文｜陳曦寧

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，近日，劇本殺品牌洛陽(yáng)卡卡宣布獲得近千萬(wàn)天使投資，投資方為德迅投資。本輪融資后，洛陽(yáng)卡卡計(jì)劃在2022年4月前從50多家店鋪擴(kuò)張到500家，并上線自有SaaS系統(tǒng)用于店鋪管理、賣(mài)本服務(wù)及各類(lèi)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。據(jù)創(chuàng)始人楊侃透露，洛陽(yáng)卡卡目前持續(xù)盈利，2021年上半年利潤(rùn)超過(guò)300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到年底利潤(rùn)將突破1500萬(wàn)。

洛陽(yáng)卡卡門(mén)店

成立于2016年的洛陽(yáng)卡卡前身為桌游吧，楊侃在接觸到謀殺之謎后轉(zhuǎn)變企業(yè)方向，于這一年開(kāi)辦了洛陽(yáng)的第一家劇本殺門(mén)店。而真正讓洛陽(yáng)卡卡在行業(yè)內(nèi)打響知名度的則是其主持人（DM）培訓(xùn)業(yè)務(wù)。2019年，楊侃參與重慶劇本展后萌生開(kāi)展行業(yè)DM培訓(xùn)的念頭，這是來(lái)源于過(guò)去楊侃在教育行業(yè)進(jìn)行師資培訓(xùn)的認(rèn)知。

洛陽(yáng)卡卡主持人培訓(xùn)

“當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我們店的DM較其他的DM差別很大，對(duì)細(xì)節(jié)的把控到位，且流失率少?！睏钯┗貞浀?。此后洛陽(yáng)卡卡正式開(kāi)設(shè)DM培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在他看來(lái)他的DM培訓(xùn)和其他友商最大的區(qū)別就是教學(xué)內(nèi)容為可復(fù)制的方法論，課程設(shè)置類(lèi)似師資培訓(xùn)workshop。在洛陽(yáng)卡卡的課程中，教學(xué)并不是單純教授開(kāi)本方法，而是教授學(xué)員如何去培訓(xùn)他人成為DM。截至目前，該業(yè)務(wù)面對(duì)B端店鋪，以3000多元的客單價(jià)已培訓(xùn)業(yè)內(nèi)1500余家機(jī)構(gòu)。成功的DM培訓(xùn)業(yè)務(wù)也成為洛陽(yáng)卡卡切入行業(yè)的好入口，此后洛陽(yáng)卡卡也成功開(kāi)設(shè)店長(zhǎng)培訓(xùn)等輔導(dǎo)課程，分享自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

劇本殺館的核心資源為DM和劇本，因此在其發(fā)展中的一大障礙即為DM流失。在經(jīng)營(yíng)中，優(yōu)質(zhì)的DM自身可以吸引很多客戶(hù)，但隨著DM做的時(shí)間越長(zhǎng)，找不到晉升之路或者收入逼近天花板都會(huì)成為DM離職和轉(zhuǎn)行的原因?；诖?，洛陽(yáng)卡卡能做到DM流失率低的主要原因在于其業(yè)務(wù)已涉及店面、發(fā)行、文創(chuàng)運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)等。在楊侃看來(lái)，成為DM只是進(jìn)入劇本殺行業(yè)的基礎(chǔ)，由于擁有足夠長(zhǎng)的業(yè)務(wù)鏈條，洛陽(yáng)卡卡能讓DM在做到一定資歷后選擇轉(zhuǎn)職或轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師。

通過(guò)DM培訓(xùn)介入行業(yè)后，洛陽(yáng)卡卡也在培養(yǎng)培訓(xùn)班學(xué)員變成加盟商或合作伙伴。按照楊侃的理解，他將未來(lái)的洛陽(yáng)卡卡商業(yè)格局比作一個(gè)金字塔，基石為大眾店家，第二層為洛陽(yáng)卡卡的學(xué)員店，第三層為洛陽(yáng)卡卡加盟店，第四層為洛陽(yáng)卡卡直營(yíng)。“因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)里邊可能少有的全布局，??我們有足夠的加盟店時(shí)，我們會(huì)在創(chuàng)作端有足夠的話語(yǔ)權(quán)?！睏钯└嬖V36氪。

基于楊侃的構(gòu)想，當(dāng)有足夠多加盟店后，他期望構(gòu)建一個(gè)基于洛陽(yáng)卡卡的“院線體系”，通過(guò)小程序?qū)⑵煜碌赇伖芾砥饋?lái)，統(tǒng)計(jì)店內(nèi)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及劇本開(kāi)本情況等，逐步實(shí)現(xiàn)“票房分成”?！澳壳笆袌?chǎng)賣(mài)本還是基于信任，但我希望建立一個(gè)工業(yè)型的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。”楊侃透露，目前他正與國(guó)內(nèi)某電影制片廠籌備創(chuàng)建一支200人以上規(guī)模的原創(chuàng)中心。“保證劇本的下限很重要。工業(yè)化的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作方式才能保證劇本質(zhì)量?！睏钯┍硎?。

當(dāng)然，這些構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)仍有一個(gè)大前提，即劇本殺市場(chǎng)需要有足夠多玩家基數(shù)支撐，且玩家數(shù)量仍保持高速增長(zhǎng)。對(duì)此，楊侃認(rèn)為洛陽(yáng)卡卡在未來(lái)期望做的是線下社交解決方案而不一定只聚焦于劇本殺這一品類(lèi)。而無(wú)論如何，在市場(chǎng)井噴前，品牌方擁有足夠多影響力強(qiáng)的店鋪則能更好地占據(jù)市場(chǎng)份額，引導(dǎo)市場(chǎng)走向。

除卻劇本殺行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)外，洛陽(yáng)卡卡在文創(chuàng)文旅業(yè)務(wù)方向也表現(xiàn)出色，此前已拿下多個(gè)文旅項(xiàng)目。2020年5月，洛陽(yáng)卡卡曾聯(lián)合隋唐洛陽(yáng)城國(guó)家遺址公園、洛陽(yáng)應(yīng)天門(mén)博物館、九洲池打造大型陣容實(shí)景劇本游戲《武皇賀壽》；2021年4月，洛陽(yáng)卡卡聯(lián)合洛陽(yáng)老城區(qū)區(qū)委、洛邑古城管委會(huì)打造洛邑古城實(shí)景角色扮演游戲《花落尋香》等；在今年9月17日，洛陽(yáng)卡卡作為愛(ài)奇藝網(wǎng)綜《登場(chǎng)了！洛陽(yáng)》新聞發(fā)布會(huì)策劃方，運(yùn)用沉浸式劇本殺游覽環(huán)節(jié)展現(xiàn)了河南洛陽(yáng)魅力。

投資人方面，負(fù)責(zé)本輪投資的德迅投資總監(jiān)朱君睿表示，他們持續(xù)看好劇本殺行業(yè)等線下服務(wù)業(yè)態(tài)的消費(fèi)升級(jí)，本次投資主要看重未來(lái)在劇本殺行業(yè)有能力整合上下游，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)品牌，而洛陽(yáng)卡卡符合其投資定位。