連日來，上海風(fēng)和日麗，天氣晴好。地處崇明島的光明米業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)基地，一臺臺收割機(jī)正在稻田里來回穿梭，忙著收割率先上市的光明新大米——國慶稻“早軟香”，只見金色稻田里一派繁忙景象。 ? ?作為金秋時節(jié)上海人餐桌上的“時鮮貨”，國慶稻“早軟香”米粒色澤鮮亮、顆粒飽滿，具有淡淡的清香，口感軟糯香滑有嚼勁，適合上海人的口味。與往年不同的是，今年，光明米業(yè)開始不滿足于本地市場占有率在60%以上的業(yè)績，決定把新大米首次賣到鄰省——同樣是“魚米之鄉(xiāng)”的浙江和江蘇兩地。說把上海的工業(yè)品、高科技產(chǎn)品賣到浙江、江蘇似乎在情理之中，論耕地面積、農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，上海遠(yuǎn)遠(yuǎn)比蘇浙少，加上浙江、江蘇兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利，有的是東北大米、安徽大米來搶碼頭，“阿拉”去那里賣大米，是不是有點(diǎn)“不知天高地厚”？

? ?上海種子早就賣到了長三角

? ?“其實(shí)，我們早想走出上海，浙江、江蘇是當(dāng)仁不讓的第一站?！惫饷髅讟I(yè)集團(tuán)董事長張建漢表示，“是長三角區(qū)域一體化的東風(fēng)，讓我們走出去的步伐變得越發(fā)迫切?！彼榻B，“為此，光明米業(yè)今年專門成立長三角事業(yè)部，在長三角地區(qū)構(gòu)建起深度覆蓋的銷售通路，已確立為集團(tuán)下一步發(fā)展的重中之重?！?? ?事實(shí)上，早在賣新大米之前，光明米業(yè)的種子早就已經(jīng)賣到了長三角地區(qū)。張建漢告訴記者，光明米業(yè)自成立以來，自主研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的稻麥新品種達(dá)到18個，其中水稻12個、麥子6個，每年向上海、江蘇、浙江、安徽等地區(qū)推廣高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)稻麥種子3萬余噸。尤其是“銀香38”，無論是外觀、口感還是品質(zhì)，在長三角地區(qū)都居領(lǐng)先地位。目前，光明米業(yè)正積極聯(lián)合上海的科研育種單位，加大優(yōu)質(zhì)稻米選育力度，力爭培育出具有日本越光大米品質(zhì)和中國香味基因的高端大米品種，將上海地產(chǎn)大米品質(zhì)提升至更高水平。 ? ?敢在“魚米之鄉(xiāng)”賣大米的底氣還來自近年來光明米業(yè)生產(chǎn)科技含量越來越高。一是“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用，比如使用太陽能物聯(lián)網(wǎng)傳感器，自動監(jiān)測稻田水肥指標(biāo)，為科學(xué)水稻管理提供依據(jù)；建立稻米全程可追溯系統(tǒng)，讓消費(fèi)者用手機(jī)“掃一掃”，便能看到一袋大米“從田頭到餐桌”的全過程“檔案”。二是“生態(tài)+”農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用，如大力推廣稻米種植“兩無化”，倡導(dǎo)稻蝦生態(tài)立體種養(yǎng)模式等。

光明米業(yè)崇明基地。

? ?“所謂‘兩無化’，就是無化肥，無農(nóng)藥的簡稱。指的是大米在生產(chǎn)過程中不使用任何化肥和化學(xué)農(nóng)藥，只施用農(nóng)技部門科學(xué)優(yōu)選的有機(jī)肥。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需采取立體種養(yǎng)、養(yǎng)草滅草、以苗壓草、以水控草等生態(tài)防治措施，及安裝太陽能殺蟲燈等物理防治措施，進(jìn)行病蟲害防治?！苯陙?，光明米業(yè)在生產(chǎn)基地積極推廣“稻蝦生態(tài)立體種養(yǎng)”，生態(tài)防治病蟲害。截至目前，光明米業(yè)的稻蝦綜合種養(yǎng)規(guī)模有4000余畝，稻田小龍蝦因其“三白兩多”——腹白、腮白、肉白,黃多、肉多，已然成為老百姓餐桌上的“香餑餑”。

? ?不怕貨比貨就怕沒有好大米

? ?說走就走，第一站，光明米業(yè)選擇了浙江。長三角事業(yè)部成立后，先后與浙江物美商超系統(tǒng)、浙江永輝生活系統(tǒng)、浙江世紀(jì)聯(lián)華、嘉興地區(qū)的天天農(nóng)展會、江南超市、戴夢得購物中心等接洽。當(dāng)光明米業(yè)的新大米進(jìn)入這些渠道開始銷售時，來自消費(fèi)者的聲音更讓他們吃了定心丸：“上海大米煮的飯，既有東北大米的香味，又有我們南方大米軟硬度適中的特點(diǎn)”“南方人愛吃泡飯，上海大米做出來的泡飯，香味、糯性都在，就像新米粥一樣……”銷售人員在整理促銷堆頭時還發(fā)現(xiàn)，上海大米與賣場原來銷售的其他大米同場競技時，越是價位高的品種，比如“冰鮮米”品種，動銷反而更快，“這表明當(dāng)?shù)厥袌霾慌仑洷蓉?，就怕沒有好大米來滿足他們消費(fèi)升級的需要?！?? ?有了浙江市場的第一步，光明米業(yè)膽子更大了，決定把大米再賣到糧食生產(chǎn)更發(fā)達(dá)的江蘇省。今年9月，他們在江蘇蘇州建立了首個光明米業(yè)健康生活體驗館，除早“軟香米”外，還有紫花仙子、鶴舞稻香生態(tài)米、海豐冰鮮米等拳頭品種。9月12日正式對外營業(yè)當(dāng)天，吸引400余名附近居民前來參觀、試吃、體驗、購買，營業(yè)額突破2.8萬元，實(shí)現(xiàn)開門紅。光明米業(yè)集團(tuán)長三角事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，目前，他們正在與江蘇各超市積極洽談，在糧食大省江蘇大賣上海大米不是夢。

在蘇州開出了首家光明米業(yè)健康生活館。

? ?兩地“試水”成功之后，一個更加宏偉的藍(lán)圖漸漸明晰：以在浙江、江蘇兩省不斷擴(kuò)大上海大米的影響力為起點(diǎn)，進(jìn)一步在兩地大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，背靠長三角“魚米之鄉(xiāng)”，品牌、育種、研發(fā)在上海，生產(chǎn)、加工、銷售在全國乃至全世界。近幾年，光明米業(yè)大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，拓展優(yōu)質(zhì)糧源基地，通過輸出種子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、種植技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和品牌營銷服務(wù)，已經(jīng)在江蘇建湖、黑龍江虎林建立了數(shù)萬畝緊密型生產(chǎn)基地以及市郊、域外共計幾十萬畝產(chǎn)銷對接基地，“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，我們在浙江、江蘇，在東北，甚至在柬埔寨、南美，都有多個基地合作計劃正在洽談中?！?/p>