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告，相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亮點(diǎn)頗多：上半年361°集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到32.368億元，同比增長(zhǎng)7.3%；經(jīng)營(yíng)溢利6.415億元，同比增長(zhǎng)1.7%，其中電商和童裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。361°董事會(huì)宣布派發(fā)2019年中期股息每股8.2港仙(人民幣約7.2分)及特別股息1.1港仙(人民幣約1.0分)，總派息比率約46.2%。在財(cái)報(bào)發(fā)布后，361°股價(jià)收?qǐng)?bào)1.550港元，單日上漲幅度高達(dá)24%。

從左至右依次為：361°集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官蔡敏端、361°集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)、361°集團(tuán)投資者關(guān)系副總裁詹瀟瀟

361°半年財(cái)報(bào)還彰顯出了一系列運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)，可以概括為七大方面：兩大核心產(chǎn)品鞋類(lèi)產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品均呈上升趨勢(shì)，分別同比增長(zhǎng)3.8%及12.1%；361°童裝保持增長(zhǎng)動(dòng)力，同比增長(zhǎng)6.6%；電子商務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)上專(zhuān)供品銷(xiāo)售收益增加28.5%；2019年6月在上市十周年之際，推出品牌重塑計(jì)劃，聚焦產(chǎn)品贏得用戶(hù)；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)跨界潮流合作，取得空前熱烈的市場(chǎng)反應(yīng)；國(guó)際線技術(shù)平臺(tái)對(duì)接國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈；布局青少年足球生態(tài)，鞏固童裝業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)。

體育大生意通過(guò)探究361°半年財(cái)報(bào)的諸多亮眼成績(jī)后發(fā)現(xiàn)，361°的品牌重塑計(jì)劃、通過(guò)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)打造爆款產(chǎn)品、借助持續(xù)布局青少年足球保持童裝領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)這三大舉措堪稱(chēng)是主導(dǎo)361°上半年走勢(shì)的關(guān)鍵舉措。

啟動(dòng)品牌重塑計(jì)劃，瞄準(zhǔn)年輕和中產(chǎn)群體

十年前的2009年，361°在香港聯(lián)交所主板成功上市，從而實(shí)現(xiàn)了從晉江民營(yíng)企業(yè)到現(xiàn)代化、規(guī)范化管理的上市公司的蛻變。十年間，361°在產(chǎn)品打造等多方面都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。通過(guò)持續(xù)贊助大型國(guó)際賽事、明星運(yùn)動(dòng)員和國(guó)家隊(duì)等形式，361°品牌美譽(yù)度持續(xù)提升。迄今為止，361°已經(jīng)連續(xù)贊助了廣州、仁川、雅加達(dá)三屆亞運(yùn)會(huì)，2016年還成為第一家贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，2011年和2014年還分別贊助了深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)和南京青奧委會(huì)。而借助國(guó)際大賽的東風(fēng)，361°的國(guó)際化布局也在不斷完善。

與此同時(shí)，快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)為體育行業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，也推動(dòng)體育行業(yè)朝著精細(xì)化、規(guī)范化方向發(fā)展。在這種大背景下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)主力人群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，他們對(duì)于商品功能、價(jià)格、外觀等物性方面的要求進(jìn)一步升級(jí)，并且對(duì)品牌文化，產(chǎn)品氣質(zhì)等精神層面的需求開(kāi)始顯現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始愿意為商品支付情感溢價(jià)。

針對(duì)消費(fèi)者群體的消費(fèi)習(xí)慣的變化，2019年6月， 361°啟動(dòng)了品牌重塑計(jì)劃，從品牌、產(chǎn)品以及活動(dòng)等維度對(duì)品牌進(jìn)行重塑，將“多一度熱愛(ài)”的品牌理念具象化，讓主流消費(fèi)人群對(duì)品牌精神產(chǎn)生更多共鳴。361°希望通過(guò)為消費(fèi)者提供“恰到好處的產(chǎn)品”，賦予商品恰到好處的功能、設(shè)計(jì)，賦能更多人參與到運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

品牌重塑的核心目的是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的需求，瞄準(zhǔn)更年輕和相對(duì)中產(chǎn)的市場(chǎng)，創(chuàng)造商品的文化價(jià)值，通過(guò)故事驅(qū)動(dòng)商品。文化意義是品牌很重要的組成部分，2019年上半年開(kāi)始，361°通過(guò)建盞這樣的文化元素以及與高達(dá)，穿越火線這樣年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的IP進(jìn)行合作，逐步塑造品牌個(gè)性的文化，為品牌注入新的文化元素。

作為品牌重塑戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，361°打造了“Home Game”籃球進(jìn)小區(qū)項(xiàng)目。從對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)出發(fā)，打造小區(qū)籃球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，充分整合相關(guān)的運(yùn)動(dòng)資源，為籃球愛(ài)好者特別是青少年籃球愛(ài)好者建立專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)。

堅(jiān)持創(chuàng)新打造多款爆款產(chǎn)品 引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

2019年上半年，361° 品牌不斷出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，從而贏得了年輕消費(fèi)者的青睞，推動(dòng)品牌美譽(yù)度升級(jí)。而在這背后則是361°長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從而成功玩轉(zhuǎn)跨界潮流合作。一個(gè)必須強(qiáng)調(diào)的數(shù)據(jù)就是，2019年上半年361°科研投入占營(yíng)業(yè)額3.1%。正是通過(guò)堅(jiān)持科研投入，才加強(qiáng)了產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，最終涌現(xiàn)出了一系列爆款產(chǎn)品。

4月，361°聯(lián)合著名建盞工藝師廖文興推出“建盞”籃球鞋系列，無(wú)論是建盞獨(dú)特的鐵胎和千變?nèi)f化的紋理，還是運(yùn)用鷓鴣紋元素打造“每一雙都僅此一雙”的設(shè)計(jì)，都讓該產(chǎn)品擁有獨(dú)特的潮流感。

6月，在紀(jì)念高達(dá)IP 40周年之際，361°推出“高達(dá)”聯(lián)名系列產(chǎn)品。將領(lǐng)先的產(chǎn)品科技、潮流與機(jī)能風(fēng)完美結(jié)合，將未來(lái)感與復(fù)古感融入設(shè)計(jì)，喚醒80/90后對(duì)機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士永不磨滅的熱愛(ài)，高達(dá)系列引發(fā)搶購(gòu)熱潮，在預(yù)售階段就收獲了超過(guò)六萬(wàn)的預(yù)定單，高達(dá)限量套裝在發(fā)售當(dāng)天一秒售罄。

7月，361°與騰訊旗下用戶(hù)量逾5億的國(guó)內(nèi)第一的槍?xiě)?zhàn)游戲CF穿越火線進(jìn)行合作，推出槍鞋系列。其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于游戲中的軍事風(fēng)等元素，將國(guó)潮貫穿在該系列商品的設(shè)計(jì)中。配合線上、線下等多渠道立體式傳播，通過(guò)主題電競(jìng)旗艦店、沉浸式戲劇、直播、明星TVC投放、病毒視頻投放等方式，槍鞋吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。其中打造“衣游聯(lián)動(dòng)”的創(chuàng)新模式，收獲了1.9億的話題熱度。

當(dāng)前，伴隨科技不斷賦能體育產(chǎn)業(yè)，大眾體育逐漸呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化趨勢(shì)，消費(fèi)者需求也隨之更為多元和豐富。在此背景下，為從多元化需求中把握機(jī)遇，361° 持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品系列，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)。

在產(chǎn)品技術(shù)方面，361°國(guó)際線技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)順利對(duì)接，未來(lái)361°國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈及生產(chǎn)系統(tǒng)將在國(guó)際線技術(shù)平臺(tái)的助力下，推出更多高價(jià)值、高功能性產(chǎn)品，回報(bào)市場(chǎng)和消費(fèi)者，全面提升361° 產(chǎn)品科技功能屬性。

持續(xù)布局青少年足球 穩(wěn)固兒童品牌優(yōu)勢(shì)

在361°半年財(cái)報(bào)中，361°童裝的增長(zhǎng)勢(shì)頭令人驚喜。361°童裝同比增長(zhǎng)6.6%，已成為361°業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一。需要指出的是，當(dāng)代中國(guó)兒童綜合素養(yǎng)高、追求時(shí)尚潮流、渴望彰顯個(gè)性、消費(fèi)熱情高，并且童年時(shí)代的品牌忠誠(chéng)度非常高。在童年時(shí)代一旦對(duì)某個(gè)品牌形成認(rèn)同感，這種忠誠(chéng)度必將伴隨其一生甚至成為終身信仰。在這種大背景下，誰(shuí)在童裝領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，就意味著誰(shuí)就提前贏得了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度。

為穩(wěn)固兒童市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，361°在青少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域做了大量布局。2018年，361°就攜手綠地申花聯(lián)手打造青少年足球培訓(xùn)體系。2019年6月，361°兒童成為恒大足球?qū)W校的戰(zhàn)略合作伙伴及恒大足球?qū)W校精英戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。同月，與北京中赫國(guó)安少訓(xùn)足球達(dá)成合作，為國(guó)安青少訓(xùn)U8-U12年齡段隊(duì)伍提供專(zhuān)業(yè)足球裝備。

通過(guò)與恒大、國(guó)安和申花國(guó)內(nèi)三大足球豪門(mén)在產(chǎn)品研發(fā)、賽事合作等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，這些合作361°不僅能夠提升童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，更能提高其在兒童運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，可借助童裝業(yè)務(wù)拓獲得更為龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，且為未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

作為民族運(yùn)動(dòng)童裝品牌，361° 兒童有著推動(dòng)中國(guó)青少年足球事業(yè)發(fā)展的決心，未來(lái)將積極發(fā)揮在品牌資源和產(chǎn)品研發(fā)能力上的積累，傾盡全力為孩子帶來(lái)最專(zhuān)業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的足球運(yùn)動(dòng)裝備。361°希望自身產(chǎn)品可以覆蓋從學(xué)齡前兒童到青少年、成年人等多個(gè)年齡段的大眾群體，培養(yǎng)消費(fèi)者貫徹終身的品牌忠誠(chéng)度。

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