從十幾年前至今，中國車市迅猛發(fā)展，已成全球最大的汽車消費市場，過快的增長速度讓汽車銷售領(lǐng)域存在很多的不規(guī)范，這些現(xiàn)象在一段時間內(nèi)都為汽車銷 售與服務提供了巨額利潤。反觀消費者，很多都是首次購車，卻對所謂的“朋友”、“有人”過于信賴，反而因為習慣“走后門”中了4S店挖好的各種坑。近期， 小編將從看車、訂車、提車三個角度解析4S店慣用的購車陷阱，為大家的購車之旅保駕護航。

●看車篇

▲關(guān)鍵點：買賣關(guān)系需確認

4S店的銷售顧問是與消費者打交道最多的人員，貫穿整個購車流程，走進4S店，他們都笑臉而來，噓寒問暖。這時候作為車主內(nèi)心一定確認雙方的買賣關(guān)系，不要被催眠。

▲實景重現(xiàn)：

隔壁老王在購車時認識了4S店的銷售顧問小張，一番交談下來，老王希望在已有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再砍2000元，小張一臉誠懇，表示自己只是個銷售顧問，手上 的權(quán)限只有這么多優(yōu)惠，要老王假裝是一個親戚，然后自己去跟銷售經(jīng)理爭取更多優(yōu)惠。然后老王就看見小張進了經(jīng)理辦公室，10分鐘后小張出來再添油加醋說一 番，老王感激涕零決定下單。

▲編輯點評：

小張報出的優(yōu)惠遠沒有達到自己作為銷售顧問的權(quán)限限制，小張利用了老王“走后門”的心理，實際上進經(jīng)理辦公室只是走個過場，搞不好辦公室里連個人影都沒 有，即使真的找來經(jīng)理，人家也很愿意陪小張演完這出戲。其實，這種欲擒故縱的手法可以舉一反三出，例如某某活動剛剛結(jié)束，優(yōu)惠已經(jīng)結(jié)束讓你等等，他去疏通 疏通，反正就是花式讓你受他的人情，制造“偽·后門”。

▲關(guān)鍵點：預算底線要死守

購車預算是必須要考慮的因素，其中包括裸車價、購置稅、上牌費用、保險費用等等。購車前需要明確這幾樣費用，且在與銷售顧問交流過程中切莫透露自己的購車預算，否則，在銷售顧問會千方百計榨干你的預算，將自己的利潤最大化。

▲實景重現(xiàn)：

隔壁老王看朋友買了輛攬勝極光甚是喜歡，于是攜60萬元巨款前往4S店看車。老張看4S店的展車配置更豐厚，比朋友的的更豪華，在得知上路總花費依 舊不超過60萬后決定下單。陪同的銷售顧問小張看出來這是位金主，果斷帶他看了少有問津的攬勝運動版，老王看后果然欲罷不能，幾番周折后，老王又找朋友借 了40萬元才拿下攬勝運動版。

▲編輯點評：

高配比低配利潤高、高端車比低端車利潤高、冷門車比熱門車利潤高，這是行業(yè)的規(guī)則。老王因為不太了解這個規(guī)則，被銷售顧問牽著鼻子走，最終還欠下40萬 元外債買了一個超過自己承受能力的車，可以想象回家后一定少不了老婆子女的一頓埋怨。作為消費者在選車階段就要明確自己的預算，列出各項花費的表格，在承 受范圍內(nèi)酌情加裝自己喜歡的配置，切勿沖動消費。

▲關(guān)鍵點：國家政策需了解。

為了刺激消費，政府經(jīng)常出臺各項政策扶持汽車產(chǎn)業(yè)，例如最近出臺的1.6L排量及以下排量購置稅減半政策，還有新能源車的各項補貼政策等等。一些粗心的消費者往往對這類利好車主的政策了解不多，反而讓4S店占了便宜去。

▲實景重現(xiàn)：

隔壁老王的攬勝因油耗太高，保養(yǎng)太貴一直舍不得開，家里人商量著再買一輛實用的小車，老王于是相中了福特?？怂?。有了上次的經(jīng)驗，老王這次做足了功課， 在跟4S店的小張糾纏半個月后終于開著新車回家了。老王媳婦看了新聞后才知道，?？怂箤儆谛∨帕寇囆停瑫姓a貼的。

▲編輯點評：

小張這幾天愿意跟老王扯皮就是因為政策還未完全落實，每次催單，小張都說車太火，訂單慢，還在路上，但實際上小張是等到政策落實以后才下的單，即使是老 王回來扯皮，小張也可以說是因為你訂太早，不能享受政策。政策瞬息萬變，但消費者往往跟不上節(jié)奏，在購車之前，消費者需要了解一下實時的政策情況，否則國 家補貼給消費者的錢就有可能落入4S店的腰包。

▲關(guān)鍵點：試乘試駕要規(guī)范。

試駕是很多消費者購車必走的一個流程，在試駕前需要出示駕照、身份證，銷售顧問會保存你的個人信息，簽協(xié)議，上路。試駕時一定要按照規(guī)范進行，全方位檢 查汽車性能。需要注意的時候，簽協(xié)議時一定要明確試駕車上的險種，必須要選擇上全險的試駕車，避免出事故后試駕者承擔過重的責任。

▲實景重現(xiàn)：

隔壁老王帶著老婆一起去4S店看車，試駕時老王媳婦（有駕照）也想試試，但不慎撞到路燈，前保險杠破損。隨車試駕專員臉頓時黑了。老王理賠時才看到保險單，這個試駕車只上了簡單幾個險種，結(jié)果搭進去幾千塊。

▲編輯點評：

在簽署試駕協(xié)議的時候，就需要明確關(guān)于試駕車出事故的各項賠償規(guī)定，如果協(xié)議上沒寫，消費者要主動讓4S店提供試駕車保險單，確認駕駛者的責任。一般4S店的試駕車上的都是全險，也有可能4S店為了省錢沒上全險，結(jié)果都是試駕的客戶背鍋。

●小結(jié)：

在明確要購車的前提下，看車階段是最迷茫也是最難熬的，因為對汽車知識和行業(yè)知之甚少，所以容易因“眼緣”沖動購車。在這里推薦大家在購車之前多找專業(yè) 人士（中立）咨詢、多逛一逛各大汽車網(wǎng)站、微信公眾號等等，全方位了解知識和行情。另外，不要過度相信網(wǎng)上給出的優(yōu)惠信息，多跑幾家當?shù)氐?S店了解優(yōu)惠 信息，貨比三家才是王道。

下一期，小編將為大家解析訂車階段的注意事項，都是4S店的埋地雷的重點區(qū)域，包括定金、裝潢禮包和各種服務費用，敬請期待。

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